Ejecutivo de Ventas Gobierno – Inmunología

AbbVie; Ciudad de México; Sur place; MXN 900 000 - 1 300 000; Plein temps

Résumé du poste

AbbVie en Ciudad de México busca un profesional de ventas con experiencia en inmunología y el sector público para ejecutar planes estratégicos y tácticos que aumenten el alcance y la penetración de Rimvoq. Se requiere viaje frecuente y capacidad de gestión de relaciones con profesionales de la salud y autoridades.

La posición reporta a la unidad de Inmunología y trabajará en colaboración con equipos de Acceso y ventas para maximizar el retorno de inversión y asegurar el abastecimiento adecuado

Qualifications

• Licenciatura terminada en áreas de la salud, farmacéutica o en negocios (administración, mercadotecnia o finanzas).
• Experiencia en el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia reciente indispensable en visita médica en el sector público.
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo.
• Deseable: immunología y terapias de alto costo.
• Experiencia en procesos Px Específico, Torre de Control, Censo SIAM del sector público.
• Pensamiento estratégico y táctico para alcanzar objetivos de la marca.
• Experiencia en lograr y superar objetivos de venta y KPIs.
• Elaboración y entrega de cuentas de gastos, reportes e información en tiempos establecidos.
• Reporte de visita y manejo de CRM.
• Manejo de herramientas digitales para análisis, promoción, venta y reporteo.
• Conocimiento y apego a políticas de Ética y cumplimiento.
• Tolerancia al cambio y rápida adaptación.

Responsabilités

• Lograr y/o sobrepasar objetivos de Rimvoq, KPIs y finanzas en el canal público.
• Desarrollar un plan estratégico-táctico SMART para alcanzar metas.
• Gestionar cuentas de gobierno y relaciones con profesionales de la salud y personal administrativo.
• Maximizar ROI mediante adecuada inversión de recursos y gestión del tiempo.
• Prospectar nuevos clientes dentro del segmento público y fortalecer relaciones existentes.
• Comprender necesidades de clientes, condiciones del territorio y mantener confianza con clientes clave.
• Conocer patologías y competencia para segmentar el mercado y orientar ventas.
• Analizar auditorías para decisiones rápidas y disciplinadas en la ejecución.
• Asegurar cumplimiento normativo y políticas éticas en procesos internos y de venta.
• Trabajar en equipo con Acceso para alinear planes entre departamentos.
• Mapear procesos de abasto y surtimiento de terapias (product journey & patient journey).

Connaissances

Experiencia comercial

Visita médica pública

Viaje 50%

Inmunología alto costo

Procesos sector público

Pensamiento estratégico

Cumplimiento de metas

Cuentas de gastos

CRM y reportes

Herramientas digitales

Ética y cumplimiento

Adaptabilidad

Formation

Licenciatura en salud/farmacéutica/negocios

Description du poste

AbbVie en Ciudad de México busca un profesional de ventas con experiencia en inmunología y el sector público para ejecutar planes estratégicos y tácticos que aumenten el alcance y la penetración de Rimvoq. Se requiere viaje frecuente y capacidad de gestión de relaciones con profesionales de la salud y autoridades.

La posición reporta a la unidad de Inmunología y trabajará en colaboración con equipos de Acceso y ventas para maximizar el retorno de inversión y asegurar el abastecimiento adecuado