Gerente de Cuentas Clave – Integradores (Salud)

Becton, Dickinson and Company; Ciudad de México; Teletrabalho; MXN 600 000 - 900 000; Tempo integral

Resumo da oferta

BD (Becton, Dickinson and Company) busca un Gerente de Cuentas Clave para gestionar cuentas integradoras en la Ciudad de México. El rol implica liderar estrategias, coordinar equipos y desarrollar planes de crecimiento para cuentas estratégicas, optimizando oportunidades y valor para clientes.

Requiere licenciatura en áreas afines, 3 años de experiencia, ventas en dispositivos médicos y dominio de CRM (Salesforce). Ofrecemos un puesto de tiempo completo en un entorno multinacional en crecimiento.

Qualificações

• Residir en la Ciudad de México.
• Experiencia mínima de 3 años en gestión de cuentas clave, desarrollo de negocios o áreas comerciales relacionadas.
• Experiencia en ventas dentro de la industria de dispositivos médicos, sector salud o afines.
• Experiencia trabajando con integradores, distribuidores o canales indirectos.
• Experiencia en licitaciones y proyectos de gobierno.
• Conocimiento de procesos comerciales y relacionamiento con instituciones públicas y privadas.
• Experiencia en negociación, desarrollo de oportunidades y cierre de proyectos comerciales complejos.
• Manejo de herramientas de CRM, Salesforce o plataformas similares.
• Inglés avanzado.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales de largo plazo para cuentas estratégicas de integradores, identificando oportunidades de crecimiento y expansión de negocio.
• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con cuentas estratégicas de integradores, posicionándose como el principal punto de contacto para la coordinación de iniciativas y proyectos.
• Construir planes de desarrollo para las cuentas asignadas, analizando el portafolio actual, la participación de mercado y las oportunidades de crecimiento por línea de negocio.
• Negociar acuerdos comerciales y liderar iniciativas orientadas a maximizar la rentabilidad y el valor generado para los clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, proponiendo estrategias que impulsen el crecimiento sostenible y la adopción de nuevas soluciones.
• Coordinar de manera transversal a áreas como marketing, operaciones, servicio al cliente, cadena de suministro y otras funciones clave para asegurar la correcta ejecución de proyectos y el cumplimiento de compromisos comerciales.
• Dar seguimiento a licitaciones, proyectos y procesos del sector público y privado, asegurando una gestión oportuna de oportunidades, condiciones comerciales y requerimientos estratégicos.
• Gestionar forecast, estrategias de precios, contratos y seguimiento de proyectos para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
• Mantener una visión integral de las necesidades de los clientes, identificando tomadores de decisión y construyendo relaciones sólidas en distintos niveles de las organizaciones.
• Monitorear indicadores de desempeño de las cuentas y proyectos a su cargo, generando análisis y recomendaciones para la mejora continua.
• Ejercer liderazgo por influencia, promoviendo la alineación entre las diferentes áreas de la organización para ofrecer soluciones integrales y una experiencia diferenciada al cliente.
• Asegurar el crecimiento y la permanencia de las soluciones de la compañía dentro de las cuentas asignadas, fortaleciendo las relaciones comerciales de largo plazo.

Conhecimentos

Negociación

Venta consultiva

Desarrollo de negocios

Planeación comercial

Liderazgo por influencia

Orientación a resultados

Pensamiento estratégico

Gestión de relaciones comerciales

Organización

Seguimiento de proyectos

Comunicación efectiva

Trabajo colaborativo

Formação académica

Licenciatura en áreas administrativas, ciencias de la salud, ingeniería o afín

Ferramentas

CRM Salesforce

Descrição da oferta de emprego

BD (Becton, Dickinson and Company) busca un Gerente de Cuentas Clave para gestionar cuentas integradoras en la Ciudad de México. El rol implica liderar estrategias, coordinar equipos y desarrollar planes de crecimiento para cuentas estratégicas, optimizando oportunidades y valor para clientes.

Requiere licenciatura en áreas afines, 3 años de experiencia, ventas en dispositivos médicos y dominio de CRM (Salesforce). Ofrecemos un puesto de tiempo completo en un entorno multinacional en crecimiento.