Gerente de Cuentas Gobierno

BD; Estado de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones de salud en México busca un Gerente de Cuentas Gobierno para crear estrategias de venta y gestionar licitaciones. Se requiere experiencia en cuentas clave y conocimiento de procesos de compra en instituciones gubernamentales. El candidato ideal tendrá un título en licenciatura o ingeniería y habilidades intermedias en inglés. Esta posición ofrece la oportunidad de impactar positivamente en el sector salud y contribuir al crecimiento de la empresa.

Formación

• Experiencia en el manejo de cuentas clave en el ámbito gubernamental.
• Profundo conocimiento de los procesos de compra del instituto.
• Conocimiento en normatividad de adquisiciones.

Responsabilidades

• Generar la estrategia de venta a gobierno.
• Coordinar equipos para cumplir con requisitos de licitaciones.
• Acompañar cuentas de consumo a través de la fuerza de ventas.
• Asegurar que las licitaciones ganadas se desarrollen como se prospectó.
• Desarrollar alianzas con los KOL del sector gobierno.

Conocimientos

Manejo de cuentas clave

Manejo de licitaciones

Manejo de CRM

Manejo de SAP

Inglés intermedio-avanzado

Inglés intermedio-avanzado

Educación

Licenciatura o Ingeniería (Titulado)

Descripción del empleo

¿Quieres convertirte en un creador de lo posible? Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. ¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

Al alinear y simplificar nuestro trabajo, nuestra unidad de negocio Integrated Diagnostic Solutions (IDS) tiene como objetivo impulsar el crecimiento y la innovación en todo, desde la gestión integrada de muestras hasta las soluciones de diagnóstico. Por otra parte, BD Biosciences (BDB) es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.

Gerente de Cuentas Gobierno

Es responsable de generar la estrategia de venta a gobierno a través del canal directo e indirecto para las unidades de Diagnósticos y Biosciencias. Trabaja en la ejecución de las licitaciones asegurando demanda de producto, precios, entrenamiento y otros requisitos solicitados, contribuyendo así a los objetivos de venta de BD México.

Funciones :

• Identifica y analiza a profundidad las licitaciones en las que se va a participar.
• Coordina con los equipos de las unidades de negocio los entregables, información, precios, verificación de producto, disponibilidad, entrega entre otros asegurando que la licitación este perfectamente bien requisitada supervisando que las licitaciones se hayan realizado propuestas técnicas y económicamente factible.
• Gestión de las licitaciones directas e indirectas (distribuidores)
• Coordina de manera eficaz el desarrollo de las licitaciones; desde su presentación hasta el cierre o fallo.
• Asegura que las licitaciones ganadas se desarrollen conforme a lo prospectado en colaboración con las unidades de negocio.
• Acompañamiento y seguimiento a las cuentas de consumo a través de su fuerza de ventas.
• Desarrolla alianzas con los KOL del sector gobierno y asegura las buenas relaciones entre la compañía y el exterior para beneficio mutuo.

Requisitos :

• Estudios de Licenciatura o Ingeniería (Titulado)
• Conocimiento de la Normatividad (Leyes de adquisiciones y documentos oficiales similares)
• Experiencia en el manejo de cuentas clave, específicamente de Institutos de Gobierno atendiendo negocios del ramo médico de alta especialidad.
• Experiencia con el manejo de licitaciones
• Profundo conocimiento de los procesos de compra del instituto, así como de los procesos para incluir productos en Cuadro Básico.
• Manejo de CRM
• Manejo de SAP
• Inglés intermedio-avanzado

“BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual”.