HEAD NACIONAL DE VENTAS

INDAR: Precio, Rapidez y Atención; Región Centro; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector ferretero en México busca un Director Comercial para liderar su estrategia comercial a nivel nacional. El candidato ideal debe tener mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B y habilidades de liderazgo. Se espera que defina el plan de ventas, supervise al equipo comercial y desarrolle políticas que optimicen la rentabilidad. Se valorará también un título universitario y un dominio del inglés intermedio-avanzado.

Formación

• Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en el sector ferretero, industrial o retail.
• Inglés intermedio/avanzado.
• Experiencia liderando equipos grandes y distribuidos geográficamente.
• Dominio en desarrollo e implementación de estrategias comerciales.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan estratégico de ventas alineado a los objetivos corporativos.
• Supervisar y desarrollar al equipo comercial para una cobertura nacional efectiva.
• Administrar el presupuesto comercial y asegurar el ROI de las inversiones.

Conocimientos

Visión estratégica

Liderazgo

Habilidad de negociación

Pensamiento analítico

Comunicación efectiva

Adaptabilidad

Educación

Título universitario en Administración, Mercadotecnia, Comercio o afín

Maestría (deseable)

Descripción del empleo

Resumen del Puesto

Dirigir la estrategia comercial a nivel nacional, liderando al Equipo de Ventas para garantizar el cumplimiento de objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el mercado ferretero.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan estratégico de ventas alineado a los objetivos corporativos.
• Supervisar y desarrollar al equipo comercial, asegurando una cobertura nacional efectiva.
• Establecer políticas comerciales, precios y condiciones que optimicen la rentabilidad.
• Desarrollar nuevos canales de venta y oportunidades de negocio.
• Analizar tendencias del mercado y comportamiento de clientes para anticipar acciones.
• Administrar el presupuesto comercial y asegurar el ROI de las inversiones.
• Gestionar relaciones con clientes clave y fortalecer alianzas estratégicas.
• Monitorear y asegurar el cumplimiento de KPIs (ventas, margen bruto, participación de mercado).
• Coordinarse con Marketing, Compras y Operaciones para garantizar la satisfacción del cliente final.
• Impulsar la transformación digital en los procesos comerciales.

Requisitos

• Título universitario en Administración, Mercadotecnia, Comercio o afín.
• Maestría (deseable).
• Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en el sector ferretero, industrial o retail.
• Idioma: Ingles intermedio /avanzado
• Experiencia liderando equipos grandes y distribuidos geográficamente.
• Dominio en desarrollo e implementación de estrategias comerciales.
• Manejo avanzado de indicadores y análisis de mercado.

Habilidades

• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Habilidad de negociación de alto nivel.
• Pensamiento analítico.
• Comunicación efectiva y persuasiva.
• Adaptabilidad y manejo del cambio.