Ejecutivo de Ventas Oncología — Campo CDMX

AbbVie; Guanajuato; On-site; MXN 420,000 - 640,000; Full time

Job summary

AbbVie Inc. en Ciudad de Mexico busca un Representante de Ventas en Oncología para ejecutar estrategias de marca, gestionar cuentas y maximizar el acceso a tratamientos oncológicos.

Se enfocará en el territorio, las cuentas clave y el rendimiento de ventas mientras mantiene al paciente en el centro y se adhiere a las políticas y normativas. Requiere experiencia en ventas, gestión territorial y manejo de cuentas, con conocimiento del sistema de salud mexicano y habilidades de negociación y

Qualifications

• Amplia experiencia en ventas y gestión territorial.
• Experiencia con cuentas clave y ventas de alto costo.
• Conocimiento del mercado farmacéutico público y privado en México.
• Habilidades de presentación y liderazgo.
• Manejo de herramientas tecnológicas (Office, iPad, laptop).

Responsibilities

• Lograr las metas de ventas, KPIs, metas financieras y objetivos de marketing.
• Implementar y ejecutar el plan de visitas médicas, alineado a la estrategia de marketing, que optimice la cobertura, frecuencia y secuencia a médicos, cuentas y tomadores de decisión para maximizar el acceso y las oportunidades de ventas
• Llegar a los contactos asignados a través de diversos canales de comunicación.
• Implementación de la estrategia de la marca para poder asegurar el posicionamiento planteado por el equipo de marketing.
• Alcance de los objetivos trazados por la organización en alineación a AbbVie Ways We Work.
• Manejar objeciones, malentendidos e inquietudes de manera eficaz y obtener llamadas a la acción para cerrar ventas.
• Aspirar a satisfacer las necesidades, retos y expectativas de los clientes, con el fin de construir relaciones y lograr acuerdos de beneficio mutuo.
• Desarrollar entendimiento del cliente, mercado, competencia y compartir información de inteligencia de mercado para alinear estrategia.
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie y desarrollar relaciones con speakers/advocates.
• Entender el sistema de salud regional, redes de atención y regulación para desbloquear barreras de acceso.
• Identificar barreras y colaborar para desarrollar soluciones personalizadas.
• Trabajar en equipo para alinear propuestas con las necesidades de los clientes y pacientes.

Skills

Ventas en campo

Gestión de cuentas clave

Presentación y liderazgo

Conocimiento del sistema de salud Mex.

Negociación

Análisis de mercado

Education

Licenciatura en Administración, Ciencias de la Salud o similar

Tools

Office

iPad

Laptop

Job description

AbbVie Inc. en Ciudad de Mexico busca un Representante de Ventas en Oncología para ejecutar estrategias de marca, gestionar cuentas y maximizar el acceso a tratamientos oncológicos.

Se enfocará en el territorio, las cuentas clave y el rendimiento de ventas mientras mantiene al paciente en el centro y se adhiere a las políticas y normativas. Requiere experiencia en ventas, gestión territorial y manejo de cuentas, con conocimiento del sistema de salud mexicano y habilidades de negociación y