Especialista Cuentas Clave

Nestlé S.A.; Ciudad de México; Presencial; MXN 279.000 - 446.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé S.A. busca un profesional para gestionar presentaciones e información clave de nuestras marcas, asegurando una comunicación precisa a la fuerza de ventas de clientes. Optimiza recursos para concursos y capacitaciones, con trazabilidad de gastos y seguimiento con cuentas clave y regionales.

La posición requiere experiencia en ventas y análisis, manejo de presupuestos y coordinación con agencias. Ofrece oportunidad de desarrollo en un entorno de consumo masivo y canal privado.

Formación

• Experiencia en ventas manejando cartera o categorías en consumo masivo.
• Mamiliaridad con análisis de ventas y presentaciones a clientes.
• Capacidad para gestionar inversiones y reportar resultados.

Responsabilidades

• Administración y gestión de recursos TE, ejecutado vía agencia, gestionando licitaciones y presupuestos para concursos y capacitaciones.
• Administrar sesiones de capacitación canalizadas con agencia y cuentas clave Nestlé, asignando sesiones por análisis de sell out por sucursal–cliente.
• Gestionar recursos de marcas Nestlé para concursos dirigidos al cliente, basados en ventas, días de inventario y proyecciones.
• Elaborar y ejecutar tareas operativas para Desarrollo Comercial, actualizar organigramas y reportes de estructura del canal.
• Analizar y presentar resultados de cierre trimestral a contraloría y ventas.

Conocimientos

Ventas

Gestión de cuentas clave

Análisis estadístico de ventas

Presentaciones a clientes

Gestión de cartera e inversiones

Educación

Licenciatura en Administración

Ingeniería Industrial

Mercadotecnia

Actuaría

Herramientas

Excel (intermedio-avanzado)

Descripción del empleo

Objetivo: Responsable de gestionar y recopilar presentaciones e información clave de nuestras marcas, y garantizar que los responsables de las diferentes marcas transmitan dicha información a los capacitadores. Su principal objetivo es garantizar que toda la comunicación sea bajada de manera precisa y concreta a la fuerza de ventas de nuestros clientes. Además de buscar recurso con las categorías para la ejecución de concursos y administrar el recurso invertido tanto en capacitaciones como en concursos, cuidando tener trazabilidad comprobable en tiempo y forma. Dando seguimiento con cuentas claves y regionales de las actividades anteriormente descritas.

Un día en la vida de...

• Administración y gestión de recurso TE, ejecutado vía agencia, realizando procesos de licitación, solicitud de presupuesto, ejecución de dicho presupuesto y la comprobación del gasto efectivo. Esto ejecutado tanto para concursos como para capacitaciones.
• Administración de sesiones de capacitación total canal, con agencia, representantes de categorías y cuentas clave Nestlé, garantizando la correcta asignación de sesiones de capacitación de acuerdo con el análisis de sell out por sucursal - cliente.
• Gestión con representantes de marcas Nestlé para la obtención de recurso mediante el cual se ejecuten concursos hacia nuestro cliente, dicha gestión basada en análisis de ventas sell out, días de inventario y proyecciones de venta.
• Elaboración y ejecución de tareas operativas para el equipo de Desarrollo Comercial, como actualización de organigramas, actualización de reportes de estructura del canal, presentaciones de actividades ejecutadas en capacitaciones y resultados de concursos.
• Análisis y presentación de resultados al cierre de cada trimestre a las áreas de contraloría y ventas.
• Apoyo en eventos del canal, realizando actividades de control, como gestión de listas de invitados interno y externos, etc.
• Cumplimiento del objetivo mensual de volumen, del target anual de trade expense y OG por categoría.
• Disminución de devoluciones del año
• Manejo adecuado de la cartera del cliente

Lo que te hará exitoso:

• 2 años de experiencia en ventas manejando clientes, cartera o categoría en empresas de consumo masivo. Experiencia realizando análisis estadístico de ventas, desarrollo de cuentas clave, presentaciones con clientes, manejo de cartera e inversiones.
• Excel: intermedio - avanzado
• Licenciatura culminada en Administración, ingeniería industrial, mercadotecnia, actuaría