Especialista en Alianzas Institucionales LATAM

Alegra; México; Remote; MXN 1,630,000 - 2,354,000; Full time

Benefits offered by this job

Espacio de trabajo mejorado

Cumpleaños bono

Equipo diverso

Job summary

Alegra, plataforma de soluciones contables en la nube, busca un líder de alianzas institucionales para LATAM. Remote y con foco en instituciones educativas, gremios y entidades gubernamentales, diseñando valor y asegurando adopción sostenida.

Trabajarás con equipos de Marketing, Growth y Sales para escalar alianzas y medir su impacto, apoyando el crecimiento regional con IA y herramientas digitales. 100% remoto, con desarrollo y aprendizaje continuo.

Qualifications

• 3 a 5 años de experiencia en desarrollo de alianzas, partnerships institucionales, business development o roles similares en tecnología, SaaS, fintech o sector contable/financiero.
• Experiencia negociando y gestionando alianzas con instituciones: gremios, universidades, cámaras de comercio o gobierno.
• Conocimiento del ecosistema contable, fiscal y empresarial en al menos 2 países de LATAM.
• Habilidades de negociación, comunicación y presentación ejecutiva con stakeholders de alto nivel.
• Proactividad y autonomía para gestionar múltiples alianzas en paralelo.
• Dominio de herramientas de IA y disposición real para integrarlas en tu flujo de trabajo diario.

Responsibilities

• Diseñar e implementar la estrategia de alianzas institucionales alineada con los objetivos de crecimiento de Alegra por país y segmento (Pymes y Contadores).
• Identificar, prospectar y negociar acuerdos con colegios de contadores, asociaciones gremiales, cámaras de comercio, universidades y entidades de gobierno en LATAM.
• Diseñar propuestas de valor diferenciadas para cada tipo de institución, asegurando beneficios tangibles para ambas partes.
• Coordinar la activación de alianzas: webinars co-branded, eventos presenciales, programas de certificación, descuentos institucionales e integraciones en programas académicos.
• Gestionar el ciclo completo de cada alianza, desde la prospección hasta la renovación, con seguimiento de KPIs de activación, leads generados, conversión y retención.
• Colaborar con los equipos de Product Marketing, Growth, Sales y Academy para maximizar el impacto de cada alianza.
• Representar a Alegra en eventos, congresos y mesas de trabajo del ecosistema contable y empresarial en LATAM.
• Construir y mantener una red de contactos institucionales sólida que posicione a Alegra como referente tecnológico del sector.
• Definir y reportar métricas de éxito por alianza: leads, activaciones, revenue influenciado, NPS institucional y tasa de renovación.
• Documentar playbooks y procesos replicables para escalar el programa de alianzas a nuevos mercados.

Job description

Alegra, plataforma de soluciones contables en la nube, busca un líder de alianzas institucionales para LATAM. Remote y con foco en instituciones educativas, gremios y entidades gubernamentales, diseñando valor y asegurando adopción sostenida.

Trabajarás con equipos de Marketing, Growth y Sales para escalar alianzas y medir su impacto, apoyando el crecimiento regional con IA y herramientas digitales. 100% remoto, con desarrollo y aprendizaje continuo.