KAM de Soluciones Logísticas | Ventas B2B Híbridas

Grupo 365; Ciudad de México; Híbrido; MXN 246.000 - 357.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base 22k MXN

Comisiones negociables

Híbrido 4D presencial y 1 D home

Horario L-V

Herramientas para gestión de clientes

Proyectos estratégicos

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Grupo 365 busca un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con enfoque Key Account Manager para desarrollar nuevas oportunidades y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave.

La posición combina prospección, venta consultiva y gestión de cuentas. Se requiere visión comercial, negociación y conocimiento del sector logístico. Se ofrece sueldo base, comisiones negociables y un esquema híbrido 4 días presenciales + 1 día de home office.

Formación

• Experiencia de al menos 3 años en ventas B2B dentro de logística, transporte, comercio exterior o cadena de suministro.
• Capacidad de prospección, negociación, cierre y desarrollo de clientes.
• Conocimiento de CRM, Excel y presentaciones comerciales.
• Inglés intermedio; nivel avanzado será considerado un plus.

Responsabilidades

• Prospectar empresas con necesidades de transporte, almacenaje y comercio exterior.
• Identificar oportunidades, contactar tomadores de decisión y mantener actualizado el embudo en CRM.
• Conocer la operación del cliente: rutas, volúmenes, temporalidades y requerimientos de servicio.
• Diseñar estrategias de crecimiento para cuentas clave.
• Preparar cotizaciones, propuestas comerciales, presentaciones y respuestas a licitaciones.
• Coordinar con Operaciones, Transporte, Comercio Exterior, Almacén y Finanzas la construcción de soluciones viables.
• Negociar tarifas, alcances y niveles de servicio.
• Acompañar la implementación de nuevos clientes y asegurar una correcta transición hacia las áreas operativas.
• Mantener reuniones periódicas con las cuentas y dar seguimiento a compromisos.
• Detectar oportunidades de venta adicional y ampliar servicios contratados.
• Dar seguimiento a contratos, renovaciones, facturación y cartera vencida.

Conocimientos

Prospección

Venta consultiva

Gestión de cuentas clave

Negociación

CRM

Excel

Presentaciones comerciales

Inglés intermedio

Educación

Licenciatura en Administración/Negocios

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Grupo 365 busca un(a) Ejecutivo(a) de Ventas con enfoque Key Account Manager para desarrollar nuevas oportunidades y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave.

La posición combina prospección, venta consultiva y gestión de cuentas. Se requiere visión comercial, negociación y conocimiento del sector logístico. Se ofrece sueldo base, comisiones negociables y un esquema híbrido 4 días presenciales + 1 día de home office.