Especificador

Owens Corning; Ciudad de México; Presencial; MXN 420.000 - 660.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Owens Corning busca un profesional para desarrollar y promover especificaciones técnicas y comerciales en proyectos comerciales e industriales. El rol implica colaborar con despachos de arquitectura, ingenierías, distribuidores y contratistas, gestionando proyectos y pipelines a través de CRM Dynamics.

Se requiere Lic. en Arquitectura o Ingeniería Civil y al menos 2 años de experiencia en especificación de proyectos.

Formación

• Licenciatura en Arquitectura o Ingeniería Civil y cédula profesional.
• Al menos 2 años de experiencia en la especificación de proyectos en construcción comercial.
• Disponibilidad de viajar: 3 viajes por mes de 3 a 4 días.
• Conocimiento del mercado de la construcción comercial, residencial e industrial.
• Experiencia en ventas técnicas o gestión de cuentas deseable.

Responsabilidades

• Desarrollar y promover especificaciones técnicas y comerciales de soluciones Owens Corning.
• Trabajar con despachos de arquitectura, ingenierías, distribuidores y contratistas.
• Gestión de proyectos y pipeline a través de CRM Dynamics.
• Capacitar instaladores y defender especificaciones para generar ventas.
• Contribuir al crecimiento del negocio protegiendo especificaciones.

Conocimientos

Ventas técnicas

Especificación técnica

Gestión de cuentas

Relación con clientes

Viajes

Educación

Arquitectura

Ingeniería Civil

Herramientas

Autocad

CRM Dynamics

Descripción del empleo

Es responsable de desarrollar y promover la especificación técnica y comercial de las soluciones de Owens Corning en proyectos comerciales e industriales, trabajando de la mano con despachos de arquitectura, ingenierías, distribuidores y contratistas. Su objetivo es generar valor para el cliente e impulsar el crecimiento del negocio, asegurando el cumplimiento o superación de las metas de ventas y rentabilidad de la compañía.

Principales responsabilidades:

• Desarrollar especificaciones de los productos Owens Corning en proyectos representativos de su región. Las especificaciones por realizar consistirán en propuestas acústicas en la selección y recomendaciones de ensambles de muros de construcción ligera según propiedades acústicas y térmicas, Cálculo de Reverberación, Simulaciones Acústicas, Cálculo del Valor R de la Envolvente Total, Simulaciones de Energía Coordinada, Cálculo de Procesos para ahorro de energía, condensación y seguridad para sistemas contrafuego.
• El desarrollo de negocio debe impulsarse a través de tomadores de decisión clave, como despachos de arquitectura, desarrolladores inmobiliarios y consultores. También requiere conocimiento pleno de los proyectos más representativos de la región, con viajes constantes a ciudades clave para defender especificaciones, capacitar instaladores y asegurar la venta de nuestras soluciones.
• Esto incluye la especificación y venta de soluciones térmicas, acústicas y de protección pasiva contra fuego en proyectos como hoteles, departamentos, torres de oficinas, hospitales, escuelas, centros comerciales, aeropuertos, cines y sistemas de enfriamiento. El puesto requiere un perfil híbrido con habilidades comerciales, gestión de cuentas clave y experiencia en especificación técnica para influir en tomadores de decisión, proteger especificaciones y convertir proyectos en ventas.
• Gestión de proyectos y seguimiento del pipeline a través de CRM Dynamics, capacitaciones técnicas virtuales y presenciales, desarrollo de nuevas herramientas de especificación y participación activa con cámaras de la construcción y asociaciones de la industria; actividades críticas para ampliar la cobertura de mercado, influir en tomadores de decisión, proteger especificaciones y sostener el crecimiento del negocio.
• Lic. En Arquitectura o en Ing. Civil. Debe contar con Título y/o Cédula Profesional.
• Mínimo 2 años de experiencia en la especificación de proyectos dentro del mercado de la construcción comercial, idealmente en desarrollos como hoteles, resorts, hospitales, escuelas, torres de departamentos y oficinas. Haber desempeñado funciones de ventas técnicas o gestión de cuentas es altamente deseable.

Conocimientos/experiencia requerida e indispensable:

• Disponibilidad de Viaje (3 viajes por mes de 3 a 4 días).
• Conocimiento en el Mercado de la Construcción (Comercial, Residencial, Naves Industriales).
• Contacto directo con Constructoras, Desarrolladoras, Despachos de Arquitectos.
• Conocimiento en Matemáticas y Geometría.
• Conocimiento en Materiales de Construcción.
• Conocimiento en lectura e interpretación de planos (AUTOCAD).
• Conocimiento en Materiales de Aislamiento
• Conocimiento en CRM Dynamics.
• Experiencia en capacitaciones a diferentes audiencias (tomadores de decisión y contratistas).