Gerente comercial

SALESSTAR MEXICO; Toluca; Híbrido; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones financieras en Toluca busca un Gerente Comercial para generar y desarrollar cartera de crédito PYME. Las responsabilidades incluyen prospección activa, gestión de pipeline y cierre de operaciones. Se requiere experiencia en el sector financiero, en créditos PYME y una licenciatura en el área económico-administrativa es preferible. Ofrecemos un salario competitivo entre $35,000 y $42,000 MXN, junto con bonos e incentivos por desempeño y un modelo híbrido de trabajo.

Servicios

Bono por asistencia y puntualidad

Esquema de comisiones variable según objetivo alcanzado

Vales de despensa

Fondo de ahorro

Aguinaldo (mínimo 15 días)

Prestaciones de ley

Apoyo de gasolina

Posible asignación de automóvil corporativo

Formación

• Experiencia obligatoria en sector financiero.
• Experiencia en créditos PYME o arrendamiento.
• Experiencia con tickets entre $350,000 – $20M.

Responsabilidades

• Generación de cartera nueva en crédito PYME.
• Prospección activa (visitas, llamadas, redes, referidos).
• Gestión del pipeline comercial y reportes.

Conocimientos

Generación de cartera

Prospección activa

Ventas consultivas

Cierre de operaciones

Manejo de necesidades

Educación

Licenciatura económico-administrativa

Descripción del empleo

📌 Vacante :

Gerente Comercial / Subdirector Comercial – Crédito PYME

📍 Toluca

🏢 Modelo híbrido (trabajo en campo + oficinas corporativas 2 dias por semana)

🕒 Seniority :

Ejecutivo Senior buscando crecer a Gerente / Gerente Sr

🎯 Objetivo del Rol / Misión

Generar y desarrollar cartera nueva de crédito PYME mediante una gestión comercial consultiva y técnica, enfocada en prospectar, evaluar, cerrar operaciones y mantener clientes dentro de sectores estratégicos. El rol está diseñado para un Ejecutivo Senior con experiencia financiera que quiera dar un paso hacia posiciones de mayor liderazgo.

🧩 Perfil que buscamos

Experiencia obligatoria en sector financiero :

• Arrendadoras
• SOFOMES
• Financieras PYME
• Algunos bancos comerciales (solo instituciones con modelos comerciales activos)

Indispensable :

• Generación de cartera
• Experiencia en créditos PYME o arrendamiento.
• Prospección activa (bases de datos, networking, visitas, referidos).
• Venta consultiva con manejo de necesidades y “cita de dolor”.
• Cierre real de operaciones, no solo promoción.
• Experiencia con tickets entre $350,000 – $20M (PM) y hasta $10M (PF con A.E.).

Sectores que SÍ aplican :

• Manufactura
• Alimentos
• Salud
• Transporte ejecutivo / gerencial
• Flotillas (20–50 unidades ideal)
• Turismo
• Escuelas

Sectores que NO aplican :

✘ Gobierno

✘ Minería

✘ Construcción

✘ Seguridad privada

✘ Gasolineras

✘ Petróleo / energía

✘ CFE

Escolaridad :

Licenciatura económico–administrativa (preferente, no obligatoria).

👤 Personalidad y Estilo deseado

• Alto nivel de responsabilidad y disciplina.
• Perfil que quiere crecer a Gerente o Subdirección.
• Técnica sólida de crédito y ventas.
• Enfoque en resultados y pipeline.
• Estilo comercial profesional, con criterio financiero.

📌 Responsabilidades principales

• Generación de cartera nueva en crédito PYME.
• Prospección activa (visitas, llamadas, redes, referidos, bases de datos).
• Calificación y viabilidad preliminar de clientes.
• Coordinación con áreas internas para aprobación y seguimiento.
• Integración de expedientes completos (solicitud, buro, PET, RP, EF, etc.).
• Gestión del pipeline comercial y reportes.
• Visitas de campo semanales y reuniones presenciales periódicas.
• Cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales de colocación.

📊 Métricas del rol

• Colocación mensual y acumulada.
• Actividad comercial (visitas, citas, prospectos).
• Calidad y completitud de expedientes.
• Conversión entre etapas del pipeline.

💬 Meta anual objetivo :

$40M–$70M según seniority.

💼 Modelo de trabajo

Esquema híbrido (campo + oficina).

Reuniones presenciales semanales y mensuales según región.

Trabajo de campo indispensable para generar cartera.

Interacción constante con Crédito, Riesgos y Operaciones.

💰 Compensación y Beneficios

• Sueldo base aproximado : $35,000–$42,000 MXN
• Bono por asistencia y puntualidad
• Esquema de comisiones variable según objetivo alcanzado
• Vales de despensa
• Fondo de ahorro
• Aguinaldo (mínimo 15 días)
• Prestaciones de ley
• Apoyo de gasolina
• Posible asignación de automóvil corporativo para posiciones gerenciales
• Opción de bonos adicionales por desempeño