Gerente de Sucursal: Liderazgo en Ventas y Operaciones

Comercial M Y B SpA; Celaya; Presencial; MXN 446.000 - 558.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones

Fondo de ahorro 2%

Prestaciones de ley

Descripción de la vacante

ECODELI COMERCIAL S.A. DE C.V. busca un gerente AAA para su sucursal en Celaya. Dirigirás resultados comerciales y operativos, liderarás al equipo y definirás planes comerciales mensuales y anuales en coordinación con el Director Comercial.

Debe haber experiencia gerencial, en ventas y manejo de cuentas clave, con enfoque en resultados, análisis de indicadores y negociación para lograr metas y crecimiento sostenido.

Formación

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carrera afín.
• Experiencia comprobable en puestos gerenciales.
• Experiencia en ventas, desarrollo de negocios y manejo de cuentas clave.
• Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos.
• Experiencia comprobable en cumplimiento de metas comerciales.
• Manejo de indicadores y análisis de resultados.
• Habilidad de negociación y cierre de ventas.
• Manejo de Excel y herramientas administrativas.
• Disponibilidad para trabajar de lunes a sábado.
• Automóvil propio, indispensable.
• Disponibilidad para trasladarse en Celaya y zonas aledañas.

Responsabilidades

• Dirigir y ser responsable total de los resultados comerciales y operativos de la sucursal.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo completo: KAMs por sector, Ejecutivos de Venta de campo, Telemarketing y Customer Service.
• Definir y ejecutar el plan comercial mensual y anual de la sucursal en coordinación con el Director Comercial.
• Garantizar el cumplimiento del margen mínimo del 26% en todas las operaciones de la sucursal.
• Asegurar el crecimiento mensual de ventas por encima del objetivo y del mismo período del año anterior.
• Supervisar y hacer crecer la base de clientes activos, frecuentes y AAA (Familia) de la sucursal.
• Implementar planes de retención y recuperación de clientes perdidos o en riesgo de abandono.
• Aprobar propuestas comerciales de alto impacto: precios especiales, contratos y proyectos estratégicos.
• Monitorear diariamente los indicadores clave de la sucursal: ventas, margen, clientes activos y clientes nuevos.
• Presentar reportes mensuales al Director Comercial con análisis de resultados vs. objetivos y plan de acción.
• Coordinar con Logística, Almacén y Operaciones para garantizar los niveles de servicio de la sucursal.
• Asegurar que el 100% de las oportunidades, prospectos y seguimientos estén registrados en el CRM.
• Impulsar activamente la venta de todas las líneas del portafolio Ecodeli y los productos foco del período.
• Ser el representante de Ecodeli ante los clientes estratégicos y cuentas AAA de la plaza.
• Gestionar el presupuesto operativo y el control de gastos de la sucursal.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas

Desarrollo de negocios

Cuentas clave

Análisis de resultados

Negociación

Cierre de ventas

Comunicación

Excel

Herramientas administrativas

Educación

Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carrera afín

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

ECODELI COMERCIAL S.A. DE C.V. busca un gerente AAA para su sucursal en Celaya. Dirigirás resultados comerciales y operativos, liderarás al equipo y definirás planes comerciales mensuales y anuales en coordinación con el Director Comercial.

Debe haber experiencia gerencial, en ventas y manejo de cuentas clave, con enfoque en resultados, análisis de indicadores y negociación para lograr metas y crecimiento sostenido.