GTM Strategy Associate

Xepelin; Ciudad de México; Híbrido; MXN 500,000 - 700,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica financiera está buscando un profesional creativo para unirse al equipo de GTM Strategy. El candidato ideal debe tener más de 2 años de experiencia en roles relacionados con la estrategia de crecimiento y una sólida comprensión de SQL y análisis de datos. Ofrecemos un ambiente dinámico y la oportunidad de impactar en la industria financiera, con beneficios de trabajo híbrido y flexibilidad horaria.

Servicios

Vacaciones: 15 días hábiles

10 días libres adicionales al año

Trabajo híbrido

Beneficios Flexibles

Plataformas de capacitación

Formación

• 2+ años en roles GTM / Strategy con enfoque en adquisición B2B.
• Experiencia probada gestionando funnel completo y KPIs.
• Diseñas bien y ejecutas mejor, en días, no semanas.

Responsabilidades

• Ejecución GTM por segmento y levantamiento de listas activables.
• Construir y ejecutar la estrategia de adquisición de canales.
• Mantenimiento de playbooks y lead scoring.

Conocimientos

GTM / Strategy / Growth / RevOps / Consultoría

SQL (intermedio a avanzado)

Excel / Sheets avanzado

Estratega operador(a)

Data chops: BigQuery / Looker

Outbound / ABM

Obsesión por el cliente

Influencia cross-functional

Owner mindset

Herramientas

BigQuery

Looker

Descripción del empleo

Job Description

🚀 ¿Por qué trabajar en Xepelin?

Xepelin está transformando las finanzas empresariales en Latinoamérica con una suite de productos que automatizan la gestión financiera y facilitan el acceso a liquidez. Con el objetivo de convertirse en el CFO digital de todo negocio, ha desarrollado tecnología financiera que impacta en todo el ecosistema empresarial. Gracias a la data obtenida por la interacción de +1M de empresas dentro de su network, se construye un sistema de inteligencia de negocios que da visibilidad de indicadores financieros y evaluaciones de riesgo de la red con la que se colabora, ayudando a que la toma de decisiones sea más rápida y segura.

Nuestros principios ¿Cómo operamos?

🎯 Ponemos a nuestros clientes en el centro

✨ Creemos e inspiramos

🧑💼 Actuamos como dueños

🏅 Lideramos con el ejemplo

🏆 Nos desafiamos para ganar

🧠 Tomamos riesgos con inteligencia

🤖 Usamos el poder de la tecnología

¿Qué estamos buscando?

En Xepelin estamos buscando personas creativas y visionarias que piensen fuera de la caja para sumarse a nuestro equipo. Si te apasiona resolver desafíos interesantes de alto impacto y quieres ser parte de un entorno dinámico que está transformando la industria financiera, ¡Esta oportunidad es para ti!

El rol se integrará a nuestro equipo de GTM Strategy. Si te motiva el desafío de construir soluciones innovadoras en un entorno de rápido cambio, queremos conocerte.

Únete a nosotros, ¡crezcamos juntos!

Job Requirements

¿Qué necesitas para brillar?

• 2+ años en roles GTM / Strategy / Growth / RevOps / Consultoría, ideal con foco en adquisición B2B.
• Experiencia probada gestionando funnel completo y mejorando KPIs (enrolamientos, aprobación, activación, churn).
• SQL (intermedio a avanzado) y Excel / Sheets avanzado.
• Estratega operador(a): diseñas bien y ejecutas mejor; sabes bajar una idea a dashboard, playbook y piloto en días, no semanas.
• Data chops: SQL intermedio-avanzado, manejo de BigQuery / Looker o equivalentes; familiaridad con causalidad / experimentos y métricas de funnel.
• GTM toolkit: experiencia liderando Outbound / ABM y performance en B2B (ideal fintech, SaaS, pagos o lending).
• Obsesión por el cliente: research continuo, entrevistas, jobs-to-be-done, y capacidad de transformar insights en ofertas y mensajes accionables.
• Influencia cross-functional: te mueves con Revenue, Growth, Riesgo, Producto y Finanzas con la misma comodidad; excelente comunicación escrita y verbal.
• Owner mindset: foco en impacto económico (CAC, payback, margen, LTV), no solo en leads.

Job Responsibilities

• Ejecución GTM por segmento (SMB / Mid / Corp): levantar listas activables (AI / enrichment), preparar ofertas / mensajes por vertical y coordinar handoffs con SDR / AE.
• Motor de canales, de punta a punta: construir y ejecutar la estrategia de los principales canales de adquisición de la compañía, controlando su payback y ROI.
• Outbound: construir y mantener playbooks, secuencias, lead scoring, territories y tableros de SDR productivity; QA de pipeline.
• Digital orgánico & pagado: apoyar SEO / Content y Paid en briefs, audiences, landing y medición con Marketing / Growth.
• Referrals & Partnerships: mapear oportunidades, preparar business cases, trackers y seguimiento de performance.
• Control del funnel y economics: owner de NQL→SQL→Enrolamiento→Aprobación→Activación→Retención. Mantener un Control Tower, calcular CAC, payback, LTV y Gross Profit por canal y levantar alertas.
• Pricing & elegibilidad (con Riesgo): producir análisis para bandas de precio / score-cut y setear / leer experimentos A / B que equilibren aprobación y margen.
• Cadencia operativa: preparar y facilitar WBR / MBR (inputs, insights, decisiones y follow-ups), mantener backlog priorizado y documentar aprendizajes.
• Experimentación y scale-ups: priorizar hipótesis, diseñar test, instrumentar tracking, analizar resultados y productizar ganadores (playbook + métricas).
• Gobierno de datos: definir eventos, taxonomías, QA de tracking y SLAs con Analytics / Eng; automatizar reportes y alertas.

Job Benefits

Nuestros Beneficios

🌴 Xepelin Balance

Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.

Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.

Trabajo híbrido y flexibilidad horaria según el rol.

Trabajamos por objetivos.

Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.

🚀 Xepelin Performance & Career

Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas.

Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin

😊🤝 Xepelin Cares

Cobertura de salud: contamos con convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.

Licencias de cuidador primario y secundario: te damos beneficios en la asignación de Maternidad o Paternidad. ¡Nos interesa que estés con tu familia y seres queridos!

Matrimonio plus: Lleva tus planes al siguiente nivel, con una gift card y extendiendo tu permiso legal por matrimonio con dos días de regalo por Xepelin.