Ejecutivo de Ventas Jr - Food Service (Canal Distribuidor) CDMX

Mars, Incorporated; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de alimentos está buscando un Ejecutivo de Ventas Jr en Ciudad de México. El candidato ideal gestionará distribuidores para el Canal de Food Service, desarrollando y ejecutando planes de negocio estratégicos. Se requiere experiencia en ventas y habilidades analíticas. Se ofrece un salario competitivo, un entorno colaborativo, y oportunidades de desarrollo profesional desde el primer día.

Servicios

Salario competitivo

Bonificaciones de la empresa

Acceso a la Universidad Mars interna

Oportunidades de desarrollo profesional

Formación

• 1-3 años de experiencia en Ventas o Gestión de Cuentas.
• Capacidad demostrada de autoliderazgo y manejo de cuentas.
• Licencia de conducir necesaria.

Responsabilidades

• Liderar la planificación anual y trimestral con distribuidores clave.
• Desarrollar y negociar el Joint Business Plan (JBP).
• Monitorear y analizar indicadores clave de rendimiento (KPIs).
• Asegurar el intercambio de datos de ventas e inventarios.
• Coordinar programas de capacitación para el equipo de ventas.
• Realizar revisiones de negocios con los distribuidores.

Conocimientos

Habilidades analíticas

Negociación

Manejo del tiempo

Relaciones a largo plazo

Educación

Título universitario en Administración de Empresas o Marketing

Herramientas

Microsoft Excel

Google Sheets

Descripción del empleo

Job Description

Ejecutivo de Ventas Jr - Food Service (Canal Distribuidor)

UBICACIÓN: Cd. de México

El Ejecutivo de Ventas Junior para el Canal Distribuidor será responsable de gestionar una cartera de Distribuidores de Food Service. El núcleo del puesto es el desarrollo, ejecución y monitoreo colaborativo del Plan de Negocio Conjunto (JBP) en estricta adherencia a la estrategia corporativa, para lograr objetivos de crecimiento mutuos.

¿Qué estamos buscando?

• Título universitario completo en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.
• Experiencia demostrable (1-3 años) en Ventas o Gestión de Cuentas, con exposición a modelos de venta indirecta o distribuidores.
• Capacidad demostrada de autoliderazgo, manejo del tiempo y disciplina para la gestión de cuentas y actividades a distancia
• Fuertes habilidades analíticas y dominio de Microsoft Excel/Google Sheets para el análisis y reporte de datos
• Excelentes habilidades de negociación y construcción de relaciones a largo plazo
• Contar con licencia de conducir

¿Cuáles serán las principales responsabilidades?

• Joint Business Plan (JBP) Management: Liderar el ciclo de planificación anual y trimestral con distribuidores clave, definiendo objetivos de sell-in, sell-out e iniciativas estratégicas.
• Ejecución Estratégica del JBP: Desarrollar y negociar el JBP con los distribuidores, garantizando que las metas de sell-in, sell-out y KPIs de información reflejen y avancen los objetivos definidos en la Guía Estratégica de Vendas de la compañía.
• Monitoreo del Desempeño: Rastrear y analizar los indicadores clave de rendimiento (KPIs) en función del JBP, enfocándose en sell-in, sell-out y Precisión del Pronóstico (Forecast Accuracy).
• Intercambio de Información: Asegurar el intercambio oportuno y preciso de datos de ventas (sell-out), inventarios y forecast entre clientes distribuidores y Mars Snacking.
• Habilitación de la Fuerza de Ventas: Coordinar con Customer Marketing y el equipo culinario interno los programas de capacitación para el equipo de ventas del distribuidor.
• Revisión Estratégica: Realizar revisiones de negocios regulares con los principales del distribuidor para evaluar el desempeño y alinear estrategias futuras.

¿Qué puedes esperar de Mars?

• Trabaja con asociados diversos y talentosos, todos guiados por los Cinco Principios.
• Únete a una empresa con propósito, donde nos esforzamos por construir el mundo que queremos mañana, hoy.
• Apoyo de aprendizaje y desarrollo de primer nivel desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra Universidad Mars interna.
• Salario competitivo en el sector y paquete de beneficios, incluyendo bonificaciones de la empresa