Kam Pure Players

Haleon; Xico; Vor Ort; MXN 450.000 - 750.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Haleon busca un líder de desarrollo comercial para gestionar clientes estratégicos en Digital Commerce, principalmente Amazon y Mercado Libre, asegurando ventas, rentabilidad y crecimiento de las marcas.

El rol implica liderazgo de cuenta, ejecución de planes, optimización de portafolio y coordinación con Marketing, Finance y Supply Chain. Requiere experiencia en ecommerce de FMCG, análisis de datos y negociación de cuentas clave.

Qualifikationen

• Graduado universitario en ciencias administrativas y/o Ingeniería Industrial o afín.
• Como mínimo 3 años de experiencia comprobables como cuenta clave en FMCG y/o salud.
• Experiencia en Ecommerce, con enfoque estratégico y analítico; negociación de cuentas clave.
• Conocimiento de Marketplaces y Retail Media (Amazon y Mercado Libre).
• Análisis de datos, toma de decisiones basada en KPIs; planificación financiera (ROI/G2N).
• Liderazgo transversal y gestión de proyectos con equipos multifuncionales.

Aufgaben

• Desarrollar y ejecutar Joint Business Plans (JBP) de Amazon y Mercado Libre para Net Sales, Sell-In y crecimiento.
• Construir y ejecutar planes anuales de negocio, promociones, eventos y surtido.
• Administrar plataformas Amazon y Mercado Libre, asegurando ejecución y disponibilidad.
• Definir surtido, bundles y lanzamientos alineados a la estrategia de canal.
• Gestionar precio, promociones y condiciones para maximizar rentabilidad.
• Controlar presupuesto, A&P, ROI y conciliación de cargos.
• Coordinar campañas con agencias y socios para optimizar inversión y resultados.
• Colaborar con Supply Chain, Customer Service y Demand Planning para inventario y forecast.
• Trabajar con Marketing, Finance y Legal para asegurar alineación digital.
• Dar seguimiento a scorecards y oportunidades de crecimiento en marketplaces.
• Promover capacidades digitales, automatizaciones y herramientas analíticas.
• Analizar tendencias de consumo y shopper digital para estrategias basadas en datos.
• Cumplir políticas, estándares y programas de Haleon.

Ausbildung

Grado universitario en ciencias administrativas y/o Ingeniería Industrial o afín

Jobbeschreibung

Welcome to Haleon. We’re a purpose-driven, world-class consumer company putting everyday health in the hands of millions. In just three years since our launch, we’ve grown, evolved and are now entering an exciting new chapter – one filled with bold ambitions and enormous opportunity.

Our trusted portfolio of brands – including Sensodyne®, Panadol®, Advil®, Voltaren®, Theraflu®, Otrivin®, and Centrum® – lead in resilient and growing categories. What sets us apart is our unique blend of deep human understanding and trusted science.

Now it’s time to fully realise the full potential of our business and our people. We do this through our Win as One strategy. It puts our purpose – to deliver better everyday health with humanity – at the heart of everything we do. It unites us, inspires us, and challenges us to be better every day, driven by our agile, performance-focused culture.

Propósito de la posición:

• Liderar el desarrollo comercial de los clientes estratégicos de Digital Commerce, principalmente
• Amazon y Mercado Libre, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y
• participación de mercado para las marcas de Haleon.
• Actuar como responsable integral de la cuenta, impulsando el crecimiento sostenible del negocio
• mediante la ejecución de estrategias comerciales, promoción digital, optimización de portafolio,
• gestión de inversiones, desarrollo de capacidades digitales y liderazgo transversal con las áreas
• de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas, Customer Service y agencias externas.
• El rol es responsable de maximizar la disponibilidad, visibilidad, conversión y rentabilidad de las
• marcas dentro de los marketplaces, acelerando la transformación digital y fortaleciendo la posición

Principales responsabilidades:

