Gerente comercial en Infraestructura de Red y Telecomunicaciones

SECUREWITNESS DE MEXICO; Ciudad de México; Presencial; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología en México busca un Gerente comercial para liderar estrategias en servicios de infraestructura de red y telecomunicaciones. El candidato ideal contará con 7-10 años de experiencia en ventas técnicas, liderazgo de equipos, y capacidad de negociación. Ofrecemos un entorno dinámico y orientado a resultados con oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Mínimo 7-10 años de experiencia en roles comerciales o ingeniería de sistemas.
• Certificaciones avanzadas como CCNP, CCDP son deseables.
• Disponibilidad para viajar a diversas zonas del país.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas.
• Realizar visitas técnicas con los clientes y proponer soluciones.
• Mantener relaciones de confianza con clientes clave.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Liderazgo

Análisis de KPIs

Trabajo en equipo

Pensamiento estratégico

Educación

Ingeniería en Sistemas, Informática o Telecomunicaciones

Herramientas

Paquete Office

Descripción del empleo

Overview

Estamos en busca de un Gerente comercial (Servicios de Infraestructura de red y telecomunicaciones) para incorporarse a nuestro equipo en SECUREWITNESS DE MEXICO. Si tienes experiencia en Tecnología de cámaras de seguridad, e Innovación esta es tu oportunidad.

Objetivo del puesto

Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para aumentar la participación de mercado y la rentabilidad de la empresa en el sector, liderando y motivando a su equipo de ventas para alcanzar los objetivos y metas establecidas.

Funciones

• Será responsable de realizar visitas técnicas con los clientes, de tomar los requerimientos durante la visita, y proponer soluciones. Deberá diseñarlas de acuerdo con las necesidades del cliente, dará seguimiento al proceso de implementación, y garantizará que se cumpla el diseño tal como se acordó.
• Hará propuestas técnicas y económicas, hará presentaciones de los productos y servicios de infraestructura de red a clientes potenciales.

Requisitos del Puesto

• Educación: Ingeniería en Sistemas, Informática, Telecomunicaciones, o campos afines.
• Mínimo 7-10 años de experiencia en roles comerciales o ingeniería de sistemas, con un enfoque en soluciones empresariales complejas.
• Certificaciones avanzadas como CCNP, CCDP, y certificaciones de fabricantes relacionados con las arquitecturas manejadas (Deseable).
• Habilidades avanzadas en comunicación, presentación, y negociación; capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo; pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Deseable vivir cerca de la zona a laborar (Polanco).
• Manejo de paquetería Office.
• Buena imagen profesional.
• Conocimiento en estrategias comerciales.
• Más de 7 años en posiciones similares.
• Experiencia en manejo de personal.
• Disponibilidad para viajar, realizar visitas a clientes y distribuidores en diversas zonas del país.
• Capacidad para inspirar, dirigir y desarrollar un equipo, promoviendo un entorno de trabajo colaborativo orientado a resultados.
• Amplio conocimiento de las dinámicas del mercado.
• Experiencia en negociaciones con clientes de alto nivel, asegurando condiciones favorables para la empresa.
• Experiencia en el análisis de KPIs y métricas de desempeño para la toma de decisiones informada.
• INDISPENSABLE SER DEL SECTOR.

Competencias

• Comunicación verbal y escrita.
• Liderazgo.
• Persuasión.
• Negociación.
• Tolerancia a la frustración.
• Planeación y organización.
• Toma de decisiones.
• Autoconfianza y carácter.

Principales Responsabilidades

• Diseño y Desarrollo de Soluciones: Liderar el diseño de soluciones tecnológicas integrales para clientes clave, asegurando que cumplan con los requisitos específicos del negocio y los estándares técnicos.
• Realizar análisis exhaustivos de las necesidades del cliente, integrando múltiples tecnologías para ofrecer soluciones optimizadas y escalables.
• Elaborar propuestas técnicas detalladas, incluyendo BoMs (Bills of Materials), diagramas topológicos, y documentación de soporte, adaptadas a las necesidades y presupuestos del cliente.
• Especialización Técnica: Poseer un nivel de experto en al menos una arquitectura clave (Certificaciones de nivel Profesional o de Diseño como mínimo), con la capacidad de aplicar este conocimiento en entornos complejos y de alto impacto.
• Mantener un conocimiento actualizado y profundo en múltiples áreas tecnológicas (al menos 2), incluyendo Enterprise Networking (EN), Seguridad (SEC), Colaboración (COLLAB), y Data Center (DC).
• Obtener y mantener certificaciones avanzadas tanto en ventas como en áreas técnicas específicas de las arquitecturas y verticales de negocio relevantes para Overclockers.
• Presentaciones y Demostraciones Técnicas: Dominar la elaboración y presentación de contenido técnico a clientes y socios, incluyendo demostraciones en vivo y pruebas de concepto (PoC).
• Comunicar de manera efectiva los beneficios y el valor de las soluciones propuestas, adaptando el mensaje según la audiencia, ya sean ejecutivos, ingenieros, o tomadores de decisiones.
• Apoyo en Iniciativas Corporativas y de Área: Colaborar activamente en eventos de generación de demanda, como webinars, talleres, y demostraciones, contribuyendo al posicionamiento de Overclockers en el mercado.
• Participar en la creación y desarrollo de nuevos productos y servicios en colaboración con las áreas comerciales y de marketing, aportando una perspectiva técnica y estratégica.
• Gestión de Relaciones con Clientes: Actuar como el principal punto de contacto técnico para clientes clave, estableciendo y manteniendo relaciones de confianza a largo plazo.
• Proporcionar consultoría técnica continua, identificando oportunidades para mejorar las soluciones existentes y proponer nuevas tecnologías que agreguen valor al negocio del cliente.
• Desarrollo Profesional y Capacitación: Participar en programas de capacitación continua para mantenerse al día con las últimas tendencias y avances tecnológicos.
• Mentoría a ingenieros de preventa junior, compartiendo conocimientos y experiencias para fortalecer el equipo y mejorar la calidad de las propuestas técnicas.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Educación media superior - Educación Profesional T
• 7 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Conocimientos: Gestión de proyectos, Innovación, Gestión de ventas, Redes, Ventas
• Licencias de conducir: A
• Disponibilidad de viajar: Si
• Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, smo, social, red, community

Nota: Contenido original en español.