Gerente de Negocios – Biologicos

Meu Home; Mexico; Remote; MXN 1,800,000 - 3,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo o alquiler

Teléfono corporativo

Computadora corporativa

Asistencia médica

Job summary

Meu Home busca un líder comercial estratégico para impulsar soluciones biológicas y bioestimulantes en México. El candidato deberá definir planes de negocio, priorizar cultivos y gestionar canales de distribución, liderando equipos y coordinando iniciativas con sede internacional.

Se requiere formación en agronomía o áreas afines, experiencia en insumos agrícolas y capacidad para negociar con grandes productores, con enfoque en resultados y crecimiento sostenible.

Qualifications

• Formación: Licenciatura o ingeniería concluida en Agronomía, Ingeniería Agrícola, Ciencias Agrícolas, Biología, Ciencias Vegetales o afines.
• Inglés de nivel intermedio alto a avanzado para reuniones y presentaciones con líderes internacionales.
• Experiencia: trayectoria comercial sólida en insumos agrícolas, desarrollo de negocios, expansión y liderazgo de equipos.
• Conocimientos: go-to-market, distribución, negociación con grandes productores y gestión de distribuidores/cooperativas.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de soluciones biológicas y bioestimulantes en México.
• Estructurar el plan de negocios nacional, definir cultivos prioritarios, regiones y canales de distribución.
• Liderar la expansion de mercados y supervisar el desempeño de distribuidores y cooperativas.
• Identificar oportunidades en cultivos clave y liderar negociaciones con cuentas estratégicas.
• Reportar resultados y coordinarse con la dirección internacional para alinear la estrategia mexicana.

Skills

Liderazgo comercial

Estrategia de mercado

Negociación con clientes

Gestión de equipos

Análisis de mercado

Planificación estratégica

Comunicación efectiva

Resultados orientados

Education

Licenciatura o ingeniería en Agronomía, Ingeniería Agrícola o afines

Job description

¡ESTAMOS CONTRATANDO!

¿POR QUÉ ESTA OPORTUNIDAD PODRÍA SER PARA TI?

Estamos buscando un(a) profesional con una sólida trayectoria comercial en el sector agrícola para asumir un desafío estratégico de estructuración, desarrollo y expansión de negocios en el mercado mexicano. La oportunidad consiste en formar parte de un grupo internacional que se encuentra fortaleciendo su operación de soluciones biológicas y bioestimulantes, con autonomía para desarrollar estrategias comerciales, identificar mercados prioritarios, desarrollar canales de distribución y liderar un equipo especializado.

Buscamos un perfil de liderazgo con visión emprendedora, conocimiento del mercado agrícola y una sólida capacidad de ejecución, que combine la planificación estratégica con la participación comercial directa, transformando las oportunidades de mercado en crecimiento sostenible y resultados consistentes.

¿QUÉ ESPERAMOS DE TI?

Formación: Licenciatura o ingeniería concluida en Agronomía, Ingeniería Agrícola, Ciencias Agrícolas, Biología, Ciencias Vegetales o áreas afines.
Idiomas: Inglés de nivel intermedio alto a avanzado, con capacidad para participar en reuniones, presentar resultados e interactuar con líderes internacionales.
Experiencia: Sólida trayectoria comercial en el mercado de insumos agrícolas, con experiencia en desarrollo de negocios, expansión de mercados, gestión de canales de distribución, negociación con clientes estratégicos y liderazgo de equipos comerciales.
Conocimientos técnicos: Planificación estratégica comercial, desarrollo de negocios en el sector agrícola, estructuración de operaciones comerciales, estrategias de go-to-market, gestión de distribuidores y cooperativas, generación de demanda, posicionamiento técnico-comercial de insumos agrícolas, negociación con grandes productores y cuentas estratégicas, planificación de ventas, análisis de mercado, gestión de indicadores comerciales, presupuestos, márgenes y rentabilidad, liderazgo y desarrollo de equipos.
Deseable: Experiencia con bioestimulantes y soluciones biológicas, trayectoria en empresas de semillas y nutrición vegetal, conocimiento comercial de fruticultura, horticultura y café, experiencia en apertura de mercados y estructuración de operaciones, relaciones consolidadas con productores y distribuidores, experiencia en empresas multinacionales, conocimientos de fisiologia vegetal y manejo del estrés abiótico, estudios de posgrado en Gestión, Administración o Agronegocios.