• 1. Desarrollar y ejecutar los Joint Business Plans (JBP) de Amazon y Mercado Libre,
• garantizando el cumplimiento de los objetivos de Net Sales, Sell-In, Sell-Out, Market
• Share, rentabilidad y crecimiento sostenible del negocio.
• 2. Construir y ejecutar el plan anual de negocio de cada cliente, incluyendo promociones,
• eventos comerciales, innovación, surtido, pricing, forecast y roadmap de crecimiento.
• Administrar integralmente las plataformas Amazon y Mercado Libre, asegurando
• excelencia en ejecución comercial, disponibilidad de producto, contenido digital,
• experiencia de compra y conversión.
• 4. Definir estrategias de surtido, bundles, packs exclusivos, lanzamientos e innovaciones
• alineadas a la estrategia de canal y necesidades del shopper digital.
• 5. Liderar estrategias de precio, promociones, descuentos, terms & conditions y Growth to
• Net (G2N) para maximizar rentabilidad y crecimiento.
• 6. Gestionar presupuesto comercial, A&P, ROI, conciliación de cargos, cartera, notas de
• crédito y documentación contractual para garantizar control financiero y cumplimiento de
• objetivos.
• 7. Coordinar junto con las agencias y socios estratégicos la ejecución de campañas de Retail
• Media, asegurando cumplimiento de KPIs, optimización de inversión y resultados
• incrementales de negocio.
• 8. Trabajar en conjunto con Supply Chain, Customer Service y Demand Planning para
• asegurar niveles saludables de inventario, disponibilidad, forecast accuracy y continuidad
• operativa.
• 9. Coordinar iniciativas con Marketing, Trade Marketing, Finanzas, Category, Supply Chain,
• Legal y agencias externas para asegurar alineación y ejecución efectiva de la estrategia
• digital.
• 10. Dar seguimiento a scorecards comerciales y operativos de Amazon y Mercado Libre,
• identificando oportunidades de crecimiento, riesgos y áreas de mejora.
• 11. Promover nuevas capacidades digitales, automatizaciones, mejores prácticas de
• marketplace, herramientas de analítica y proyectos de transformación digital que
• incrementen la competitividad de Haleon.
• 12. Analizar tendencias de consumo, comportamiento del shopper digital y desempeño de
• categorías para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar estrategias basadas
• en datos.
• 13. Cumplir y promover el cumplimiento de todas las políticas corporativas, requerimientos
• regulatorios, estándares EHS, Compliance y programa ABAC establecidos por Haleon.

Tus calificaciones:

• Profesional Titulado: Graduado universitario en ciencias administrativas y/o Ingeniería Industrial o afín.
• Debe tener mínimo 3 años de experiencia comprobables como cuenta clave en empresas de FMCG y/o empresas de cuidado de la salud.
• - Experiencia como gerente/ejecutivo o posiciones relacionadas a Ecommerce, con conocimientos estratégico y analítico de su área de gestión y/o experiencia en manejo de proyectos comerciales.
• Negociación comercial y gestión de cuentas clave (Key Account Management).
• Conocimiento de Marketplaces y Retail Media (Amazon y Mercado Libre).
• Análisis de datos y toma de decisiones basada en KPIs.
• Planeación financiera, rentabilidad y gestión de inversiones comerciales (ROI/G2N).
• Liderazgo transversal y gestión de proyectos con equipos multifuncionales.

Job Posting End Date

2026-11-06

Equal Opportunities

Haleon are committed to mobilising our purpose in a way that represents the diverse consumers and communities who rely on our brands every day. It guides us in creating an inclusive culture, where different backgrounds and views are valued and respected – all in support of understanding and best serving the needs of our consumers and unleashing the full potential of our people. It’s important to us that Haleon is a place where all our employees feel they truly belong.

During the application process, we may ask you to share some personal information, which is entirely voluntary. This information ensures we meet certain regulatory and reporting obligations and supports the development, refinement, and execution of our inclusion and belonging programmes that are open to all Haleon employees.

The personal information you provide will be kept confidential, used only for legitimate business purposes, and will never be used in making any employment decisions, including hiring decisions.