It Sales Director Lider Comercial Ti Software Servicios

Reclutamiento It; Cuautitlán Izcalli; Híbrido; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en gestión de servicios TI busca un Director Comercial IT en Cuautitlán Izcalli. Se requiere de 7 a 10 años de experiencia en apertura de cuentas y liderazgo comercial en el campo de ITSM y soluciones corporativas. Ofrecemos un atractivo esquema de compensación, crecimiento profesional y un ambiente de trabajo híbrido. Se valorará innovación y conocimientos de normativas como ITIL y COBIT.

Servicios

Esquema de bonos y comisiones

Formación continua

Ambiente de trabajo atractivo

Formación

• 7 a 10 años de experiencia como director de ventas o similar.
• Experiencia en venta de soluciones ITSM o software corporativo.
• 5 años como líder o gerente comercial con manejo de equipos.

Responsabilidades

• Apertura de cuentas en diferentes sectores corporativos.
• Desarrollo y manejo de estrategias comerciales con equipos.
• Generación de demanda a través de diversas tácticas de ventas.

Conocimientos

ITSM

ITIL

COBIT

MDM

ERP

CRM

BI

Salesforce

Excel

Educación

Superior - trunco

Herramientas

Tableau

Power BI

QlikView

Descripción del empleo

Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Huixquilucan, Estado de México :

¿Quiénes Somos?

• Somos una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica; Realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras.

Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro equipo en México Director Comercial IT Sales Director con experiência en apertura de cuentas (Hunter) en diferentes sectores corporativos.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás :

• Oportunidades de crecimiento personal y profesional a nível Latam.
• Muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua.
• Programas y Academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.
• Libertad operativa para proponer nuevas ideas e inclusive desarrollo de productos o alianzas.

Nuestra propuesta

Nos preocupamos por la constante capacitación de nuestro equipo, encontrar un adecuado balance laboral personal y fomentamos un atractivo ambiente de trabajo, mucho crecimiento, estabilidad y apoyo :

Ingreso 120,000 a 130,000 pesos libres y contratación nominal, seguros, vales de despensa, etc.

• Bonos, comisiones y aceleradores de venta
• Horario de lunes a viernes de 9 : 00 a 6 : 30 p.m
• Zona de trabajo : Híbrido (Casa y Oficinas Col. Nápoles)

¿Qué buscamos?

• 7 a 10 años de experiência como : director de ventas, sales director, COE, director comercial, VP de Ventas, Sales VP, Senior Account Manager Senior, Lider comercial, Director global comercial.
• 5 años de experiência en venta de soluciones Gestión ITSM (MDM, CMDB, Service Desk, SGSI, etc) como ServiceNow, Snow, BMC Remedy, Zendesk, Jira, Ivanti, etc o Software corporativo ERP, CRM, BI (Salesfoce, Zoho, SAP, Microsoft, Oracle, SAP, etc) Soluciones BPM (Tibco, Pega, Appian, IBM, etc).
• 5 años de experiência como líder o gerente comercial en estrategias (región, sector, cliente), políticas y estructuras de canales en conjunto con el área de marketing, operaciones y liderando equipos de venta nacionales (más de 9 personas)
• 5 años en manejo de diseño y desarrollo de tableros de gestión y resultados (Dashboards) manejo de CTQ, KPR, KPI, SLA y específicos como : Pipeline, Forecast, Funnel.ROI, márgenes, tendencias, etc.

Cuota superior a los 3 MDD

• Adecuada experiência en procesos de marketing y generación de demanda a clientes finales con generación de demanda (llamadas en frío, telemarketing, inside sales, Webinars, Inbound, outbound, etc.)
• Conocimiento avanzado en desarrollo de canales (Reclutamiento, atracción, formación, desarrollo, integración de soluciones, rewards, apoyo en generación de demanda, establecimiento de cuota, sesiones de revisión, etc)
• Alto relacionamiento en gestión de cuentas estratégicas por sector e industria (Enterprise) manejo de clientes AAA y atención de BDM (Business Decision Maker) on influenciadores, cuentas con más de 50 usuarios en CMDX y república.
• Implementación de procesos y metodologías comerciales como Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales, Compelling Events, Drivers de Compra.
• Alto manejo de Office (Outlook y en especial Excel) para gestión de reportes, conocimiento de soluciones CRM y ERP, análisis de información tipo BI como Tableau, Power BI, QlikView, etc.
• Creación de planes de lealtad o referenciamiento, ser propositivo en la promoción de servicios.

Innovador, creativo y en conocimiento de tendencias del mercado.

Muy deseable : Conocimiento de normativas como ITIL.

COBIT, ISO, normatividad vigente.

Nível de educación deseada :

Superior - trunco

Nível de experiencia deseada :

Nível Experto

Función departamental :

Comercial / Ventas

Industria :

Desarrollo de Software / Programación

Habilidades :

• ITSM ITIL COBIT COBIT MDM
• Software ERP CRM BI SAP Snow
• Oracle SAP Funnel Forecast
• Licenciamiento MKT estrategia
• BPM RPA AAA Enterprise SMB