Especialista Líder Ejecución

Nestlé; Estado de México; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional de alimentos busca un profesional en ventas para asegurar el logro de objetivos y la correcta implementación de estrategias de mercadeo. El candidato ideal debe tener al menos 2 años de experiencia en ventas y habilidades en liderazgo y negociación. El trabajo se realizará en campo con un 90% de actividades externas y 10% administrativas. Se requieren conocimientos en Excel y Power BI, así como licenciatura en áreas relacionadas.

Formación

• Al menos 2 años de experiencia en ventas.
• Entendimiento de estrategias para lograr objetivos de ventas.
• Conocimiento de autoservicio, mayoreo y farmacias.

Responsabilidades

• Asegurar el logro de objetivos a través de estrategias de mercadeo.
• Analizar la salud de la tienda y detectar oportunidades.
• Negociar en Punto de Venta para ganar visibilidad.

Conocimientos

Ventas

Liderazgo

Negociación efectiva

Trabajo en equipo

Habilidad analítica

Educación

Licenciatura en Administración, ventas, negocios o mercadotecnia

Herramientas

Excel intermedio - avanzado

Power BI

Descripción del empleo

Ubicación:

MX-Tlalnepantla EDOMEX KIMEX

Misión de la posición:

Asegurar el logro de objetivos de SO, disponibilidad, y ejecución, a través de la correcta implementacion de estrategias de mercadeo de excelencia, liderando la implementación de los planes de visibilidad de las categorías en los PDV a su cargo, cerrando negociaciones de espacios con Gerentes de tienda y ayudando a mantener el buen comportamiento de los inventarios, asi como el cascadeo de los esquemáticos por canal, detonando acciones e iniciativas en colaboración con personas clave como Trade marketing, Resurtido y Categories para así poder lograr los objetivos del sector que contribuyen a un distrito y a una región. Manejo correcto con sus skateholders y sinergia con el equipo de cuentas clave y categorías para el desarrollo de proyectos que generen incrementodeSOoSOS.

Responsabilidades principales:

• Analizar la salud de la tienda a través de la herramienta en sistema para detectar y focalizar las oportunidades en el PDV, Sell out, exhibiciones, agotamientos, ISV, excedentes, Big rocks, tácticas, esenciales, lanzamientos y actividades de cadenas y caducidades y así generar planes de acción con sus equipos de Mercaderistas.
• Realizar visita de acuerdo a plan de trabajo priorizando visita a check out, fórmulas y alimentos infantiles para continuar con la totalidad de categorías, asegurando la correcta aplicación de las 6 reglas básicas de mercadeo y los 7 principios de generación de la demanda, a través de asegurar la sincronización diaria del Nesmovil antes de cada vista para así poder establecer contacto con Gerente de tienda y jefe de departamento para ejecutar las estrategias de negociación requeridas.
• Negociar en Punto de Venta exhibiciones, Big rocks, tácticas, esenciales, faltantes, pedidos, cuadraje, ajuste de inventario, colocación de material POP, esquemáticos y SOS con el Jefe de Departamento y/o Gerente de Tienda, mediante el análisis del tablero salud de tienda (Sell out, exhibiciones, agotamientos, inventario sin venta, excedentes, Big rocks, esenciales, tácticas, lanzamientos, actividades de cadenas y caducidades), para así dar solución a las necesidades del cliente requiere, con la finalidad de ganar visibilidad y espacios en el Punto de Venta para lograr el resultado en el Sell Out establecido por categoría.
• Asignar las actividades que debe realizar su equipo de Mercaderistas, a través de asignar tareas como precios actualizados, etiquetas en productos, grid promocional, limpieza de productos y anaquel asegurando FIFOS, ejecución de Big Rocks, Esenciales, Tácticas, acomodo de bodega, ajuste de inventarios, seguimiento a recibo y colocación de material POP para así cumplir con el objetivo planteado.
• Capturar y Actualizar por medio de Nesmóvil los reportes de encuestas, caducidades y SAVIOS. Reportar al analista regional excedentes y avance de inventario sin venta para actualizar la información base para preparar la siguiente visita a Punto de Venta, resolver posibles temas y dar seguimiento a los ya antes mapeados.
• Generar comunicación y reportes vía Viva Engage de las ejecuciones Big rocks, exhibiciones, tiendas platino, concursos, radar, Alerta y Grupos de disponibilidad dando retroalimentación a los grupos de cadena por los medios digitales actuales (Workchat). Para así lograr ajustar áreas de oportunidad en los Puntos de venta.
• Validación de asistencia, horarios de entrada, tiempo en tienda por medio de Nesmóvil web y enviar reporte de incidencias a JEDI y Analista. Asegurar reuniones semanales con su equipo de mercaderistas para comunicación asertiva de estrategia y actividades, pendientes y seguimiento.
• Actualizar maestro de telefonía de acuerdo con PO de mercaderistas a su cargo garantizando y ejecutando cualquier cambio necesario de manera inmediata. Para garantizar la salud de la tienda y el cumplimiento de los indicadores y solución y escalar temas.
• Conocimiento del proceso y Seguimiento a devoluciones programadas en las cadenas y cedis donde aplique.

¿Qué te hará exitoso en la posición?

Al menos 2 años de experiencia en ventas. Entendimiento de estrategias para lograr y exponenciar objetivos de ventas. Entendimiento del entorno y mercado que da como consecuencia mercadeo de excelencia. Conocimiento de autoservicio, mayoreo, farmacias para la correcta ejecución en el punto de venta. Experiencia en liderazgo en equipos grandes de trabajo.

Trabajo 90% campo, 10% administrativo. (Lunes a Sábado)

Excel intermedio - avanzado

Power BI: para visualizar y extraer información relevante

Carrera concluida: Lic. Administración, ventas, negocios, mercadotecnia

Conocimiento en canales: Autoservicio, Mayoreo, Farmacias

Nivel de inglés: Intermedio

Entendimiento de los 7 principios de la demanda

Habilidades de negociación efectiva y liderazgo

Trabajo bajo presión, organización, trabajo en equipo, habilidad analítica, relaciones integradas con el cliente y colaboración