Ejecutivos de ventas

Star Tree; Región Centro; Presencial; MXN 223.000 - 402.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Star Tree Tea busca un Ejecutivo On/Off premise para desarrollar el mercado de bebidas preparadas e infusionadas en canales On Premise y Off Premise. Se enfocará en hoteles, restaurantes, bares y mayoristas, con prospección de clientes, cumplimiento de cuotas y gestión de cartera.

Se valorará experiencia en Horeca, habilidades de negociación y capacidad para coordinar activaciones y promociones de marca. Disponibilidad para horarios flexibles y viaje dentro de la zona asignada.

Formación

• Escolaridad: carrera técnica/comercial o carrera profesional en Administración, Negocios o Marketing, con experiencia en ventas.
• Experiencia mínima 1 año en ventas dentro de bebidas o productos premium.
• Experiencia en cuentas clave en On y Off Premise.
• Conocimiento de dinámicas B2B y B2C, enfoque Horeca, tiendas especializadas, mayoristas y canal moderno.

Responsabilidades

• Cumplir cuotas de venta mensuales para canales y clientes a su cargo.
• Captar pedidos y canalizarlos eficientemente con el Área o el distribuidor.
• Identificar, contactar y convertir prospectos en clientes; mantener cartera activa.
• Planificar y ejecutar capacitaciones, catas y activaciones; representar a la marca en ferias y eventos.

Conocimientos

Ventas

CRM

Negociación

Eventos

Presentaciones

Educación

Formación técnica en Administración/Marketing

Licenciatura en Administración/Negocios o Marketing

Herramientas

CRM (Odoo, Salesforce, HubSpot)

Office (Excel, PowerPoint, Outlook)

Descripción del empleo

Descripción de la empresa

Star Tree es una empresa pionera en la fabricación a gran escala de tisanas frutales 100 % comestibles elaboradas con productos locales en México y en América. Desde hace más de 10 años hemos desarrollado un modelo de negocio que integra toda la cadena de valor, desde la siembra hasta la taza que el cliente disfruta. Este enfoque nos permite colaborar directamente con campesinos y comunidades rurales, mejorando sus condiciones de vida y aprovechando tierras llenas de minerales que generan cosechas únicas. Nuestra motivación es el campo mexicano, su gente y su pasión, impulsando sus productos tanto a nivel nacional como internacional. Nos consideramos voceros de las grandezas de México y queremos que quienes se sumen a Star Tree compartan esta visión y compromiso con el desarrollo rural.

Descripción del Puesto

El Ejecutivo On / Off premise en Star Tree Tea será un apasionado de las Ventas de las bebidas preparadas y/o infusionadas premium, responsable de desarrollar mercado en los canales On Premise (hoteles, restaurantes, cafeterías, bares) y Off Premise (mayoristas, autoservicios, tiendas especializadas). El rol incluye prospección de nuevos clientes, cumplimiento de cuotas, seguimiento de cartera, ejecución de activaciones y promoción de marca. Se requiere actitud proactiva, excelente comunicación, enfoque en resultados y disponibilidad para trabajar en horarios flexibles.

Objetivo del Puesto:

Ser responsable de la apertura, desarrollo y gestión del mercado para bebidas preparadas e infusionadas de la marca Star Tree Tea en los canales On Premise (hoteles, restaurantes, cafeterías, bares) y Off Premise (mayoristas, tiendas especializadas, autoservicios, departamentales). Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta, canalizar pedidos a través del distribuidor autorizado y ejecutar estrategias de posicionamiento y promoción de la marca.

Responsabilidades Principales

1. Ventas y Cumplimiento de Objetivos

• Cumplir con cuotas de venta mensuales asignadas para los canales y clientes a su cargo.
• Captar pedidos y canalizarlos eficientemente con el Área o el distribuidor correspondiente.
• Detectar oportunidades de negocio y expandir la cobertura de la marca.

2. Prospección y Gestión de Clientes

• Identificar, contactar y convertir prospectos en clientes.
• Construir relaciones comerciales sólidas y sostenibles, especialmente con cuentas clave.
• Realizar seguimiento a la cartera de clientes activa, brindando atención postventa y soporte continuo.

3. Activaciones y Promoción de Marca

• Planificar y ejecutar capacitaciones, eventos promocionales, catas y activaciones estratégicas.
• Representar a Star Tree Tea en ferias, eventos de la industria y presentaciones comerciales.

4. Seguimiento Administrativo y Reportes

• Monitorear desempeño por canal y cliente, así como rotación del producto.
• Manejo eficiente de CRM.
• Elaborar reportes semanales y mensuales para su Coordinador y el Equipo directivo.
• Dar seguimiento puntual a la cobranza en coordinación con los distribuidores.

Perfil Requerido

Formación Académica:

• ·Escolaridad: Carrera técnica/comercial o carrera profesional en Administración, Negocios o Marketing, (trunca aceptada con experiencia comprobable en ventas).
• ·Experiencia: Mínimo 1 año en ventas dentro del sector de bebidas o productos de consumo premium.
• ·Experiencia en cuentas clave en canales On y Off Premise.
• ·Conocimiento de dinámicas B2B y B2C, con enfoque en Horeca, tiendas especializadas, mayoristas y canal moderno.

Conocimientos Técnicos:

• Manejo de CRM (preferente Odoo, Salesforce, HubSpot o similar).
• Dominio básico de técnicas de negociación y manejo de objeciones.
• Habilidad para organizar eventos, catas y presentaciones de producto

Habilidades y Competencias

• Persuasivo(a), con excelente nivel de comunicación y facilidad de palabra.
• Altamente orientado(a) a resultados y cumplimiento de metas.
• Autogestión, iniciativa y enfoque en soluciones.
• Excelente presentación profesional, alineada al segmento de bebidas premium.
• Actitud dinámica, positiva y proactiva.
• Disponibilidad para trabajar en horarios flexibles (incluyendo tardes, noches y fines de semana).

Idiomas:

Inglés intermedio deseable (no excluyente).

• Conocimientos en servicio al cliente, planificación, ventas, eventos, redes sociales y presentación de proyectos.
• Manejo de herramientas de Office (Excel, PowerPoint, Outlook).
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para trasladarse dentro de su zona asignada.