Inside Sales - México

SoftExpert; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en software busca un responsable de ventas en Ciudad de México. La persona seleccionada desarrollará nuevas oportunidades de negocio, gestionará propuestas comerciales y dará seguimiento a leads. Se requiere una licenciatura en Negocios o afín y al menos 4 años de experiencia en ventas, preferentemente en la industria de software. La capacidad de cumplir metas y trabajar en equipo será fundamental en este puesto.

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en cargos similares, preferentemente en software - TI.
• Cumplir con las metas y KPIs establecidos por la dirección comercial.
• Trabajar en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocios y promover soluciones de software.
• Elaborar propuestas comerciales y dar seguimiento a leads.
• Buscar activamente nuevas oportunidades de venta a través de contactos.

Conocimientos

Comunicación asertiva

Negociación

Orientación al cliente

Técnicas de ventas

Adaptabilidad

Educación

Licenciatura en Negocios y/o Relaciones Internacionales, Administración de Empresas o afín

Herramientas

Pipedrive

SE Suite

Descripción del empleo

Somos la empresa líder a nivel mundial en software para transformación y cumplimiento empresarial. Llevamos 30 años promoviendo la excelencia y la sostenibilidad de organizaciones de todos los tamaños, ayudándolas a optimizar sus procesos y alcanzar sus objetivos.

✨ Objetivo del puesto:

Responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocios, así como de promover las soluciones de SoftExpert Software dentro del mercado Latinoamericano, con la finalidad de hacer crecer el negocio mediante el cierre exitoso de ventas y la construcción de relaciones de confianza y de largo plazo con los clientes.

Con experiencia en la comercialización de software o herramienta enfocada al sector financiero.

🗂️ Principales responsabilidades:

• Elaborar y resguardar propuestas comerciales, así como, generar los workflows de “Price Builder” relacionados a las cuentas asignadas.
• Dar un puntual seguimiento a los leads y al embudo de ventas con estos.
• Comprender y detectar de las necesidades de los clientes, a fin aplicar la mejor solución, así como, la estrategia de precios y definición de servicios.
• Ingresar dentro de SE Suite los nuevos pedidos generados.
• Asistir a los clientes en la correcta ejecución de los procesos y flujos internos establecidos por SE LATAM.
• Buscar activamente nuevas oportunidades de venta a través de llamadas en frío y el establecimiento de contactos.
• Garantizar que las propuestas comerciales cumplan con los lineamientos y políticas autorizadas (upgrade, downgrade, licenciamiento ilimitado), entre ellos:
• Solicitar y dar un seguimiento oportuno a los workflows que son requeridos durante el ciclo de venta con los clientes
• Cumplir con las metas y KPI´s establecidos por la dirección comercial.
• Trabajar a través de modelos estandarizados los reportes diarios, semanales y mensuales que se generen por la naturaleza de sus actividades.

🤝 Relaciones clave:

• Internas: CEO México - LATAM, Marketing Business Partner, Sales Development Manager, Líder de Servicios. Líder de CTC – Preventa – Producto.
• Externas: Clientes
• Escolaridad: Licenciatura en Negocios y/o Relaciones Internacionales, Administración de Empresas o afín (titulado).
• Experiencia:
• Candidato interno: mínima de 2 años en la empresa.
• Candidato externo: mínima de 4 años en cargos similares, preferentemente en la industria de Software - TI.

💻 Conocimientos técnicos deseables:

• Soluciones de SE Suite, como: BMP, ESG, CPM, ESM, SLM, ERM, GRC, EQM (nivel intermedio - avanzado).
• Pipedrive u otro CRM (nivel intermedio - avanzado).
• Estrategias de prospección (nivel intermedio - avanzado).
• Técnicas de ventas (nivel intermedio – avanzado).
• Adaptabilidad, Comunicación asertiva, Ética, Iniciativa, Orientación a resultados, Respeto, Responsabilidad, Trabajo en equipo.
• Negociación, Orientación al cliente, Dinamismo, Tolerancia a la presión, Planeación y Organización, Productividad, Toma de decisiones