Especialista Cuentas Clave

Nestlé; Mérida; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa de alimentos en Mérida, Yucatán, busca un Especialista Cuenta Clave con 1 a 2 años de experiencia en ventas. La persona será responsable de gestionar información clave y asegurar la correcta transmisión a la fuerza de ventas. Se requieren habilidades en análisis de ventas, manejo de recursos y capacidad de realizar presentaciones. Excel y Power BI son deseables, y el nivel de inglés debe ser intermedio.

Formación

• 1 a 2 años de experiencia en ventas.
• Experiencia en análisis estadístico de ventas.
• Nivel de inglés intermedio.

Responsabilidades

• Gestionar y recopilar presentaciones y información clave de marcas.
• Administrar recursos para concursos y capacitaciones.
• Realizar procesos de licitación y solicitud de presupuesto.
• Gestionar sesiones de capacitación y análisis de ventas sell out.
• Presentar resultados al cierre de cada trimestre.

Conocimientos

Análisis estadístico de ventas

Desarrollo de cuentas clave

Presentaciones con clientes

Manejo de cartera e inversiones

Excel

Power BI

Educación

Licenciatura en Administración, ventas, negocios, mercadotecnia

Descripción del empleo

Ubicación: Mérida Yucatán

Años de experiencia: 1 a 2 años

Inglés: Intermedio

Objetivo

El Especialista Cuenta Clave es responsable de gestionar y recopilar presentaciones e información clave de nuestras marcas, y garantizar que los responsables de las diferentes marcas transmitan dicha información a los capacitadores. Su principal objetivo es garantizar que toda la comunicación sea bajada de manera precisa y concreta a la fuerza de ventas de nuestros clientes. Además de buscar recurso con las categorías para la ejecución de concursos y administrar el recurso invertido tanto en capacitaciones como en concursos, cuidando tener trazabilidad comprobable en tiempo y forma. Dando seguimiento con cuentas claves y regionales de las actividades anteriormente descritas.

Un día en la vida de...

• Administración y gestión de recurso TE, ejecutado vía agencia, realizando procesos de licitación, solicitud de presupuesto, ejecución de dicho presupuesto y la comprobación del gasto efectivo. Esto ejecutado tanto para concursos como para capacitaciones.
• Administración de sesiones de capacitación total canal, con agencia, representantes de categorías y cuentas clave Nestlé, garantizando la correcta asignación de sesiones de capacitación de acuerdo con el análisis de sell out por sucursal - cliente.
• Gestión con representantes de marcas Nestlé para la obtención de recurso mediante el cual se ejecuten concursos hacia nuestro cliente, dicha gestión basada en análisis de ventas sell out, días de inventario y proyecciones de venta.
• Elaboración y ejecución de tareas operativas para el equipo de Desarrollo Comercial, como actualización de organigramas, actualización de reportes de estructura del canal, presentaciones de actividades ejecutadas en capacitaciones y resultados de concursos.
• Análisis y presentación de resultados al cierre de cada trimestre a las áreas de contraloría y ventas.
• Apoyo en eventos del canal, realizando actividades de control, como gestión de listas de invitados interno y externos, etc.

Lo que te hará exitoso

• 1 a 2 años de experiencia en ventas. Experiencia realizando análisis estadístico de ventas, desarrollo de cuentas clave, presentaciones con clientes, manejo de cartera e inversiones.
• Excel: intermedio – avanzado
• Power BI (deseable)
• Licenciatura culminada en Administración, ventas, negocios, mercadotecnia.
• Nivel de inglés: Intermedio