COMPETENCIAS CONDUCTUALES:

• Visión estratégica y mentalidad emprendedora.
• Autonomía, organización y autodisciplina.
• Liderazgo colaborativo y desarrollo de personas.
• Iniciativa comercial y orientación a resultados.
• Capacidad analítica y toma de decisiones.
• Comunicación clara, transparencia y habilidades interpersonales.
• Proactividad y capacidad de adaptación.
• Habilidades de negociación e influencia.
• Resiliencia y compromiso con resultados sostenibles.
• Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.
• Integridad, responsabilidad y actitud colaborativa.

TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Desarrollar e implementar la estrategia comercial de soluciones biológicas y bioestimulantes en México, estableciendo prioridades de mercado, posicionamiento y oportunidades de crecimiento sostenible.
• Estructurar el plan de negocios nacional, definiendo cultivos prioritarios, regiones estratégicas, segmentos de clientes, canales de distribución, metas, presupuesto y proyecciones comerciales.
• Desarrollar estrategias de entrada y expansión de mercado, evaluando el potencial comercial, la rentabilidad, la diferenciación técnica y la capacidad de ejecución.
• Identificar y desarrollar oportunidades en cultivos como soya, maíz, algodón, caña de azúcar, café, frutas, hortalizas y otros cultivos de alto valor agregado.
• Construir y fortalecer canales de distribución, seleccionando socios estratégicos y estableciendo planes comerciales, metas y acciones de desarrollo de mercado.
• Dar seguimiento al desempeño de distribuidores y cooperativas, considerando las ventas a los canales y al productor final, inventarios, cobertura comercial, compras recurrentes y rentabilidad.
• Desarrollar relaciones directas con grandes productores, grupos agrícolas, consultores, agrónomos y cuentas estratégicas, identificando oportunidades y liderando negociaciones comerciales.
• Participar activamente en la prospección, desarrollo de clientes y cierre de negocios relevantes, contribuyendo directamente a la generación de ingresos.
• Liderar y desarrollar al equipo técnico-comercial, participando en la definición de territorios, prioridades, metas, necesidades de contratación y seguimiento del desempeño.
• Planificar y coordinar acciones de generación de demanda, incluyendo demostraciones técnicas, ensayos de campo, capacitaciones y actividades de relacionamiento con productores y distribuidores.
• Transformar los resultados agronómicos y las evidencias técnicas en argumentos comerciales, demostrando la propuesta de valor de las tecnologías y su potencial de retorno económico para el productor.
• Contribuir al posicionamiento del portafolio, identificando oportunidades de nuevas aplicaciones, necesidades del mercado y posibilidades de desarrollo de productos.
• Colaborar con las áreas de Marketing, Investigación y Desarrollo, Técnica, Regulatoria, Cadena de Suministro y Finanzas, apoyando iniciativas de lanzamiento y expansión comercial.
• Apoyar la identificación de necesidades regulatorias y prioridades de acceso al mercado, en conjunto con las áreas responsables.
• Monitorear competidores, tendencias, precios, tecnologías y movimientos de los canales de distribución, utilizando información de mercado para orientar decisiones estratégicas.
• Elaborar proyecciones comerciales, dar seguimiento a indicadores de facturación, márgenes, rentabilidad, adquisición y retención de clientes e implementar acciones para mejorar los resultados.
• Desarrollar relaciones de colaboración con equipos y líderes comerciales de otras unidades del grupo, identificando oportunidades de sinergia.
• Reportar resultados, oportunidades, desafíos y prioridades a la dirección internacional, contribuyendo a la alineación de la estrategia mexicana con los objetivos globales del negocio.

PRESTACIONES Y BENEFICIOS

• Apoyo para vehículo o alquiler de automóvil.
• Teléfono celular corporativo.
• Computadora corporativa.
• Asistencia médica

INFORMACIÓN IMPORTANTE:

Horario de trabajo: Autonomía para organizar la agenda.
Disponibilidad para viajar: Sí, para operaciones a nivel nacional
Sector: Agronegocios – Insumos Agrícolas, Soluciones Biológicas y Bioestimulantes.
Área de actuación: Gestión Comercial Estratégica, Desarrollo de Negocios y Expansión de Mercado.
Modalidad de trabajo: Presencial