Gerente de Desarrollo de Negocio Categoría Celulares

Coppel; Culiacán; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía mexicana líder en retail busca un Gerente de Desarrollo de Negocios Celulares en Culiacán. La persona elegida será responsable de liderar la gestión de promotores externos y asegurar la correcta ejecución de estrategias comerciales. Se requiere un mínimo de 5 años de experiencia en Trade Marketing y Desarrollo de Negocios en el sector Retail o Telecomunicaciones, así como habilidades sólidas en negociación y gestión de ventas. Se ofrecen prestaciones superiores y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Prestaciones de ley y superiores

Reparto de Utilidades (PTU)

Becas para estudios académicos

Fondo de Ahorro para el retiro

Descuentos exclusivos en tienda

Seguro de gastos médicos menores

Seguro de Vida

Planes de carrera

Incentivo por término de estudios

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en Trade Marketing y Desarrollo de Negocios en Retail o Telecomunicaciones.
• Experto en gestión de fuerzas de ventas externas a nivel nacional.
• Capacidad probada en negociación comercial con marcas y carriers.

Responsabilidades

• Gestionar y optimizar la fuerza de promotores externos a nivel nacional.
• Implementar estrategias comerciales junto con marcas y carriers.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con marcas y carriers.
• Dar seguimiento a las condiciones comerciales con proveedores externos.
• Negociar estrategias de exhibición y marketing con proveedores externos.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación comercial

Análisis de KPIs

Gestión de ventas externas

Trade Marketing

Educación

Mercadotecnia

Administración de Empresas

Negocios Internacionales

Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

Gerente de Desarrollo de Negocios Celulares

Somos una empresa mexicana, fundada en Culiacán, Sinaloa. En 2021 cumplimos 80 años mejorando la vida de millones de mexicanos.

Tenemos presencia en todos los estados de la república y contamos con más de 139 mil colaboradores, lo que nos convierte en uno de los 10 principales empleadores del país.

Nuestro modelo de negocio está conformado por una amplia oferta de productos y servicios comerciales y financieros que operan transversalmente bajo el ecosistema omnicanal, lo que significa que podemos tener acceso a nuestros clientes por varios medios como:

• Tiendas Coppel
• BanCoppel
• Afore Coppel
• Ambiente digital (.com y apps)

Coppel es una comunidad en donde la dignidad humana prevalece sobre cualquier otra condición, por ese motivo, apoyamos la inclusión, la diversidad y la igualdad de oportunidades, sin hacer diferencia por raza, lugar de origen, religión, creencias, edad, imagen, orientación sexual, identidad de género, discapacidad, etc.

Propósito:

Apoyarte en tus necesidades y deseos, acercándote un mundo de posibilidades para que mejores tu vida.

Valores:

• Confianza
• Responsabilidad
• Atención y Servicio
• Eficiencia y Sencillez
• Innovación

Objetivo del Puesto:

Asegurar que las estrategias comerciales acordadas con las marcas y Carriers se ejecuten correctamente en el punto de venta, liderando la gestión de la fuerza de promotores externos a nivel nacional. Coordinar el soporte operativo en temas de postventa, capacitación, exhibición, mercadotecnia y cedis a la categoría de compras celulares, ejecutando acciones de solución a los requerimientos con el objetivo de identificar riesgos y tomar decisiones, además de buscar nuevas fuentes de colaboración comercial para asegurar el cumplimiento de las metas de venta y la satisfacción del Cliente.

Responsabilidades:

• Gestionar la fuerza de promotores externos a nivel nacional, optimizando su desempeño y asegurando la correcta ejecución de las estrategias comerciales en el punto de venta.
• Implementar estrategias comerciales en colaboración con marcas y carriers, con el fin de analizar el desempeño y definir acciones que impulsen el crecimiento y el logro de los resultados de negocio.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con las marcas y carriers, con el objetivo de asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la alineación de metas e incentivos.
• Dar seguimiento y administrar las diversas condiciones comerciales con proveedores externos de la Categoría, en temas de Exhibición, MKT, Trade marketing y Postventa, a fin de contribuir en la utilidad final económica de la empresa.
• Negociar con proveedores externos las estrategias de Exhibición y Marketing (MKT) de la Categoría, así como las actividades de Trade Marketing, a fin de validar su implementación en tiempo y forma para obtener beneficios económicos en pro de la empresa.

Escolaridad:

Mercadotecnia, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o Ingeniería Industrial.

Experiencia:

Mínimo 5 años liderando estrategias de Trade Marketing y Desarrollo de Negocios en el sector Retail o Telecomunicaciones, gestionando fuerzas de ventas externas a nivel nacional. Experto en negociación comercial con marcas/carriers, análisis de KPIs operativos, control de postventa y ejecución de campañas MKT 360. Probada capacidad en administración de contratos (REPSE), monetización de espacios en PDV y optimización del Customer Journey (NPS).

Ofrecemos:

• Prestaciones de ley y superiores
• Reparto de Utilidades (PTU)
• Becas para estudios académicos, computación o idiomas (colaborador y familia directa)
• Fondo de Ahorro para el retiro
• Descuentos exclusivos en tienda
• Seguro de gastos médicos menores
• Seguro de Vida
• Planes de carrera con cursos, capacitaciones y certificaciones constantes
• Incentivo por término de estudios
• Útiles para tus hijos en edad escolar

ESQ