Gerente comercial Solar

INDUSTRONIC; San Pedro Garza García; Presencial; MXN 900 000 - 1 500 000; Tempo integral

Resumo da oferta

INDUSTRONIC es una empresa internacional líder en reguladores de voltaje, ahorradores y UPS, con división solar y más de 50 años en el mercado. Buscamos un profesional para Desarrollo de Negocio y Estrategia Comercial en el sector solar industrial/C&I, con experiencia en vender proyectos de alto valor y cerrar contratos B2B.

El candidato ideal debe aportar al menos 4 años de experiencia en ventas y ejecución comercial,demostrable volumen de ventas ≥5 MWp y comprensión de marcos EPC, PPA y

Qualificações

• Mínimo 4 años de experiencia demostrable en ventas y ejecución comercial dentro del sector solar industrial/C&I.
• Track record indispensable: acreditar un volumen acumulado de ventas igual o superior a 5 MWp en sistemas solares fotovoltaicos industriales.
• Conocimientos técnicos y normativos: marco regulatorio eléctrico vigente (CENACE, CFE, CNE).
• Manejo de esquemas de contratación (EPC, PPA, Leasing, Venta Directa).
• Capacidad de negociación de contratos B2B con clientes de media y alta tensión (tarifas GDMTO, GDMTH o equivalentes).

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector industrial y comercial a nivel nacional.
• Liderar la negociación de contratos marco de ingeniería, procura y construcción (EPC) e interconexión; coordinar estudios de factibilidad técnica y corrida financiera con el equipo de ingeniería comercial.
• Dar seguimiento al pipeline de ventas en CRM desde requerimientos hasta el cierre contractual y firma.
• Colaborar con Proyectos e Ingeniería para asegurar viabilidad de entrega y acompañar al cliente durante el ciclo de vida del proyecto (inicio, avance, permisos, entrega).
• Representar a la empresa en foros, exposiciones y eventos de la industria fotovoltaica e industrial.

Conhecimentos

Resultados

Analítico

Comunicación

Negociación

Liderazgo

Inteligencia emocional

Presión

Proactividad

Formação académica

Licenciatura/Ingeniería

Descrição da oferta de emprego

INDUSTRONIC es una empresa internacional que es líder en la fabricación de reguladores de voltaje, ahorradores y UPS y con una división solar, promoviendo el uso de energía limpia. Con más de 50 años en el mercado, tenemos la mayor calidad y garantía del mercado respaldando nuestra marca con normas internacionales.

INDUSTRONIC es la única empresa verticalmente integrada, dando un servicio del diagnóstico hasta el mantenimiento del equipo. Somos una compañía en fuerte crecimiento, con desarrollo nacional e internacional y clientes de todos sectores.

Descripción del empleo

1. Desarrollo de Negocio y Estrategia Comercial

Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector industrial y comercial a nivel nacional.

Diseñar propuestas comerciales y financieras a la medida (Modelos EPC, PPA, Arrendamiento).

Presentar proyectos directivos ante comités de decisión, directores de operaciones y CFOs de empresas objetivo.

Alcanzar y superar las cuotas de ventas asignadas para el segmento de mediana y gran escala.

2. Gestión de Proyectos y Negociación de Contratos

Liderar la negociación de contratos marco de ingeniería, procura y construcción (EPC) e interconexión.

Coordinar la elaboración de estudios de factibilidad técnica y corrida financiera junto al equipo de ingeniería comercial.

Dar seguimiento al pipeline de ventas en el CRM, desde la toma de requerimientos iniciales hasta el cierre contractual y firma.

3. Enlace con Ejecución y Puesta en Marcha

Colaborar de la mano con el departamento de Proyectos e Ingeniería para asegurar la viabilidad de entrega de las soluciones vendidas.

Acompañar al cliente durante el ciclo de vida del proyecto (hito de inicio, avance de obra, permisos de interconexión y entrega final) garantizando una excelente satisfacción del cliente.

Gestionar la relación postventa y explorar oportunidades de ampliación de capacidad o mantenimientos (O&M).

4. Inteligencia de Mercado y Liderazgo

Monitorear activamente las tendencias del mercado solar, cambios regulatorios, precios de suministros y movimientos de la competencia.

Representar a la empresa en foros, exposiciones y eventos de la industria fotovoltaica e industrial.

Competencias Clave

Orientación a Resultados:Enfoque constante en el cierre de contratos de alto valor y cumplimiento de métricas.

Pensamiento Analítico:Capacidad para evaluar viabilidad financiera y técnica de proyectos complejos de 0.5 MW+.

Comunicación Asertiva:Habilidad para traducir tecnicismos de energía renovable en beneficios financieros para tomadores de decisiones.

Educación:Licenciatura o Ingeniería en Ingeniería Eléctrica, Mecánica, Industrial, Energías Renovables o Administración de Empresas (de preferencia con especialización o diplomado en sector energético).

Experiencia:

Mínimo4 años de experiencia demostrableen ventas y ejecución comercial dentro del sector solar industrial/C&I.

Track Record indispensable:Acreditar un volumen acumulado de ventas igual o superior a5 MWpen sistemas solares fotovoltaicos industriales.

Historial comprobado en la negociación de contratos B2B con clientes de media y alta tensión (tarifas GDMTO, GDMTH o equivalentes).

Conocimientos Técnicos y Normativos:

Sólido dominio del marco regulatorio eléctrico vigente (CENACE, CFE, CNE).

Manejo de esquemas de contratación (EPC, PPA, Leasing, Venta Directa).

Interpretación de recibos eléctricos, curvas de carga y dimensionamiento conceptual de plantas fotovoltaicas (0.5 MW a 2+ MW).

Deseable: Conocimientos básicos en almacenamiento de energía mediante baterías (BESS).

Habilidades:Negociación de alto nivel (C-Level), visión estratégica, análisis financiero de proyectos (TIR, VPN, Payback), liderazgo de equipos e inteligencia emocional.

Información adicional

Aptitudes:

• Orientado a resultados.
• Actitud de servicio.
• Toma de decisiones.
• Capacidad de trabajar bajo presión.
• Ordenado.
• Proactivo.

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