Gestor/a de Cuentas Clave – Transformación Digital (MX)

Practia Global

Ciudad de México

Híbrido

MXN 900.000 - 1.300.000

Jornada completa

Hace 4 días

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Trabajo híbrido

Descripción de la vacante

Practia Global busca un/a Key Account Manager para impulsar la expansión de su negocio en México, comercializando soluciones de alto valor orientadas a la transformación digital. Serás responsable de identificar oportunidades, gestionar cuentas estratégicas y cerrar ventas mediante enfoque consultivo, trabajando estrechamente con equipos técnicos y de delivery.

Se valorará experiencia en ventas B2B de servicios IT (QA, RPA, IA, Staff Augmentation, Software Factory) y conocimiento del mercado

Formación

Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones IT.
Experiencia comercializando servicios de QA & Testing, RPA, IA, Staff Augmentation, Software Factory o servicios tecnológicos similares.
Conocimiento del mercado corporativo mexicano.
Historial comprobable de generación de negocios y cierre de oportunidades.
Excelentes habilidades de negociación y relacionamiento ejecutivo.
Perfil autónomo, orientado a resultados y con mentalidad consultiva.

Responsabilidades

Desarrollar nuevas cuentas y oportunidades comerciales en el mercado mexicano.
Gestionar y expandir cuentas estratégicas existentes.
Entender los desafíos de negocio de los clientes y proponer soluciones de valor.
Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, reuniones ejecutivas, propuestas, negociación y cierre.
Trabajar junto a equipos técnicos y de delivery para diseñar propuestas exitosas.
Gestionar forecast, pipeline y actividades comerciales en CRM.
Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.