Ejecutivo De Ventas Campo Con Experiencia.

Global Payments Inc.; Xico; Presencial; MXN 391.000 - 614.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Global Payments Inc. en Ciudad de México busca un Ejecutivo de Ventas de Campo con experiencia para gestionar una cartera de clientes y cerrar ventas de servicios comerciales. Reportarás a la gerencia, realizarás presentaciones en persona o por teléfono, y mantendrás actualizados los registros en el CRM Salesforce.

Se valorará habilidad para segmentación de clientes y cierre de cuentas. Se requiere licenciatura y al menos 2 años de experiencia en ventas B2B, con capacidad de trabajar en campo y

Formación

• Licenciatura o título equivalente.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, ventas de campo y adquirente.
• Experiencia en banca/ PyME y ventas en campo es valorada.

Responsabilidades

• Vender servicios comerciales a empresas en la zona asignada.
• Gestionar una cartera de clientes y activar cuentas en CRM (Salesforce).
• Realizar reuniones presenciales y/o telefónicas para identificar oportunidades y cerrar ventas.
• Presentar ofertas, fijar precios y responder solicitudes de información de clientes.
• Mantener registros de interacciones y generar informes para la gerencia.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Gestión de cuentas

Presentaciones

Comunicación efectiva

Educación

Licenciatura

Herramientas

Salesforce.com

Descripción del empleo

Ejecutivo de Ventas Campo con experiencia. Global Payments Inc. Ciudad de México, Ciudad de México, MX

Descripción del trabajo

Responsable de la venta de servicios comerciales a empresas. Las actividades incluye la fijación de precios, la segmentación de clientes, las presentaciones, el registro y la activación de cuentas, y la gestión de cuentas. Principalmente, se realizan ventas de campo a empresas de la zona; dependiendo del tamaño, algunas operaciones pueden realizarse por teléfono. ¿Qué papel interpretarás? Gestiona una cartera de clientes para la empresa, generalmente con un valor de ingresos netos anuales de $200,000 o más. Identifica oportunidades de ingresos y clientes potenciales dentro de los territorios asignados mediante reuniones presenciales, comunicaciones telefónicas, programas de marketing y otras actividades según sea necesario. Lleva a cabo reuniones presenciales con clientes potenciales para identificar contactos adecuados, calificar y dirigir clientes potenciales a través del canal de ventas. Garantiza la identificación de sospechosos, la planificación, la calificación de cuentas y el análisis de necesidades en todos los niveles del prospecto. Responde a las solicitudes de información de los clientes y realiza presentaciones en línea. Identifica y cierra ventas adicionales de productos y/o servicios con clientes existentes para fortalecer la relación con ellos. Gestiona las relaciones y expectativas de los clientes durante el ciclo de ventas. Mantiene los registros de clientes existentes y potenciales, de acuerdo con las políticas de la empresa, incluyendo notas de llamadas, interacciones programadas con clientes, información de contacto y otra información relevante del cliente, en el sistema de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM); actualmente SalesForce.com. Mantiene a la gerencia informada de toda la actividad, incluyendo la preparación oportuna de informes. Desarrolla el conocimiento de la cartera actual de productos/servicios, así como de los cambios y desarrollos en la industria de pagos. ¿Requisitos mínimos Licenciatura Experiencia relevante o título en: No se especifica título Normalmente, mínimo 2 años de experiencia relevante Experiencia relacionada a banca, PyME, ventas de campo y adquirente. Típicamente, mínimo 2 años de experiencia relevante. Experiencia en ventas B2B, experiencia en ventas por llamada en frío, desempeño exitoso demostrado en trabajos de ventas anteriores. ¿Habilidades/Conocimientos: Desarrolla experiencia profesional, aplica las políticas y procedimientos de la empresa para resolver diversos problemas. Complejidad del puesto: Trabaja en problemas de alcance moderado donde el análisis de situaciones o datos requiere la revisión de diversos factores. Ejerce su criterio dentro de los procedimientos y prácticas definidos para determinar las medidas adecuadas. Supervisión: Normalmente recibe instrucciones generales sobre el trabajo rutinario e instrucciones detalladas sobre nuevos proyectos o asignaciones. Conocimiento del sector: Conocimiento del sector de pagos comerciales. Comunicación: Escucha y comunicación eficaz, capaz de establecer relaciones duraderas con los clientes.

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