Gerente de Ventas - Liderazgo Regional Monterrey Valle

AccorCorpo; Monterrey; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

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Job summary

Accor Monterrey busca un Gerente de Ventas para liderar el cluster Monterrey Valle, dirigiendo equipos de ventas y alcanzando metas de ingresos y producción por segmento. Se enfocará en alianzas estratégicas con clientes corporativos, agencias y TMCs, optimizando procesos y herramientas de ventas.

El candidato ideal debe demostrar liderazgo, enfoque en resultados y capacidad analítica para analizar tendencias y gestionar planes de acción de crecimiento sostenible.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B para hotelería y corporativos.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos del negocio.
• Liderar, motivar y gestionar equipos de ventas, supervisando su productividad.
• Garantizar el cumplimiento de metas de ingresos, ADR, RevPAR y producción por segmento.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar planes de acción para incrementar captación de nuevos negocios y fortalecer cuentas existentes.
• Mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos, agencias y cuentas clave.
• Liderar negociaciones comerciales de alto nivel y acuerdos estratégicos.
• Trabajar transversalmente con Revenue Management, Operaciones y Ventas corporativas.
• Asegurar el correcto uso de CRM y herramientas de ventas.
• Elaborar reportes ejecutivos, forecasts, presupuestos y planes de negocio.
• Identificar oportunidades de optimización de estructura, procesos y recursos del equipo comercial.
• Capacidad de influencia y negociación y toma de decisiones basada en datos.

Skills

Liderazgo de equipo

Negociación estratégica

Analítica de datos

Gestión de cuentas corporativas

Tools

Salesforce

Cvent

Excel

Power BI

Tableau

Hotelligence 360

Job description

Accor Monterrey busca un Gerente de Ventas para liderar el cluster Monterrey Valle, dirigiendo equipos de ventas y alcanzando metas de ingresos y producción por segmento. Se enfocará en alianzas estratégicas con clientes corporativos, agencias y TMCs, optimizando procesos y herramientas de ventas.

El candidato ideal debe demostrar liderazgo, enfoque en resultados y capacidad analítica para analizar tendencias y gestionar planes de acción de crecimiento sostenible.