EJECUTIVO VENTAS HOTEL FIESTA AMERICANA MÉRIDA

Grupo Posadas; Mérida; Presencial; MXN 246.000 - 424.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo Posadas busca un ejecutivo de ventas para hoteles en México, con experiencia en ventas B2B, manejo de grupos y convenios, recepción y cuentas clave. Se valoran 3 años en ventas, cuentas o eventos, titulación en turismo u hotelería, y habilidades en relaciones públicas, mercadotecnia y negociación para alcanzar las cuotas y impulsar ingresos del hotel.

El candidato coordinará con equipos de ventas y servicio al cliente para cerrar acuerdos, presentar cotizaciones de grupos y garantizar la

Formación

• Técnicas de ventas y facilidad para las Relaciones Públicas.
• Comunicación, Mercadotecnia y Negociación.
• Titulado en Turismo o Hotelería.
• Ventas 3 años, Ejecutivo de cuenta 3 años, Recepción 3 años, Grupos 3 años.

Responsabilidades

• Fomentar las relaciones públicas del hotel mediante visitas a empresas, agencias de viajes y grupos.
• Capturar los registros diarios en los sistemas corporativos de Posadas.
• Registrar resultados de ventas según presupuesto; tomar acciones ante variaciones.
• Dar cumplimiento a cuotas y alcanzar metas; dar seguimiento a acciones de ventas.
• Atender a clientes insatisfechos para garantizar satisfacción de la estancia.
• Presentar reportes de visitas y alcance; comparar con resultados históricos.
• Elaborar cotizaciones de grupos y convenios para cerrar negocio.

Conocimientos

Técnicas de ventas

Relaciones públicas

Comunicación

Mercadotecnia y negociación

Educación

Titulado en Turismo o Hotelería

Descripción del empleo

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta:

Dar cumplimiento a las cuotas de ventas a su cargo; mediante la prospectación; búsqueda de negocio de sus segmentos de convenios; grupos; eventos y atención personalizada de los clientes o huéspedes; que requieran de servicios o productos del hotel para lograr el cumplimiento de su cuota y por ende el presupuesto del hotel; en condiciones adecuadas de cantidad;calidad; opotunidad; precio; logrando una plena satisfacción de los huéspedes y clientes para generar mejores ingresos. " Garantizar que sea un gran día para todos nuestros huépedes viviendo la experiencia Fiesta Americana"

• Administración-Hoteleria-Turismo
• Comunicación y Relaciones Públicas
• Ventas-Mercadotecnia

Conocimientos técnicos

• Técnicas de ventas; facilidad para las Relaciones Públicas;
• Comunicación; Mercadotecnia y Negociación.

Escolaridad

• Titulado en Turismo o Hotelería

Paquetes Informáticos

Experiencia

• Ventas 3 años
• Ejecutivo de cuenta 3 años
• Recepción 3 años
• Grupos 3 años

Principales funciones del puesto

Responsabilidad Nivel (Total Parcial o de Soporte) INDICADORES
Son la forma como se va a medir el cumplimiento de los Resultados.

Fomentar las relaciones públicas del Hotel mediante la visita a empresas; agencias de viajes; mayoristas y /o funcionarios públicos del gobierno federal; estatal o municipal. Contar con información actualizada; aclarar posibles dudas; o bien para hacer evaluaciones del mercado y detectar nuevos prospectos.

Capturar los registros necesarios de la operación diaria en los sistemas corporativos de Grupo Posadas Registrar en los sistemas de cómputo corporativos los resultados de las actividades de ventas que hayan realizado de manera diaría; semanal; o mensual de acuerdo a los presupuestos de ventas; toman acciones preventivas que permitan controlar las variaciones que modifiquen el comportamiento de la demandan en la plaza

Dar cumplimietno a las cuotas y alcance de sus metas Dar seguimiento a las acciones de ventas y los esfuerzos del equipo de ventas para apoyar la explitación de la cartera y un logro optimo de los objetivos; así mismo las variaciones o problemas con los clientes

Dar atención a los clientes de la plaza que no están satisfechos plenamente con el servicio recibido durante su estancia Garantizar la satisfacción del huésped para una pronta adquisición de mas estancia en el hotel Medir el grado de alcance en comparación con las metas establecidas

Presentar reportes de visitas y de alcance; realizando un análisis comparativo con los resultados históricos tanto del hotel como de los hoteles de la competencia Medir el grado de alcance en comparación con las metas establecidas

Elaborar cotizacion de Grupos; Convenios; Grupos etc; que sean una opción de negocio Participar activamente y en tiempo en las propuestas para aumentar el número de grupos potenciales para el hotel

Promover y difundir los servicios del hotel con las compañias locales para cierre de convenios; venta de grupos; prospectación y/o investigación de mercados. Aumentar la participación de mercado logrando un equilibrio adecuado entre ocupación e ingresos cubriendo sus cuotas asignadas de grupos; convenio y banquetes; lo que se traduce en rentabilidad para el negocio.

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