Especialista de expansión

Holcim México; Orizaba; Presencial; MXN 360.000 - 600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Holcim México busca un Especialista de expansión para liderar la prospección y adquisición de franquicias bajo el esquema Disensa, gestionando procesos en CRM y documentación de clientes. El rol implica ventas en campo, negociación de contratos y cierre de alta de franquicias, con disponibilidad para viajar y trabajar en Orizaba, Veracruz.

Se requiere experiencia en ventas de franquicias, manejo de CRM y Office, y excelentes habilidades de comunicación y organización para cumplir objetivos de

Formación

• Profesional titulado en Licenciatura Económico Administrativa / Afin.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas de franquicias y/o expansión retail.
• Conocimiento y manejo de paquetería Office y CRM.
• Disponibilidad para viajar y conducir vehículo.

Responsabilidades

• Realizar sondeos de posibles clientes y planificar agenda de ruta.
• Levantar información en la herramienta CRM (Monday), tomar fotografías y analizar piso de venta.
• Presentar el modelo Disensa y proponer valor, destacando franquicia y soluciones financieras.
• Gestionar procesos administrativos en CRM y recabar documentación del franquiciatario.
• Negociar cláusulas del contrato y gestionar firmas para el alta del cliente.

Conocimientos

Office

CRM

Ventas

Negociación

Comunicación

Organización

Prospección

Relaciones con clientes

Educación

Licenciatura en Economía Administrativa o afín

Herramientas

CRM

Office

Descripción del empleo

TE ESTAMOS BUSCANDO: Especialista de expansión.

Somos el líder en construcción sostenible, con ventas netas de CHF 16.2 mil millones en 2024, generando valor en todo el entorno de la construcción, desde infraestructura e industria hasta edificaciones y vivienda. Con sede en Zug, Suiza, contamos con más de 45,000 colaboradores en 44 mercados atractivos en Europa, Latinoamérica, Asia, Medio Oriente y África, que viven nuestro propósito de construir progreso para las personas y el planeta.

Holcim ofrece materiales y soluciones integrales de alto valor para la construcción, que abarcan desde cimentaciones y pisos hasta techos y muros, impulsadas por marcas premium como ECOPlanet, ECOPact y ECOCycle.

En Holcim, el crecimiento comienza con las personas. Nos esforzamos por ser el mejor lugar para trabajar, donde se fomenta el talento, las personas están comprometidas y la salud y la seguridad son la máxima prioridad.

Ese compromiso ha sido reconocido por el Top Employers Institute: Holcim fue certificada como uno de los mejores empleadores a nivel global, en Latinoamérica obtuvimos la certificación regional, reafirmando la excelencia de nuestras prácticas de personas y nuestro enfoque en el desarrollo de nuestros equipos.

Así es como vivimos nuestra cultura Holcim Spirit, enfocada en el propósito, las personas y el performance, para acelerar la construcción sostenible.

Sera responsable de búsqueda, negociación e incorporación de nuevos clientes bajo el esquema de Franquicia Disensa, bajo los parámetros definidos por Holcim México.

Tus principales retos serán:

• Realizar un sondeo de posibles clientes ejecutando rutas y base de datos para la organización en tiempos y distancia para la planeación de la agenda, con previa búsqueda de zonas y clientes potenciales para la prospección.
• Levantamiento de información de clientes prospectados en la herramienta de Monday (CRM). Toma de fotografías, análisis del piso de venta y volúmenes de productos.
• Presentación del modelo Disensa y la propuesta de valor, por medio del documento oficial, resaltando las ventajas del modelo de negocio, como: el valor de la franquicia, transformación del punto de venta, generadores de tráfico, soluciones financieras, diversificación del mercado, aliados comerciales.
• Llevar a cabo todos los procesos administrativos por medio del CRM.
• Recabar la documentación oficial requerida del franquiciatario y ficha de alta.
• Llenado de solicitud vigente de LC y gestión de firmas de todos los documentos, como: solicitud de crédito, carta de autorización de consulta de Buró de Crédito y Pagarés.
• Lectura y negociación de cláusulas del contrato con el prospecto, con el fin de cerrar la negociación, gestionar las firmas y que se lleve a cabo el alta del cliente.

Lugar de trabajo:

Orizaba, Veracruz.

• Profesional titulado en Licenciatura Económico Administrativa / Afin.
• Experiencia mínimo de 2 años en ventas de Franquicias y/o expansión retail, ventas directas de productos, de preferencia del giro de la Construcción. Negociación de contratos comerciales. Trabajo y prospección en campo.
• Conocimiento y manejo de paquetería Office.
• Experiencia en uso de CRM.
• Manejo de vehículo estándar, licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para viajar.
• Facilidad de Palabra
• Negociación y orientación al cliente
• Trabajo bajo presión y enfocado a resultados
• Influencia positiva y con ética
• Toma de decisiones asertivas bajo presión
• Excelente organización, control y orden.
• Capacidad para poder construir relaciones y redes