Gerente Comercial Commodities

Ravago; Ciudad de México; Presencial; MXN 800,000 - 1,200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de plásticos y resinas busca un perfil con licenciatura en química o afín y al menos 5 años de experiencia en la industria. El candidato ideal tendrá habilidades en gestión comercial, negociación con clientes clave y análisis de márgenes. Se valorará la experiencia en mercados dinámicos y un nivel intermedio de inglés. Las responsabilidades incluyen diseñar estrategias comerciales y realizar estudios de mercado para identificar tendencias y oportunidades.

Formación

• 5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas.
• Experiencia en mercados dinámicos y volátiles.
• Conocimiento de técnicas para optimizar el desempeño comercial.
• Indispensable: inglés intermedio.

Responsabilidades

• Diseño de estrategias comerciales y ventajas competitivas.
• Desarrollo de propuestas de valor para productos cómodamente.
• Elaborar planes de ventas alineados a los objetivos corporativos.
• Realizar estudios de mercado para identificar tendencias.

Conocimientos

Gestión de equipos comerciales

Negociaciones complejas

Análisis de márgenes

Conocimiento de logística

Idiomas (inglés medio)

Educación

Licenciatura / ingeniería Química o afín

Descripción del empleo

Deberes y Responsabilidades

• Diseño de ventajas competitivas de su producto
• Preparar planes y presupuestos de ventas.
• Establecer metas y objetivos para sus líneas de producto.
• Conocer el mercado de sus productos.
• Realización de Benchmarking y/o Estudios de Mercado.
• Capacitación de los vendedores en su línea de negocio.
• Delimitar la rentabilidad del negocio.
• Motivar y guiar a la fuerza de ventas.
• Desarrollo de la cartera de clientes.
• Atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la Cartera de Clientes.
• Proveer de precio a los vendedores.
• Reportes a la Dirección del avance mensual de ventas.
• Relación estrecha con proveedores de materias primas, vigilando margen de utilidad, volumen e inventarios de acuerdo a objetivos establecidos con el proveedor.
• Seguimiento en la gestión de la cobranza.

Facultamientos

Diseñar e implementar ventajas competitivas que diferencien sus productos en función de precio, calidad, disponibilidad y servicio.

Planificar y ejecutar presupuestos de ventas, estableciendo metas claras por línea de producto y monitoreando su cumplimiento.

Responsabilidades e Indicadores de Desempeño

• Diseño de estrategias comerciales y ventajas competitivas.
• Desarrollar propuestas de valor diferenciadas para los productos commodities, considerando factores como precio, disponibilidad, calidad y servicio.
• Gestión comercial y planeación estratégica.
• Elaborar planes de ventas, presupuestos y metas por líneas de producto, alineados con los objetivos corporativos y el comportamiento del mercado.
• Conocimiento y análisis del mercado.
• Realizar estudios de mercado y benchmarking para identificar tendencias, oportunidades y amenazas que impacten la competitividad del portafolio.

Requerimientos del Perfil del Puesto

• Licenciatura / ingeniería Química o afín.
• 5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas, con resultados comprobables de éxito.
• Experiencia en mercados dinámicos y volátiles.
• Análisis de márgenes, rentabilidad y precios dinámicos.
• Márgenes y rentabilidad. Visión y perspicacia básica financiera.
• Gestión de equipos comerciales.
• Negociaciones complejas con clientes clave y proveedores internacionales.
• Planeación comercial y forecast en entornos cambiantes.
• Técnicas y herramientas necesarias para asegurar un óptimo desempeño en la captación del negocio.
• Conocimiento de logística y cadena de suministro.
• Indispensable: Idioma inglés nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (deseable avanzado).

NOTICE TO APPLICANTS

Ravago Americas is an equal employment opportunity employer. We adhere to a policy of making employment decisions without regard to race, color, age, sex, religion, national origin, disability, veteran status, citizenship status, or marital status. We assure you that your opportunity for employment with this employer depends solely upon your qualifications.