KAM Cuentas Globales

Danone; México; Presencial; MXN 900.000 - 1.200.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Beneficios flexibles

Salud integral

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Danone México busca un/a Key Account Manager de Cuentas Globales para liderar la estrategia comercial de clientes estratégicos y contribuir al crecimiento rentable mediante relaciones sólidas y ejecución impecable.

Serás responsable de alianzas de largo plazo, coordinación de equipos multifuncionales y desarrollo de planes de negocio para cuentas globales, con enfoque en resultados y rentabilidad.

Formación

• Experiencia gestionando cuentas clave de alta complejidad y liderazgo en negociaciones estratégicas.
• Capacidad para construir alianzas de valor con tomadores de decisión de alto nivel.
• Habilidad para coordinar equipos multifuncionales y ejecutar planes de negocio.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas globales estratégicas, desarrollando planes de negocio a corto, mediano y largo plazo.
• Liderar negociaciones y propuestas de valor diferenciadas para cada cliente.
• Coordinar Supply Chain, Finanzas, Marketing y Servicio al Cliente para una ejecución efectiva.
• Analizar forecasts, rentabilidad y tendencias para informar decisiones.

Conocimientos

Account management

Strategic selling

Stakeholder management

Cross-functional leadership

Negotiation

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Breve introducción de la posición

En Danone buscamos un(a)Key Account Manager de Cuentas Globales que lidere la estrategia comercial de clientes estratégicos y contribuya al crecimiento rentable del negocio a través de relaciones sólidas, visión estratégica y una ejecución impecable.Serás responsable de desarrollar alianzas de largo plazo con cuentas globales clave, identificar nuevas oportunidades de negocio y coordinar equipos multifuncionales para asegurar la entrega de valor al cliente, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la implementación exitosa de iniciativas regionales y globales.Esta posición requiere una fuerte capacidad de influencia, pensamiento estratégico y habilidad para construir relaciones de confianza con tomadores de decisión de alto nivel.

¿Cuáles serán tus principales retos?

Gestión estratégica de cuentas

• Desarrollar e implementar planes de negocio de corto, mediano y largo plazo para cuentas globales estratégicas.
• Construir y fortalecer relaciones con stakeholders clave a nivel local, regional y global.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de portafolio y nuevos negocios.
• Liderar negociaciones comerciales complejas, asegurando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
• Diseñar estrategias de penetración y crecimiento alineadas con los objetivos corporativos.

Desarrollo comercial

• Alcanzar y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Construir propuestas de valor diferenciadas para cada cliente.
• Identificar tendencias de mercado, necesidades del cliente y oportunidades competitivas.
• Liderar procesos de licitación, renovaciones contractuales y negociaciones estratégicas.

Liderazgo y trabajo colaborativo

• Coordinar equipos de Supply Chain, Finanzas, Marketing, Trade Marketing, Recursos Humanos, Operaciones y Servicio al Cliente para garantizar una ejecución excepcional.
• Liderar reuniones periódicas de negocio con clientes y equipos internos.
• Asegurar la correcta implementación de acuerdos comerciales y proyectos estratégicos.
• Actuar como principal punto de contacto para las cuentas globales asignadas.
• Influir en decisiones estratégicas internas y externas mediante una visión integral del negocio.
• Compartir experiencia y mejores prácticas con miembros del equipo comercial.

Planeación y análisis

• Elaborar forecast de ventas, planes financieros y revisiones periódicas del negocio.
• Analizar indicadores clave de desempeño, rentabilidad y tendencias de consumo.
• Presentar resultados, hallazgos y recomendaciones a la alta dirección.

¿Cómo medirás tu impacto?

• Cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Crecimiento anual de ingresos y rentabilidad.
• Participación de mercado en cuentas clave.
• Precisión y cumplimiento del forecast.
• Nivel de satisfacción del cliente.
• Renovación y retención de contratos estratégicos.
• Ejecución exitosa de proyectos en tiempo y forma.

Acerca de ti

Buscamos a una persona apasionada por el desarrollo de negocio y la construcción de relaciones estratégicas de largo plazo. Para destacar en esta posición, es fundamental contar con experiencia gestionando cuentas clave de alta complejidad, liderando negociaciones comerciales estratégicas y generando crecimiento rentable a través de una sólida visión de negocio.Te mueve alcanzar resultados, identificar oportunidades donde otros ven desafíos y construir alianzas de valor con clientes y equipos internos. Eres una persona que combina pensamiento estratégico, capacidad analítica y una fuerte orientación a la ejecución, logrando transformar planes en resultados concretos.En Danone valoramos a quienes desafían el status quo, aprenden constantemente y se adaptan con agilidad a entornos dinámicos. Este rol ofrece la oportunidad de liderar iniciativas de alto impacto, influir en decisiones estratégicas y seguir desarrollando tu potencial en un contexto de evolución continua.

Lo que te hará exitoso(a)

• Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento sostenible de cuentas estratégicas.
• Habilidad para liderar negociaciones complejas y construir relaciones de confianza con stakeholders de distintos niveles, tanto internos como externos.
• Fuerte visión de negocio, con capacidad para analizar información comercial, indicadores de desempeño, rentabilidad y tendencias de mercado para tomar decisiones acertadas.
• Experiencia colaborando con equipos multifuncionales y movilizando diferentes áreas hacia objetivos compartidos.
• Mentalidad orientada a resultados, resiliencia y capacidad para gestionar prioridades en entornos dinámicos y de alta exigencia.
• Growth Agility: apertura al aprendizaje continuo, adaptabilidad al cambio y motivación por asumir nuevos retos que impulsen tu desarrollo personal y profesional.

Acerca de nosotros, lo que ofrecemos y lo que viene

En Danone México, trabajamos con una convicción profunda: la salud de las personas y la del planeta están conectadas. Bajo nuestra visión global One Planet. One Health., construimos un futuro más saludable a través de alimentos y bebidas que forman parte del día a día de millones de familias a nivel global.

En México, con más de 15,000 colaboradores, 35 plantas y más de 100 centros de distribución en el país, somos una comunidad diversa y altamente comprometida que impulsa marcas icónicas como Danone, Activia, Oikos, Danonino, Bonafont y Silk. Cada persona que se suma aporta una pieza clave para seguir evolucionando e innovando.

En Danone encontrarás un entorno donde puedes crecer con propósitoy ser auténtico. Valoramos lo que cada persona aporta, y es esa combinación de experiencias, talentos y perspectivas lo que fortalece nuestra cultura y nos impulsa a lograr resultados extraordinarios. Aquí tendrás libertad para proponer, crear y emprender ideas que generen impacto real.

Impulsamos tu desarrollo a través de retroalimentación continua, objetivos claros, metodologías ágiles y herramientas de aprendizaje diseñadas para acelerar tu crecimiento profesional. Queremos que avances con confianza y encuentres un camino que te inspire. Tu bienestar también es fundamental para nosotros. Por eso contamos con beneficios flexibles, programas de salud integral física, emocional y financiera, plataformas de apoyo, descuentos exclusivos y prestaciones superiores a la ley que acompañan todas las etapas de tu vida.

Somos orgullosamente una compañía certificada como B Corp, lo que refleja nuestro compromiso con prácticas responsables, decisiones conscientes y un impacto positivo en las personas, las comunidades y el planeta.

Si buscas un lugar donde puedas aportar, desarrollarte y formar parte de una comunidad que trabaja con propósito, te invitamos a explorar nuestras vacantes y descubrir por ti mismo todo lo que puedes construir en Danone. Tu siguiente gran paso profesional podría comenzar aquí.

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