Head De Ventas

Boletia; A distancia; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica innovadora busca un Head de Ventas para liderar su equipo y superar objetivos en el competitivo mercado de ventas. El candidato ideal debe tener más de 5 años de experiencia en ventas y al menos 3 dirigiendo equipos. Este rol implica el desarrollo de estrategias efectivas y el monitoreo de KPIs para garantizar el crecimiento y la captación de nuevos clientes en un ambiente remoto. Se valora la capacidad analítica y la implementación de planes de venta.

Servicios

Trabajo remoto

Capacitación continua

Cultura de apoyo

Formación

• Al menos 5 años de experiencia en áreas de ventas.
• Por lo menos 3 años de experiencia dirigiendo equipos de ventas.
• Track record de haber superado objetivos.
• Ideal: al menos 2 años en una empresa de base tecnológica.

Responsabilidades

• Liderar un equipo de prospección y cierre de clientes.
• Capacitar continuamente a nuevos miembros del equipo de ventas.
• Monitorear semanalmente los KPIs del área.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de upselling para cuentas clave.

Conocimientos

Comunicación verbal y escrita en inglés y español

Implementación de planes de venta

Uso y configuración de CRMs

Pensamiento altamente numérico y analítico

Capacidad de persuasión y negociación

Adaptabilidad

Descripción del empleo

Acerca del rol

El Head de Ventas en Boletia será el responsable de traer nuevos clientes, conservarlos y extraer mayor valor de ellos, todo esto alrededor del empuje comercial de Boletia en México y LATAM.

Estamos buscando a alguien capaz de ser un gran coach, mentor y guía de su equipo, capacitando a sus integrantes en cada parte del ciclo de ventas, haciendo análisis de números, construyendo el equipo, estableciendo objetivos y cuotas, creando planes de venta, perfilando segmentos de clientes e identificando los perfiles más exitosos de clientes para garantizar el crecimiento de nuevas cuentas para el negocio.

En definitiva, más que un gran vendedor, buscamos un gran "ingeniero" de ventas.

Orientación a números y diseñar un sistema que nos ayude a generar una máquina predecible de nuevos clientes es clave.

Quien considere esta posición tiene que venir preparado para un mercado muy competitivo y metas agresivas, puesto que la intención de la compañía es multiplicar su % de share en el mercado de forma importante en los próximos 2-3 años.

Este rol enfocará sus esfuerzos en hacer lo necesario para atacar y escalar dos grandes grupos de clientes : el primero son cuentas estratégicas para la compañía, que vendan al menos 20,000 boletos por año, hasta cientos de miles de boletos.

El segundo son promotores de eventos y administradores de recintos independientes, que suelen manejar un rango de boletaje entre 2,500 hasta 20,000 boletos por año.

Reporta directamente al Chief Revenue Officer (CRO), y forma parte de sesiones estratégicas y tácticas con el equipo de administración de Boletia al completo.

Responsabilidades

• Liderar un equipo de prospección y cierre de clientes, llevándolo a exceder sus cuotas constantemente.
• Capacitar continuamente a nuevos miembros del equipo de ventas de forma individual.
• Tener one on one semanal con cada miembro de su equipo para quitarles bloqueos y plantear su plan de crecimiento vía capacitación y evaluación.
• Monitorear semanalmente los KPIs del área e identificar qué acciones debe tomar el equipo para mejorar cada mes.
• Analizar el rendimiento de las estrategias de obtención de clientes y mejorar constantemente los resultados.
• Analizar el rendimiento del equipo y hacer ajustes para mejorar la eficiencia del ciclo de ventas.
• Fomentar una cultura de transparencia, apoyo y orientación al logro en el equipo.
• Diseñar los instrumentos clave para la operación del área (decks de venta, scripts, propuestas comerciales).
• Identificar en qué cuentas se requiere seniority o presencia directiva para obtener los cierres y hacer pasar lo necesario para que ese acompañamiento se dé.
• Cultivar relación con Marketing y Operaciones, para alinear el go-to-market.
• Establecer esquemas de incentivos para su equipo de la mano con el CRO.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de upselling para cuentas clave.
• Proyección del funnel de ventas.
• Reporte continuo de incidencias (objeciones, razones de pérdida, análisis de leads vs resultados).
• Propuestas de modelos de pricing acorde con retroalimentación del mercado.
• Monitoreo de la competencia y las tendencias de la industria.

Experiencia

• Al menos 5 años de experiência en áreas de ventas.
• Por lo menos 3 años de experiência dirigiendo equipos de ventas.
• Track record de haber superado objetivos y elevado el nivel de equipos de venta en trabajos anteriores.
• Ideal: por lo menos 2 años de experiência en una empresa de base tecnológica.

Habilidades

• Excelente comunicación verbal y escrita en inglés y español.
• Implementación de planes de venta.
• Uso y configuración de CRMs.
• Planes de capacitación para equipos.
• Pensamiento altamente numérico y analítico.
• Alto nivel de estructura y organización.
• Altamente competitivo.
• Atención al detalle.
• Capacidad de persuasión y negociación.
• Orientación a servicio.
• Alto nivel de empatía.
• Adaptabilidad.
• Tech Savvy - Te gusta la tecnología.

Preguntas frecuentes

¿Cómo aplico a una vacante?

Si vemos que la información hace sentido con la vacante, nos pondremos en contacto a la brevedad.

¿Son una compañía remota?

¡Sí!

Nos convertimos en una compañía remota, producto de que la pandemia empezó y vimos que el rendimiento del equipo en formato 100% home office no se vio afectado en lo absoluto, además de que preferimos el nuevo modelo de trabajo.

¿Dónde están los HQs de Boletia?

Se encuentran en CDMX, aunque al ser una compañía remota, es un pequeño espacio que prácticamente no hemos necesitado usar los últimos meses.

¿Cuántas personas conforman el equipo?

A junio

somos 14 personas de tiempo completo : 4 en Tecnología, 2 en Comercial, 3 en Operaciones, 2 en Pagos y Prevención de Fraude, 2 en Finanzas y nuestro CEO.

Además, trabajamos con 2 contratistas independientes en tecnología y marketing.

¿Cuánta gente esp