It Sales Manager Ti Software Servicios

Reclutamiento It; Estado de México; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en TI en Toluca, Estado de México, busca un Director Comercial IT con 7 a 10 años de experiencia en ventas. El candidato ideal tendrá un fuerte enfoque en ITSM, MDM, y deberá haber trabajado con productos como ServiceNow o Salesforce. Se ofrece un salario atractivo y un ambiente de trabajo híbrido. El candidato deberá ser proactivo, innovador y tener habilidades avanzadas en CRM y análisis de BI para liderar un equipo en constante crecimiento.

Servicios

Oportunidades de crecimiento personal y profesional

Esquema atractivo de bonos y comisiones

Formación continua

Formación

• Mínimo 7 a 10 años de experiencia en ventas como Director Comercial.
• 5 años vendiendo soluciones ITSM o software corporativo.
• 5 años liderando equipos de ventas de más de 9 personas.

Responsabilidades

• Apertura de cuentas en diferentes sectores corporativos.
• Desarrollo de estrategias comerciales y políticas.
• Implementación de procesos de ventas y metodologías.

Conocimientos

ITSM

ITIL

COBIT

MDM

Software ERP

CRM

BI

Excel

Análisis de BI

Gestión de Cuentas Estratégicas

Educación

Educación superior - trunco

Herramientas

ServiceNow

Salesforce

Zoho

Tableau

Power BI

QlikView

Descripción del empleo

Vacante

Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Toluca, Estado de México.

Somos una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica; Realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras.

Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro equipo en México Director Comercial IT Sales Director con experiencia en apertura de cuentas (Hunter) en diferentes sectores corporativos.

Por qué trabajar con nosotros

Somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás:

• Oportunidades de crecimiento personal y profesional a nivel Latam.
• Muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua.
• Programas y Academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.
• Libertad operativa para proponer nuevas ideas e incluso desarrollo de productos o alianzas.

Nuestra propuesta

Nos preocupamos por la constante capacitación de nuestro equipo, encontrar un adecuado balance laboral personal y fomentamos un atractivo ambiente de trabajo, mucho crecimiento, estabilidad y apoyo:

• Ingreso: 120,000 a 130,000 pesos libres y contratación nominal, seguros, vales de despensa, etc.
• Bonos, comisiones y aceleradores de venta.
• Horario: de lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m.
• Zona de trabajo: Híbrido (Casa y Oficinas Col. Nápoles).

Requisitos

• 7 a 10 años de experiencia como director de ventas, sales director, COE, director comercial, VP de Ventas, Sales VP, Senior Account Manager Senior, líder comercial, Director global comercial.
• 5 años de experiencia en venta de soluciones Gestión ITSM (MDM, CMDB, Service Desk, SGSI, etc.) como ServiceNow, Snow, BMC Remedy, Zendesk, Jira, Ivanti, etc. o Software corporativo ERP, CRM, BI (Salesforce, Zoho, SAP, Microsoft, Oracle, SAP, etc.) Soluciones BPM (Tibco, Pega, Appian, IBM, etc.).
• 5 años de experiencia como líder o gerente comercial en estrategias (región, sector, cliente), políticas y estructuras de canales en conjunto con el área de marketing, operaciones y liderando equipos de venta nacionales (más de 9 personas).
• 5 años en manejo de diseño y desarrollo de tableros de gestión y resultados (Dashboards) manejo de CTQ, KPR, KPI, SLA y específicos como: Pipeline, Forecast, Funnel, ROI, márgenes, tendencias, etc.
• Cuota superior a los 3 MDD.
• Adecuada experiencia en procesos de marketing y generación de demanda a clientes finales con generación de demanda (llamadas en frío, telemarketing, inside sales, Webinars, Inbound, outbound, etc.).
• Conocimiento avanzado en desarrollo de canales (Reclutamiento, atracción, formación, desarrollo, integración de soluciones, rewards, apoyo en generación de demanda, establecimiento de cuota, sesiones de revisión, etc.)
• Alto relacionamiento en gestión de cuentas estratégicas por sector e industria (Enterprise) manejo de clientes AAA y atención de BDM (Business Decision Maker) on influenciadores, cuentas con más de 50 usuarios en CMDX y República.
• Implementación de procesos y metodologías comerciales como Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales, Compelling Events, Drivers de Compra.
• Alto manejo de Office (Outlook y en especial Excel) para gestión de reportes, conocimiento de soluciones CRM y ERP, análisis de información tipo BI como Tableau, Power BI, QlikView, etc.
• Creación de planes de lealtad o referenciamiento, ser propositivo en la promoción de servicios.
• Innovador, creativo y en conocimiento de tendencias del mercado.
• Muy deseable: Conocimiento de normativas como ITIL.
• COBIT, ISO, normatividad vigente.

Datos complementarios

• Nivel de educación deseado: Superior - trunco.
• Nivel de experiencia deseado: Nivel Medio.
• Función departamental: Comercial / Ventas.
• Industria: Desarrollo de Software / Programación.

Habilidades

• ITSM ITIL COBIT MDM
• Software ERP CRM BI SAP Oracle SAP Funnel Forecast
• Licenciamiento MKT estrategia BPM RPA AAA Enterprise SMB