Ejecutivo de ventas - Veracruz

Alimentosideal; Veracruz; On-site; MXN 300,000 - 420,000; Full time

Job summary

Alimentosideal busca un profesional de ventas para fortalecer la presencia de la empresa en el canal mayorista de abarrotes en Veracruz. El rol implica abrir nuevos clientes, gestionar cartera existente y ejecutar estrategias que impulsen la participación de las marcas.

Se requiere licenciatura y mínimo 3 años en ventas de alimentos o consumo masivo, capacidad analítica y negociación de condiciones comerciales, promociones y rentabilidad por cliente.

Qualifications

• Experiencia en ventas mayoristas de alimentos o consumo masivo.
• Habilidad para desarrollar y fortalecer la presencia comercial en canal mayorista.
• Capacidad para analizar mercados, precios y oportunidades de crecimiento.

Responsibilities

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes del canal mayorista y distribuidores de alimentos.
• Administrar y hacer crecer la cartera de clientes asignada.
• Negociar condiciones comerciales, promociones y estrategias de sell in y sell out.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas, volumen, cobertura y rentabilidad.
• Mantener relaciones comerciales sólidas con tomadores de decisión de clientes mayoristas.
• Realizar análisis de mercado, competencia, precios y oportunidades de crecimiento. Dar seguimiento a pedidos, inventarios, entregas, cobranza y servicio al cliente.
• Implementar estrategias de desarrollo de marca en punto de venta.
• Elaborar reportes comerciales, pronósticos de venta y planes de crecimiento por cliente.
• Coordinar acciones con logística, servicio al cliente y finanzas para satisfacción del cliente.

Skills

Prospección de clientes mayoristas

Negociación comercial

Análisis de rentabilidad por cliente

Gestión de cuentas mayoristas

Conocimiento canal abarrotero

Education

Licenciatura en Administración/Mercadotecnia/Negocios/Ingeniería Industrial o afín

Job description

Indispensable: Auto propio y disponibilidad para viajar dentro del estado y zonas aledañas.

Objetivo del puesto

• Desarrollar y fortalecer la presencia comercial de la empresa en el canal mayorista de abarrotes, asegurando el crecimiento de ventas, la apertura de nuevos clientes y la ejecución de estrategias comerciales que impulsen la participación de mercado de las marcas de la compañía.

Responsabilidades principales:

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes del canal mayorista y distribuidores de alimentos.
• Administrar y hacer crecer la cartera de clientes asignada.
• Negociar condiciones comerciales, promociones y estrategias de sell in y sell out.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas, volumen, cobertura y rentabilidad.
• Mantener relaciones comerciales sólidas con tomadores de decisión de clientes mayoristas.
• Realizar análisis de mercado, competencia, precios y oportunidades de crecimiento. Dar seguimiento puntual a pedidos, inventarios, entregas, cobranza y servicio al cliente.
• Implementar estrategias de desarrollo de marca en punto de venta.
• Elaborar reportes comerciales, pronósticos de venta y planes de crecimiento por cliente.
• Coordinar acciones con áreas internas como logística, servicio al cliente y finanzas para asegurar la satisfacción de los clientes.
• Escolaridad Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia Mínimo 3 años de experiencia en ventas dentro de empresas de alimentos o productos de consumo masivo. Experiencia comprobable en atención y desarrollo de clientes mayoristas de abarrotes.
• Haber gestionado cuentas como: Sahuayo Productos de Consumo Z Grupo Mersa Otros mayoristas regionales o nacionales del sector abarrotero.
• Experiencia realizando negociaciones comerciales y análisis de rentabilidad por cliente.
• Conocimientos Canal mayoreo de abarrotes.