Gerente Sr. Cuentas Clave

Empresa Confidencial; Monterrey; Presencial; MXN 800.000 - 1.100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial en Monterrey, NL, busca un profesional con amplia experiencia en ventas y gestión de cuentas clave en FMCG para maximizar resultados y fortalecer alianzas de largo plazo.

Serán responsables de liderar planes estratégicos para cuentas clave, negociar anualmente, gestionar P&L y coordinar equipos multifuncionales para ejecutar iniciativas comerciales en el canal autoservicios.

Formación

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afín.
• Más de 8 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas clave en FMCG.
• Experiencia sólida en cadenas de autoservicio nacionales.
• Experiencia liderando negociaciones complejas y gestionando presupuestos comerciales.
• Conocimiento de categorías de consumo masivo, indicadores comerciales y análisis financiero.
• Experiencia en desarrollo e implementación de estrategias comerciales de largo plazo.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes estratégicos para las cuentas clave del canal autoservicios.
• Liderar negociaciones comerciales anuales, promociones, inversiones, surtido y acuerdos comerciales.
• Identificar oportunidades de crecimiento en ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Gestionar el P&L de las cuentas asignadas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de negocio.
• Analizar indicadores de desempeño, tendencias de mercado y comportamiento del consumidor para impulsar la toma de decisiones.
• Construir relaciones sólidas con los principales tomadores de decisión de los clientes.
• Liderar procesos de Joint Business Planning (JBP) y seguimiento de planes de crecimiento conjunto.
• Coordinar de manera efectiva con equipos multifuncionales para garantizar la correcta ejecución de las iniciativas comerciales.

Conocimientos

Liderazgo en ventas

Gestión de cuentas clave

Negociación

Análisis financiero

Planificación estratégica

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afín

Descripción del empleo

Buscamos un(a) profesional con sólida experiencia liderando cuentas nacionales, desarrollando estrategias comerciales y negociando con las principales cadenas de autoservicio para maximizar resultados y fortalecer alianzas de largo plazo.

Principales responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes estratégicos para las cuentas clave del canal autoservicios.
• Liderar negociaciones comerciales anuales, promociones, inversiones, surtido y acuerdos comerciales.
• Identificar oportunidades de crecimiento en ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Gestionar el P&L de las cuentas asignadas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de negocio.
• Analizar indicadores de desempeño, tendencias de mercado y comportamiento del consumidor para impulsar la toma de decisiones.
• Construir relaciones sólidas con los principales tomadores de decisión de los clientes.
• Liderar procesos de Joint Business Planning (JBP) y seguimiento de planes de crecimiento conjunto.
• Coordinar de manera efectiva con equipos multifuncionales para garantizar la correcta ejecución de las iniciativas comerciales.

Requisitos

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afín.
• Más de 8 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas clave dentro de empresas de consumo masivo (FMCG).
• Experiencia sólida manejando cadenas de autoservicio nacionales.
• Experiencia liderando negociaciones complejas y gestionando presupuestos comerciales.
• Conocimiento de categorías de consumo masivo, indicadores comerciales y análisis financiero.
• Experiencia en desarrollo e implementación de estrategias comerciales de largo plazo.

Ubicación: Monterrey, Nuevo León.