Gerente Comercial - Experiencia en ramo automotriz, Ciudad de México

Grupo Apro; Ciudad de México; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en pinturas y recubrimientos de alta calidad en Ciudad de México busca un Gerente Comercial para dirigir y ejecutar la estrategia comercial. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en ventas B2B, así como habilidades en negociación y desarrollo de estrategias. Se ofrece un salario de $35,000 MXN más comisiones y prestaciones de ley.

Servicios

Prestaciones de ley

Esquema de comisiones sin tope

Formación

• Experiencia de al menos 5 años en ventas en sectores relacionados.
• Capacidad para dirigir y ejecutar estrategias comerciales.

Responsabilidades

• Desarrollar cartera de clientes B2B.
• Diseñar propuestas de valor personalizadas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas.
• Realizar inteligencia de mercado.
• Representar a la empresa en ferias y eventos.
• Mentorizar nuevos ejecutivos en ventas.

Conocimientos

Ventas Consultivas B2B

Negociación

Identificación de oportunidades

Desarrollo de estrategias comerciales

Educación

Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Mecánica o Automotriz

Descripción del empleo

Empresa de venta de pinturas y recubrimientos de alta calidad para el repintado automotriz, industrial y de transporte pesado, en búsqueda de un Gerente Comercial.

Requisitos

• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Mecánica o Automotriz.
• Edad: A partir de 30 años.
• Experiencia: a partir de 5 años en Ventas Consultivas B2B en actividades como Pintura Automotriz, Refacciones automotrices y Autos.
• Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales.

Objetivo

Dirigir, planear y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para incrementar la participación en el mercado de pinturas y recubrimientos de alta calidad en los sectores automotriz, industrial y de transporte pesado. Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y expansión territorial, a través del desarrollo de clientes estratégicos, fortalecimiento de la red de distribuidores y liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño.

Funciones

1. Desarrollo de cartera de clientes B2B
   • Identificar y prospectar distribuidores, talleres automotrices, flotillas, empresas industriales y de transporte con necesidades de recubrimientos especializados.
   • Crear y mantener una base de datos de clientes potenciales calificados según sector, tamaño y volumen de consumo.
   • Ejecutar acercamientos comerciales estratégicos y agendar reuniones con tomadores de decisión.
2. Diseño de propuestas de valor personalizadas
   • Analizar las necesidades técnicas y operativas de cada cliente para ofrecer soluciones integrales en pinturas y recubrimientos de alto desempeño.
   • Cotizar productos y servicios con un enfoque consultivo, asegurando rentabilidad y valor agregado.
   • Preparar presentaciones ejecutivas para negociaciones con clientes clave o proyectos corporativos.
3. Gestión del ciclo completo de ventas
   • Gestionar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre del contrato y seguimiento postventa.
   • Brindar atención personalizada para asegurar la satisfacción del cliente, fidelización y oportunidades de recompra o cross-selling.
4. Inteligencia de mercado
   • Monitorear tendencias del sector de recubrimientos, precios, competencia, lanzamientos y nuevos desarrollos tecnológicos.
   • Identificar oportunidades de expansión en nuevos nichos (automotriz, industrial, transporte, mantenimiento, etc.).
5. Posicionamiento y networking
   • Representar a la empresa en ferias, exposiciones, asociaciones industriales y eventos del sector.
   • Generar alianzas estratégicas con distribuidores, proveedores y socios comerciales que fortalezcan la presencia de la marca.
6. Preparación para liderazgo comercial (cuando aplique)
   • Ser referente técnico-comercial y mentor para nuevos ejecutivos o representantes de ventas, impulsando las mejores prácticas del área.

Oferta laboral

• Salario: $35,000 MXN + $5,000 MXN de variable.
• Prestaciones de ley.
• Esquema de comisiones sin tope.
• Zona de Trabajo: CDMX.