Enterprise Sales

AI World Congress; Nezahualcóyotl; Presencial; MXN 600.000 - 1.200.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajo 100% remoto

Salario base + comisiones

Cultura multicultural

Descripción de la vacante

AI World Congress busca un ejecutivo de ventas Enterprise para gestionar Sponsors y Stands en congresos de IA, tecnología y negocios en Chile, México y Estados Unidos. El rol es 100% remoto para perfiles con más de 4 años de ventas B2B de auspicios y sponsorships.

Será responsable de cerrar acuerdos con directivos, superar objetivos y fomentar la retención y el upsell. Ofrecemos salario base competitivo más comisiones y un entorno multicultural en una empresa en crecimiento.

Formación

• Capacidad para vender y negociar en inglés.
• Perfil hunter y prospector activo de oportunidades.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B de intangibles, sponsorships o stands.
• Experiencia negociando con ejecutivos C-Levels, VPs y gerencias de marketing.

Responsabilidades

• Conducir el proceso de ventas B2B de auspicios/ Sponsorships para congresos y ferias; conectar con C-Levels de grandes empresas.
• Superar objetivos de ventas y asegurar Sponsorships para congresos y ferias.
• Gestionar y cultivar relaciones con clientes existentes; garantizar experiencia continua y satisfacción.
• Implementar estrategias de retención y renovación; ampliar cuentas mediante upsell/cross-sell.
• Identificar oportunidades para crecimiento de cuentas y nuevos clientes en sectores estratégicos.
• Desarrollar planes para ampliar participación y valor por cuenta.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Inglés avanzado

Prospección activa

Herramientas

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

Oferta laboral como Enterprise Sales - Ventas de Sponsors / Stands para nuestros Congresos Inteligencia Artificial, Tech y Negocios America Digital basados en Chile, México y Estados Unidos (Ver ).
Profesionales del área comercial con más de 4 años de experiencia en ventas B2B de Auspicios / Sponsorships / Stands para Congresos y Ferias, pueden estar basados en México, Colombia, Brasil, Argentina, Uruguay, Panamá o Miami, Estados Unidos.
¿Qué ofrecemos?
Razones para sumarte a nuestro equipo- Trabajo 100% remoto- Salario base competitivo mas las mejores comisiones del mercado- Cultura de trabajo colaborativa, ambiente multicultural con profesionales de distintos países.

• Formar parte de una empresa en constante crecimiento- Colaborar y adquirir conocimientos en conjunto con destacados profesionales y expertos.
• Estar a la vanguardia en procesos de venta B2B y negociación.
  

¿Cuáles serán tus responsabilidades y funciones?

• Conducir el proceso integral de ventas B2B de Auspicios / Sponsorships stands para nuestros Congresos y Ferias, estableciendo conexiones directas con C-Levels (Country Managers, Directores de ventas, Marketing) de las **** principales empresas tecnológicas globales y locales.
• Superar objetivos de ventas, focalizándote en asegurar Sponsorships de las principales empresas tecnológicas para nuestros Congresos y Ferias.
• Gestionar y cultivar relaciones sólidas con clientes existentes, asegurando una experiencia continua y satisfactoria.
• Implementar estrategias para garantizar la retención y renovación de cuentas clave en la cartera, transformando clientes en cuentas, ampliar cuentas mediante upselling y cross selling.
• Identificar oportunidades para el crecimiento de cuentas asignadas, anticipando y satisfaciendo las necesidades cambiantes del cliente.
• Desarrollar planes y estrategias para ampliar la participación y maximizar el valor de cada cuenta.
• Explorar activamente nuevas oportunidades de negocios, identificando posibles clientes y sectores estratégicos.Requisitos- Capacidad comprobada para vender y negociar en inglés- Perfil Hunter, capacidad de prospección, búsqueda activa de oportunidades, proactividad, autonomía, resiliencia, rápido aprendizaje y fuerte orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, junto con habilidades sólidas de negociación.
• Disponibilidad y recursos para trabajar de manera full time en modalidad Home Office.
• Más de 4 años de Experiencia en ventas B2B de intangibles, auspicios, sponsorships, stands.
• Experiencia negociando con ejecutivos C-Levels, VPs y gerencias de marketing regionales de grandes empresas tecnológicas de la región y globales.
• Familiaridad con conceptos de transformación digital, TICs, Big Data, software, IoT, eCommerce y marketing digital- Nivel intermedio-avanzado en CRM, Microsoft Office, softwares de productividad en ventas.Sobre nosotros- A Través de nuestros Congresos en Chile, México y Estados Unidos, () somos un punto de encuentro entre los proveedores de soluciones tecnológicas globales/locales en Inteligencia Artificial, Cloud, Big Data, IOT, Industria 4.0, Telecomunicaciones, Software, Fintech, Web3, eCommerce, Marketing Digital con CEOs, CIOs, CTOs, CMOs, CDOs, CISOs, CFOs, líderes de negocios, innovación, transformación digital de Telcos, Bancos, Retail, Industrias (Manufactura, Energía, Oil & Gas, Minería, Agroindustria, Utilities) y autoridades de gobierno ayudándolos a acelerar su transformación digital y a migrar la economía de los países hacia una economía digital.
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