Jefe De Ventas

Kalisch Acero; Victoria de Durango; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en suministros industriales en Durango busca un Gerente Comercial para dirigir la operación de ventas. El candidato ideal tiene más de 7 años de experiencia en liderazgo y manejo de indicadores de rentabilidad. Se ofrece sueldo base más compensación variable y beneficios como seguro médico y fondo de ahorro. Se requiere licenciatura en un campo relacionado.

Servicios

Compensación variable por resultados

Vales de despensa

Fondo de ahorro

Auto utilitario

Seguro de gastos médicos mayores

Prestaciones de ley

Formación

• Mínimo 7 años de experiencia liderando equipos comerciales.
• Sólido manejo de indicadores de rentabilidad, márgenes y cobranza.
• Capacidad de análisis y toma de decisiones bajo presión.

Responsabilidades

• Dirigir la operación comercial de la zona y cumplir metas de venta.
• Analizar indicadores financieros y ejecutar planes correctivos.
• Desarrollar estrategias locales de expansión de mercado.

Conocimientos

Liderazgo orientado a resultados

Pensamiento estratégico

Comunicación efectiva

Negociación comercial

Educación

Licenciatura en Administración, Ingeniería, Comercio o afín

Descripción del empleo

Propósito del puesto

Dirigir la operación comercial de la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen y cartera mediante una gestión estratégica y disciplinada. Será responsable de consolidar la rentabilidad de las sucursales y equipos comerciales bajo su liderazgo, fortaleciendo la cultura de alto desempeño, el servicio al cliente y la competitividad del negocio. Este puesto demanda una visión empresarial sólida, mentalidad analítica y liderazgo con autoridad y ejemplo.

Responsabilidades

• Garantizar el cumplimiento de metas comerciales, presupuestos y márgenes de utilidad, diseñando estrategias que impulsen el crecimiento rentable del negocio.
• Analizar los indicadores financieros y comerciales (ventas, margen, rotación, cartera, gastos) para identificar desviaciones, definir causas y ejecutar planes correctivos con impacto directo en la rentabilidad.
• Optimizar la estructura comercial de las sucursales bajo su cargo, asegurando productividad, control de costos y eficiencia en los procesos.
• Supervisar la gestión integral de cartera y cobranza, manteniendo niveles de morosidad mínimos y créditos alineados a las políticas corporativas.
• Monitorear la rentabilidad por cliente, producto y zona, tomando decisiones de precios, descuentos y promociones estratégicas para maximizar los resultados.
• Desarrollar estrategias locales de expansión de mercado, posicionando a Kalisch Acero como la primera opción en el suministro de acero y materiales industriales.
• Liderar la planeación comercial, asegurando que las metas de venta sean alcanzables, retadoras y alineadas a la capacidad operativa de la región.
• Administrar la operación de las sucursales y equipos de venta, garantizando la disciplina operativa, el cumplimiento de políticas y la correcta ejecución de los procesos comerciales.
• Coordinar con áreas clave (Crédito, Compras, Operaciones) la implementación de estrategias que fortalezcan la competitividad de la zona.
• Desarrollar y retener al equipo comercial, fortaleciendo su desempeño, compromiso y alineación con los valores de la organización.
• Representar institucionalmente a Kalisch Acero ante clientes estratégicos, organismos empresariales y autoridades locales, cuidando la imagen y reputación corporativa.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Comercio o afín.
• Mínimo 7 años de experiencia liderando equipos comerciales, sucursales o zonas de venta en giros industriales, ferreteros o materiales para la construcción.
• Sólido manejo de indicadores de rentabilidad, márgenes, crédito y cobranza.
• Conocimientos en ventas, control presupuestal y gestión financiera.
• Capacidad de análisis, pensamiento estratégico y toma de decisiones bajo presión.
• Liderazgo exigente, orientado a resultados y con alto nivel de ejecución.

Competencias clave

• Planeación estratégica y visión de negocio
• Enfoque a resultados y rentabilidad
• Toma de decisiones basada en datos
• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Negociación comercial y comunicación efectiva
• Control operativo y disciplina financiera

Indicadores que medirán tu éxito

• Cumplimiento mensual de ventas, margen y utilidad de operación.
• Crecimiento rentable de clientes y volumen de venta.
• Cartera vencida controlada.

Ofrecemos

• Sueldo base + compensación variable por resultados.
• Vales de despensa.
• Fondo de ahorro.
• Auto Utilitario
• Seguro de gastos Médicos Mayores.
• Prestaciones de ley.

Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura

5 años de experiencia

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales