Gerente comercial Solar

Grupo Industronic; San Pedro Garza García; On-site; MXN 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Grupo Industronic, líder en soluciones de energía, busca un Ejecutivo de Desarrollo de Negocio con enfoque en ventas B2B para el sector solar industrial. Coordinará estrategias comerciales, prospectar oportunidades y diseñar propuestas técnicas y financieras (EPC, PPA, Leasing) para clientes nacionales.

Trabajará de la mano con ingeniería y proyectos para asegurar viabilidad y entrega, gestionando el pipeline desde requerimientos hasta cierre contractual y seguimiento postventa.

Qualifications

• Licenciatura o Ingeniería en Electricidad, Mecánica, Industrial, Energías Renovables o Administración de Empresas (preferencia con especialización o diplomado en sector energético).
• Mínimo 4 años de experiencia demostrable en ventas y ejecución comercial dentro del sector solar industrial/C&I.
• Track Record indispensable: acreditar un volumen acumulado de ventas igual o superior a 5 MWp en sistemas solares fotovoltaicos industriales.
• Conocimientos sólidos del marco regulatorio eléctrico vigente (CENACE, CFE, CNE).
• Manejo de esquemas de contratación (EPC, PPA, Leasing, Venta Directa).
• Habilidades de negociación de alto nivel (C-Level) y visión estratégica.

Responsibilities

• Desarrollo de Negocio y Estrategia Comercial.
• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector industrial y comercial a nivel nacional.
• Diseñar propuestas comerciales y financieras a la medida (Modelos EPC, PPA, Arrendamiento).
• Presentar proyectos directivos ante comités de decisión, directores de operaciones y CFOs de empresas objetivo.
• Alcanzar y superar las cuotas de ventas asignadas para el segmento de mediana y gran escala.
• Gestión de Proyectos y Negociación de Contratos (EPC, PPA, Leasing).
• Coordinar la elaboración de estudios de factibilidad técnica y corrida financiera junto al equipo de ingeniería comercial.
• Dar seguimiento al pipeline de ventas en el CRM desde la toma de requerimientos hasta el cierre contractual.
• Acompañar al cliente durante el ciclo de vida del proyecto y garantizar satisfacción.

Skills

Ventas B2B

Negociación de contratos

Gestión de pipeline

Education

Licenciatura o Ingeniería en Electricidad, Mecánica, Industrial, Energías Renovables o Administración de Empresas

Tools

CRM

Modelos EPC, PPA, Leasing

Job description

Descripción de la empresa

INDUSTRONIC es una empresa internacional que es líder en la fabricación de reguladores de voltaje, ahorradores y UPS y con una división solar, promoviendo el uso de energía limpia. Con más de 50 años en el mercado, tenemos la mayor calidad y garantía del mercado respaldando nuestra marca con normas internacionales.

INDUSTRONIC es la única empresa verticalmente integrada, dando un servicio del diagnóstico hasta el mantenimiento del equipo. Somos una compañía en fuerte crecimiento, con desarrollo nacional e internacional y clientes de todos sectores.

Descripción del empleo

• Desarrollo de Negocio y Estrategia Comercial


• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector industrial y comercial a nivel nacional.


• Diseñar propuestas comerciales y financieras a la medida (Modelos EPC, PPA, Arrendamiento).


• Presentar proyectos directivos ante comités de decisión, directores de operaciones y CFOs de empresas objetivo.


• Alcanzar y superar las cuotas de ventas asignadas para el segmento de mediana y gran escala.


• Gestión de Proyectos y Negociación de Contratos


• Liderar la negociación de contratos marco de ingeniería, procura y construcción (EPC) e interconexión.


• Coordinar la elaboración de estudios de factibilidad técnica y corrida financiera junto al equipo de ingeniería comercial.


• Dar seguimiento al pipeline de ventas en el CRM, desde la toma de requerimientos iniciales hasta el cierre contractual y firma.


• Enlace con Ejecución y Puesta en Marcha


• Colaborar de la mano con el departamento de Proyectos e Ingeniería para asegurar la viabilidad de entrega de las soluciones vendidas.


• Acompañar al cliente durante el ciclo de vida del proyecto (hito de inicio, avance de obra, permisos de interconexión y entrega final) garantizando una excelente satisfacción del cliente.


• Gestionar la relación postventa y explorar oportunidades de ampliación de capacidad o mantenimientos (O&M).


• Inteligencia de Mercado y Liderazgo


• Monitorear activamente las tendencias del mercado solar, cambios regulatorios, precios de suministros y movimientos de la competencia.


• Representar a la empresa en foros, exposiciones y eventos de la industria fotovoltaica e industrial.
  

Competencias Clave

• Orientación a Resultados: Enfoque constante en el cierre de contratos de alto valor y cumplimiento de métricas.


• Pensamiento Analítico: Capacidad para evaluar viabilidad financiera y técnica de proyectos complejos de 0.5 MW+.


• Comunicación Asertiva: Habilidad para traducir tecnicismos de energía renovable en beneficios financieros para tomadores de decisiones.
  

Requisitos

• Educación: Licenciatura o Ingeniería en Ingeniería Eléctrica, Mecánica, Industrial, Energías Renovables o Administración de Empresas (de preferencia con especialización o diplomado en sector energético).


• Experiencia:
  
  
  
  • Mínimo 4 años de experiencia demostrable en ventas y ejecución comercial dentro del sector solar industrial/C&I.
  
  
  • Track Record indispensable: Acreditar un volumen acumulado de ventas igual o superior a 5 MWp en sistemas solares fotovoltaicos industriales.
  
  
  • Historial comprobado en la negociación de contratos B2B con clientes de media y alta tensión (tarifas GDMTO, GDMTH o equivalentes).
  
  
  
  


• Conocimientos Técnicos y Normativos:
  
  
  
  • Sólido dominio del marco regulatorio eléctrico vigente (CENACE, CFE, CNE).
  
  
  • Manejo de esquemas de contratación (EPC, PPA, Leasing, Venta Directa).
  
  
  • Interpretación de recibos eléctricos, curvas de carga y dimensionamiento conceptual de plantas fotovoltaicas (0.5 MW a 2+ MW).
  
  
  • Deseable: Conocimientos básicos en almacenamiento de energía mediante baterías (BESS).
  
  
  
  


• Habilidades: Negociación de alto nivel (C-Level), visión estratégica, análisis financiero de proyectos (TIR, VPN, Payback), liderazgo de equipos e inteligencia emocional.
  

Información adicional

Aptitudes:

• Orientado a resultados.


• Actitud de servicio.


• Toma de decisiones.


• Capacidad de trabajar bajo presión.


• Ordenado.


• Proactivo.