Jefe Territorial | Lidera Cuentas Clave y Distribución

British American Tobacco; Ecatepec de Morelos; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Bono por desempeño

Planes de salud

Apoyo para transporte

Job summary

British American Tobacco México busca un Jefe Territorial para liderar la estrategia comercial y de distribución en Nuevo Laredo, supervisando cuentas de alto volumen, garantizando visibilidad de marca y crecimiento rentable.

El candidato ideal tiene al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, habilidad para negociar, liderar equipos y gestionar crédito, con disponibilidad para movilidad nacional y manejo de herramientas como Excel y Power BI.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en una posición similar.
• Licencia de manejo para auto y motocicleta.
• Disponibilidad para movilidad nacional.
• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y manejo de objeciones.
• Capacidad para trabajar en equipo y dirigir a la fuerza de ventas.

Responsibilities

• Asegurar la correcta implementación de la estrategia comercial y de distribución con el Socio Comercial para impulsar el crecimiento rentable.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de alto volumen, monitoreando su desempeño para asegurar su permanencia, crecimiento y activación de marcas.
• Segmentar la cartera de clientes por volumen, potencial y participación de marca para priorizar inversiones y planes de recuperación.
• Supervisar condiciones comerciales y de crédito, garantizando ejecución en punto de venta y coordinar promociones con Trade Marketing.
• Actuar como enlace estratégico entre la compañía y el Socio Comercial, comunicando iniciativas y dando seguimiento a KPIs.
• Analizar ventas, inventarios y precios para identificar tendencias y desarrollar planes tácticos y estratégicos.
• Capacitar a la fuerza de ventas en ventajas competitivas y manejo de categoría.

Skills

Negociación

Comunicación

Liderazgo

Resultados

Trabajo en equipo

Toma de decisiones

Gestión de objeciones

Orientación a clientes

Tools

Microsoft Excel

Power BI

PowerPoint

Word

Job description

British American Tobacco México busca un Jefe Territorial para liderar la estrategia comercial y de distribución en Nuevo Laredo, supervisando cuentas de alto volumen, garantizando visibilidad de marca y crecimiento rentable.

El candidato ideal tiene al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, habilidad para negociar, liderar equipos y gestionar crédito, con disponibilidad para movilidad nacional y manejo de herramientas como Excel y Power BI.