Gerente comercial - Turno matutino con experiencia comprobable.

Trefoods Alimentaria; Celaya; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector alimenticio busca un Gerente de Ventas en Celaya. La persona será responsable de desarrollar estrategias comerciales, apertura de nuevos clientes y supervisión de operaciones en ruta. Se requiere un mínimo de cinco años de experiencia en la industria alimentaria y conocimientos en gestión de personal. Se ofrece un entorno dinámico para liderar un equipo orientado a resultados y rentabilidad.

Formación

• 5 años de experiencia en el sector alimenticio o cárnico.
• Conocimiento en distribución y apertura de clientes.
• Habilidad para negociar contratos y volúmenes.

Responsabilidades

• Desarrollar estrategias para incrementar ventas en rutas actuales.
• Aperturar nuevos clientes mayoristas y minoristas.
• Revisar márgenes por producto y cliente semanalmente.
• Identificar oportunidades de crecimiento en rutas.
• Supervisar el equipo de ventas y choferes.

Conocimientos

Gestión de personal

Negociación de precios

Orientación a resultados

Manejo de reportes y KPIs

Educación

Licenciatura

Descripción del empleo

Responsabilidades Principales

1. Gestión Comercial y Ventas

   Desarrollar estrategias para incrementar ventas en rutas actuales y nuevas zonas.

   Supervisar el desempeño comercial de cada ruta: ventas, márgenes, recuperación de clientes y cumplimiento de objetivos.

   Analizar el comportamiento de productos clave (jamón, chorizo, queso, embutidos) para optimizar el mix de ventas.

2. Desarrollo de Cartera de Clientes

   Aperturar nuevos clientes mayoristas, minoristas, restaurantes, comedores y tiendas.

   Dar seguimiento a oportunidades comerciales y cerrar negociaciones con precios rentables.

   Mantener comunicación constante con clientes para fortalecer relaciones y garantizar continuidad.

3. Control de Márgenes y Rentabilidad

   Revisar semanalmente márgenes por producto y por cliente para evitar ventas a costo o sin utilidad.

   Implementar políticas de venta, descuentos y precios autorizados.

   Detectar productos de baja rotación y apoyar en estrategias de desplazamiento.

4. Planeación y Expansión

   Identificar zonas de oportunidad para crecimiento de rutas.

   Proponer estrategias de expansión comercial con proyecciones de ventas y rentabilidad.

   Coordinar campañas comerciales en conjunto con Mercadotecnia.

5. Administración de Operaciones de Ruta

   Supervisar al equipo de ventas y choferes: metas, seguimiento y desempeño.

   Verificar cumplimiento de rutas, puntualidad y correcto manejo de producto.

   Asegurar que los reportes de ventas y devoluciones se entreguen completos y a tiempo.

6. Inteligencia Comercial y Reportes

   Elaborar reportes semanales de ventas, márgenes, clientes nuevos y oportunidades.

   Analizar indicadores comerciales para decisiones estratégicas (KPI’s: ticket promedio, margen bruto, rotación, recuperación).

   Presentar resultados y propuestas de mejora a Dirección.

7. Coordinación Interdepartamental

   Trabajar con Producción para planear volúmenes demandados por clientes.

   Revisar niveles de inventario y programar pedidos para evitar faltantes o sobrestock.

   Coordinar con Crédito y Cobranza el seguimiento de pagos y límites autorizados.

8. Cumplimiento Normativo y Buenas Prácticas

   Garantizar el cumplimiento de políticas internas de Trefoods.

   Supervisar la correcta exhibición, manejo y presentación de producto.

   Implementar prácticas comerciales éticas y orientadas al cliente.

Perfil Ideal

• Experiencia de 5 años en sector alimenticio o cárnico.
• Conocimiento de rutas, distribución, ventas y apertura de clientes.
• Habilidad para negociar precios, contratos y volúmenes.
• Fuerte enfoque a resultados y rentabilidad.
• Manejo de reportes y KPIs comerciales.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 45 años
• Conocimientos: Gestión de personal
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Sí
• Disponibilidad de cambio de residencia: Sí

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson