Especialista Cuentas Clave-Pharma

Nestlã©; Ciudad de México; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Nestlé en CDMX busca un Especialista de Cuentas Clave-Pharma para gestionar la relacif3n con clientes del canal Pharma, desarrollar planes comerciales y asegurar la rentabilidad de las categoredas asignadas.

La posicif3n requiere licenciatura, 1a02 aos de experiencia, manejo de Excel y Power BI, y disponibilidad para viajar a nivel nacional; ingle9s intermedio.

Qualifications

• Licenciatura concluida en Administracif3n de Empresas, Economía, Negocios o afines.
• Experiencia de 1 a 2 años gestionando clientes, cuentas clave, ventas o desarrollo comercial.
• Conocimiento en ane1lisis comercial, planificacif3n de ventas y estrategias de crecimiento.

Responsibilities

• Administrar recursos promocionales y presupuestos para impulsar sell out.
• Desarrollar planes comerciales mensuales por cliente, categoreda y canal.
• Implementar iniciativas para mejorar rentabilidad y desempeño de clientes asignados.
• Liderar negociaciones y mantener relaciones con compradores del canal Pharma.
• Analizar indicadores de negocio, inventarios y desempeño de categoredas.
• Coordinar acciones con Supply Chain, CPFR y Unidades de Negocio.
• Realizar visitas comerciales y seguimiento de acuerdos.

Tools

Excel

PowerPoint

Power BI

Job description

Especialista Cuentas Clave-Pharma

Empresa : Nestlé Tipo de empleo : Tiempo completo Mexico

Descripción del trabajo - Especialista Cuentas Clave-Pharma

Ubicación: CDMX

Inglés: Intermedio

Objetivo del puesto: Gestionar la relación comercial y la negociación con clientes clave del canal Pharma, desarrollando estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de las diferentes categorías, maximicen el sell out y contribuyan al cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y participación de mercado. La posición es responsable de construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, coordinarse con áreas internas clave y asegurar la ejecución efectiva de los planes comerciales.

Las principales tareas del rol son:

• Administrar y gestionar recursos promocionales y presupuestos comerciales para generar estrategias que impulsen el sell out y aseguren el uso eficiente de los recursos.
• Desarrollar planes y estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de los objetivos mensuales por cliente, categoría y canal.
• Implementar iniciativas que optimicen la rentabilidad y aceleren el desempeño comercial de los clientes asignados.
• Liderar negociaciones comerciales y mantener una relación sólida con compradores y clientes clave del canal Pharma.
• Analizar indicadores de negocio, inventarios, sell in, sell out y desempeño de categorías para identificar oportunidades de crecimiento.
• Coordinar acciones con áreas internas como Supply Chain, CPFR y Unidades de Negocio para garantizar la ejecución de las estrategias comerciales.
• Realizar visitas periódicas y acompañamientos comerciales con clientes para fortalecer las relaciones y asegurar el cumplimiento de los acuerdos.
• Gestionar presupuestos e inventarios, dando seguimiento a la ejecución y comprobación efectiva de los recursos asignados.
• Participar en viajes nacionales para alineaciones y reuniones estratégicas con clientes.

¿Qué te hará exitoso?

• Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Economía, Negocios o carreras afines.
• Experiencia de 1 a 2 años en gestión de clientes, cuentas clave, ventas o desarrollo comercial.
• Experiencia trabajando con compradores y en la gestión de diferentes categorías de productos.
• Conocimiento en análisis comercial, planificación de ventas y generación de estrategias de crecimiento.
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
• Manejo intermedio de Power BI.
• Experiencia en administración de presupuestos y control de inventarios.
• Capacidad de negociación, orientación a resultados y enfoque comercial.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional y licencia de conducir vigente.

Sobre la empresa

Nestlé

Nestlé is the world's largest food & beverage company. We unlock the power of food to enhance quality of life for everyone, today and for generations to come.

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