Jefe de Operacion Comercial - para chetumal

Sigma; Yucatán; Presencial; MXN 800,000 - 1,000,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de bienes de consumo busca un líder en ventas para asegurar la estrategia en la región de Yucatán. El candidato ideal cuenta con al menos 5 años de experiencia en negociación y supervisión comercial, con una licenciatura en Negocios o campos relacionados. Esta posición ofrece la oportunidad de desarrollar equipos y optimizar la operación para alcanzar los objetivos financieros.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en negociación con clientes detallistas y mayoristas.
• Experiencia en supervisión de mandos medios comerciales.

Responsabilidades

• Administrar recursos materiales para asegurar eficiencias.
• Implementar estrategias que impactan en el negocio.
• Liderar y desarrollar al equipo de trabajo.
• Definir indicadores claves de ejecución a través de reportes.
• Asegurar que el personal cuente con herramientas necesarias.

Conocimientos

Negociación comprobable

Supervisión de mandos medios comerciales

Administración de recursos materiales

Desarrollo de equipos

Análisis de reportes

Educación

Licenciatura en Negocios Internacionales o afines

Descripción del empleo

Objetivo del Puesto

Definir y asegurar que la estrategia de ventas se lleve a cabo en la región a cargo adecuándola al territorio, a través de la administración de un sistema de trabajo diseñado para una ejecución de excelencia, gestión adecuada de los recursos materiales y del recurso humano, promoviendo el desarrollo de sus colaboradores, para asegurar se alcancen los objetivos financieros, de desarrollo de mercado y servicio a clientes planteados.

Responsabilidades del Puesto

• Administración de recursos materiales con el apoyo y control de análisis para determinar eficiencias y áreas de oportunidad
• Definir y asegurar la implementación de estrategias que impactan en el negocio de acuerdo con la misión de la empresa
• Liderear y desarrollar al equipo de trabajo a través de motivación, retroalimentación y capacitación para lograr una ejecución de excelencia
• Alinear al equipo al sistema de trabajo dentro de consideraciones regionales, mediante la supervisión constante de la operación para cumplir con la estrategia propuesta
• Implementación y seguimiento al Modelo de Gestión
• Definir y dar seguimiento a los indicadores claves de ejecución a través de diferentes análisis y reportes para lograr eficiencias en la operación
• Analizar reportes de resultados de contribución marginal, avances de venta, proyecciones de cierre y cumplimiento de objetivos enviados por Control Operativo, con el fin de conocer la rentabilidad (utilidad controlable, contribución a gastos y PDM) por unidad de negocio.
• Revisar reporte de conteo de vendedores enviado por Desarrollo Comercial para asegurar que no falte información por pasar.
• Revisar reporte de coberturas de acuerdo con el catálogo y asignación del Modelo de Inventario para asegurar que todo sku se encuentre en la cadena
• Analizar reporte de mermas en base a las ventas/pedidos para bajar el porcentaje de mermas mensual
• Asegurar que el personal a cargo cuente con las herramientas necesarias (utilitario, uniforme, insumos, material POP, etiquetas, modelo de inventario), para ejecutar
• Ejercer toda actividad con seguridad comprendiendo que la seguridad e integridad personal también es su propia responsabilidad; esto para crear y desarrollar una cultura de seguridad integral y bienestar
• Implementar y fomentar Cultura de Gestión Impecable
• Implementar iniciativas para fomentar la Transformación Cultural

Competencias

• Deleitamos a nuestros consumidores
• Impulsamos el bienestar
• Innovamos juntos
• Logramos resultados con integridad
• Nuestro estilo de liderazgo inspira

Educación

Licenciatura en Negocios Internacionales o Negocios, LAE, ing. En gestión empresarial, contabilidad.

Descripción breve

• Experiencia de negociación comprobable mínima de 5 años con clientes detallistas, canal moderno y mayoristas
• Experiencia en supervisión de mandos medios comerciales.

Requerimientos

• Educación mínima: educación superior - licenciatura
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 35 y 50 años