Encargado De Operaciones Con Experiencia

Construcciones Y Estructuras A&T; Xico; Presencial; MXN 420.000 - 840.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de ley

Contrato directo

Trabajo en campo

Descripción de la vacante

Construcciones y Estructuras A&T busca incorporar a un profesional con experiencia en ventas técnicas B2B para identificar proyectos y convertir oportunidades en contratos rentables. El foco es desarrollar relaciones comerciales y gestionar todo el ciclo de ventas, desde prospección hasta cierre, dentro de la Zona Metropolitana del Valle de México.

La posición requiere licenciatura o ingeniería, al menos 3 años de experiencia, y habilidad para leer planos y manejar CRM y Excel.

Formación

• Licenciatura o ingeniería concluida en áreas afines.
• Al menos 3 años de ventas técnicas B2B.
• Experiencia en prospección, cotizaciones, licitaciones y cierre.
• Conocimiento de procesos de construcción y lectura de planos.
• Manejo intermedio de Excel y CRM.
• Disponibilidad para visitar clientes en Zona Metropolitana del Valle de México.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar plan comercial orientado a ventas y rentabilidad.
• Prospectar nuevos clientes y proyectos en mercados definidos.
• Desarrollar cuentas actuales y detectar oportunidades de venta recurrente.
• Calificar oportunidades por monto, alcance y probabilidad de cierre.
• Mantener pipeline actualizado con montos, etapas y acciones.
• Cooperar con operaciones y costos para cotizaciones y licitaciones.
• Dar seguimiento a propuestas y negociar dentro de condiciones.
• Mantener comunicación con clientes durante y después de proyectos.
• Elaborar pronósticos comerciales y reportar avances y riesgos.

Conocimientos

Ventas técnicas B2B

Prospección de clientes

Negociación

CRM

Excel

Educación

Licenciatura o Ingeniería concluida

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Encargado de operaciones con experiencia Construcciones y Estructuras A&T Miguel Hidalgo, Ciudad de México, Ciudad de México, MX

Descripción del trabajo

Construcciones y Estructuras A&T busca integrar a una persona con experiencia en ventas técnicas B2B, capaz de identificar proyectos, desarrollar relaciones comerciales y convertir oportunidades en contratos rentables.

OBJETIVO DE LA POSICIÓN

Generar crecimiento rentable y sostenible mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio con clientes actuales y nuevos, asegurando una cartera continua de proyectos y el cumplimiento de las metas comerciales y financieras de la empresa.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Definir y ejecutar el plan comercial conforme a los objetivos de ventas, rentabilidad y capacidad operativa de la empresa.
• Definir el cliente objetivo y el presupuesto de venta de la empresa.
• Prospectar nuevos clientes y proyectos en los sectores y mercados definidos.
• Desarrollar las cuentas actuales, identificando nuevas necesidades y oportunidades de venta recurrente.
• Investigar y contactar prospectos mediante referencias, plataformas de licitación, visitas, redes profesionales y contacto directo.
• Calificar las oportunidades considerando monto, alcance, probabilidad de cierre, rentabilidad, competencia, riesgos y condiciones de pago.
• Mantener actualizado el pipeline comercial, incluyendo etapas, montos, probabilidades y siguientes acciones.
• Coordinar con Operaciones y Costos la preparación de cotizaciones, propuestas técnicas y licitaciones.
• Dar seguimiento a las propuestas, atender dudas, manejar objeciones y negociar dentro de las condiciones autorizadas.
• Mantener comunicación con el cliente durante y después de los proyectos, identificando oportunidades de recompra o recomendación.
• Elaborar el pronóstico comercial y reportar avances, desviaciones, riesgos y acciones de seguimiento.

PERFIL REQUERIDO

• Licenciatura o ingeniería concluida en Arquitectura, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Negocios, Administración o carrera afín.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B, preferentemente en construcción, estructuras metálicas, mantenimiento industrial, instalaciones o servicios por proyecto.
• Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de clientes, cotizaciones, licitaciones, negociación y cierre.
• Conocimiento general de procesos de construcción y capacidad para comprender planos básicos, catálogos de conceptos, alcances y especificaciones técnicas.
• Manejo intermedio de Excel y experiencia utilizando CRM o herramientas de seguimiento comercial.
• Disponibilidad para visitar clientes, plantas y obras dentro de la Zona Metropolitana del Valle de México y, eventualmente, otros estados.

OFRECEMOS

• Sueldo fijo más variable de pago por cada proyecto obtenido
• Prestaciones de ley.
• Contratación directa Modalidad: Presencial y trabajo en campo. Zona de trabajo: Zona Metropolitana del Valle de México.