Ejecutivo de Ventas Industria Logistica

SICK Sensor Intelligence; Monterrey; On-site; MXN 360,000 - 600,000; Full time

Job summary

SICK Sensor Intelligence busca profesional para desarrollar negocios en Monterrey. Reportando al equipo de ventas, realizará ventas técnicas, prospección y desarrollo de clientes, y contribuirá a ampliar el portafolio de productos mediante cross selling.

Se requiere 3-4 años en venta externa, ingeniería relacionada, y disponibilidad para viajar; se valorará manejo de CRM y capacidad de planificación para alcanzar metas.

Qualifications

• Mínimo 3-4 años de experiencia en el área comercial como vendedor externo.
• Ingeniería en Robótica Industrial, Mecatrónica, Electrónica, Control y Automatización o afín.
• Disponibilidad para viajar.
• Conocimientos de sensores y de automatización/intralogística.

Responsibilities

• Garantizar y ejecutar ventas según solicitudes y oportunidades con clientes designados, negociando condiciones tecnico-comerciales para cumplir metas.
• Contribuir al desarrollo de vendedores Jr. del equipo y compartir buenas prácticas.
• Mantener información de condiciones negociadas y facilitar aprobaciones internas.
• Ampliar el portafolio de productos (cross selling) y mejorar la participación de SICK en clientes.
• Prospección de nuevos clientes según directrices de SICK y defensa de la estrategia de la empresa.
• Visitas periódicas a clientes para desarrollo de negocio y asesoramiento técnico/comercial.

Skills

Conocimientos de sensores

Automatización e intralogística

Negociación

Flexibilidad/adaptación

Organización y planificación

Education

Ingeniería en Robótica Industrial, Mecatrónica, Electrónica, Control y Automatización o afín

Tools

CRM

Job description

• Garantizar y ejecutar ventas de acuerdo con las solicitudes y oportunidades de negocio con los clientes designados, negociando las condiciones técnico-comerciales para el éxito de la empresa, con el objetivo de alcanzar / superar las metas establecidas;
• Contribuir al desarrollo de los vendedores Jr. del equipo, compartiendo buenas prácticas comerciales y técnicas;
• Asegurar el suministro de información sobre las condiciones especiales negociadas, con el fin de facilitar y acelerar las aprobaciones internas;
• Asegurar el desarrollo de las ventas mediante la ampliación del portafolio de productos de la empresa (Cross Selling), buscando mejorar la participación de SICK en los clientes asignados;
• Prospección de nuevos clientes de acuerdo con las directrices respectivas de SICK, defendiendo siempre la estrategia de la empresa;
• Proporcionar información y mantener un registro del desarrollo del negocio en cada cliente designado y/o prospecto (cuando corresponda), incluida la información en la herramienta CRM, que incluye:

(i) Información sobre el potencial de compra anual estimado del cliente en todas las divisiones de productos de SICK

(ii) Información y factores importantes para lograr el éxito en las ventas (factores críticos para el éxito), así como un plan de desarrollo de clientes (plan de acción).

(iii) Información sobre la participación de los competidores de SICK en el cliente y de los principales competidores del cliente (nuevos clientes potenciales)

(iv) Información sobre proyectos en curso en clientes de mediano y largo plazo;

• Realizar visitas periódicas a los clientes con el objetivo de desarrollo del negocio, proporcionándoles asesoramiento técnico/comercial en la venta;
• Dar seguimiento a las propuestas enviadas, a través de visitas, contacto telefónico o correo electrónico;
• Desarrollar y llevar a cabo semanalmente la preparación de la información de Pronóstico de Ventas para sus clientes designados;
• Realizar un seguimiento del crédito, la facturación, el pago, el suministro, la devolución, la información y los problemas posventa de sus clientes designados;
• Participar activamente en programas corporativos de desarrollo de clientes y mercados, proporcionando información sobre las acciones bajo su responsabilidad con los Especialistas de Producto (MPM)
• Participar activamente en las reuniones de ventas, contribuyendo con información que pueda ayudar al equipo en la obtención de nuevos negocios;
• Participar en todos los cursos de formación puestos a disposición y ofrecidos por SICK para garantizar su actualización técnica y sobre los procesos comerciales de la empresa;
• Supervisar y cumplir con las obligaciones del Manual y la Política de Gestión de la Calidad de SICK.
• Reportar semanalmente sobre sus gastos de viaje en SICK, dentro de las fechas establecidas.

REQUISITOS DEL CARGO

Experiencia:

Mínimo 3-4 años de experiencia en el área comercial como vendedor externo.

Ingeniería en Robótica Industrial, Mecatrónica, Electrónica, Control y Automatización o afín.

CONOCIMIENTOS / IDIOMAS

• Conocimiento de sensores fotoeléctricos, inductivos, láser, de visión, etc.
• Conocimiento de automatización e industria Intralogística
• Manejo de CRM
• Disponibilidad para viajar
• Negociación
• Flexibilidad/adaptación al cambio
• Capacidad de organizacion y de planificación