Ejecutivo Preventa Soluciones Digitales

F. Hoffmann-La Roche AG; Ciudad de México; Presencial; MXN 900.000 - 1.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Roche Diagnostics México busca un profesional con instinto comercial para liderar ventas consultivas de software de salud digital, desde la prospección hasta el cierre, orientado a hospitales y laboratorios del país. La posición implica trabajo de campo 90% del tiempo, con interacción directa con tomadores de decisiones y un enfoque en generar impacto en la adopción de tecnologías avanzadas de salud.

Se valorará experiencia en entornos de salud y capacidad de negociación; se requiere inglés B2+

Formación

• Experiencia en ventas B2B de software de salud digital.
• Capacidad de negociación con tomadores de decisiones y C‑level.
• Inglés intermedio‑avanzado (B2+).

Responsabilidades

• Negociar estratégicamente y gestionar objeciones técnicas y comerciales ante tomadores de decisiones.
• Orquestar esfuerzos con equipos internos para proponer soluciones rentables.
• Liderar demostraciones de producto y coordinar visitas de referencia con clientes.
• Responder a RFIs/RFPs y licitaciones públicas/privadas.
• Construir casos de negocio que traduzcan requerimientos técnicos en valor comercial.

Descripción del empleo

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

¿Tienes el instinto comercial y la resiliencia para transformar el futuro de la salud en México a través de la tecnología? En Roche Diagnostics estamos liderando la revolución de la salud digital y buscamos un talento con un agudo olfato de negocios para expandir nuestro ecosistema. Si te apasiona resolver retos comerciales complejos y quieres influir en la toma de decisiones de las principales instituciones de salud, esta es tu oportunidad de generar un impacto directo en la vida de los pacientes.

Oportunidad

Liderar el ciclo de venta consultiva de principio a fin, impulsando oportunidades de comercialización de software de salud digital desde la prospección hasta el cierre. Formar parte del Chapter de Estrategia, Desarrollo de Negocio y Consultoría en Roche Diagnostics México, posicionándote como un socio estratégico para nuestros clientes. Trabajar en un entorno que fomenta la innovación constante, la colaboración sin fronteras y el crecimiento profesional dentro del ecosistema de salud digital. Generar un impacto tangible en la atención médica facilitando la adopción de tecnologías avanzadas en hospitales y laboratorios del país. Desempeñar un rol dinámico enfocado en trabajo de campo (90% del tiempo), construyendo relaciones de alto valor con tomadores de decisiones clave.

Responsabilidades

• Negociar estratégicamente y gestionar objeciones técnicas y comerciales ante tomadores de decisiones directivos y C-Level en el sector salud.
• Orquestar esfuerzos con equipos internos transversales (Finanzas, Servicio, Ventas/KAMs) para influir sin autoridad y construir propuestas comerciales rentables.
• Liderar demostraciones ejecutivas de producto (ecosistema navify y soluciones de terceros) y coordinar visitas de referencia estratégicas con clientes.
• Liderar la respuesta a solicitudes de información y propuestas económicas y técnicas (RFI/RFP) para licitaciones públicas y privadas.
• Construir casos de negocio (business cases) sólidos que traduzcan arquitecturas y requerimientos técnicos en propuestas de valor comerciales de alto impacto.

Quién eres

• Cuentas con un mínimo estricto de 5 años de experiencia comprobada liderando ciclos de venta consultiva largos y complejos (procesos de más de 3 meses).
• Posees un perfil marcadamente comercial, con enfoque en logro de cuotas de venta, manejo de la resistencia al cambio e influencia en cuentas estratégicas.
• Tienes un nivel de inglés intermedio-avanzado (B2+), indispensable para consultar documentación técnica, colaborar con equipos internacionales y acompañar visitas de referencia.
• Destacas por tus habilidades superiores de comunicación ejecutiva, storytelling, negociación y resiliencia para operar en entornos de alta ambigüedad.
• Cuentas con disponibilidad total para realizar trabajo de campo (90% del tiempo en sitio con clientes) a nivel nacional.

Deseable

• Experiencia previa comercializando soluciones digitales en empresas de tecnología globales (ej. SAP, Oracle, Microsoft) o en consultoría de negocios en Healthcare/HealthTech.
• Capacidad para transitar fluidamente entre discusiones de arquitectura de software y argumentos financieros de valor a largo plazo.

Los beneficios de reubicación no están disponibles para esta posición.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact. Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer. We believe it’s urgent to deliver medical solutions right now – even as we develop innovations for the future. We are passionate about transforming patients’ lives. We are courageous in both decision and action. And we believe that good business means a better world. That is why we come to work each day. We commit ourselves to scientific rigor, unassailable ethics, and access to medical innovations for all. We do this today to build a better tomorrow. We are proud of who we are, what we do, and how we do it. We are many, working as one across functions, across companies, and across the world. We are Roche.