Ejecutivo De Ventas B2B Prospección Y Apertura De Clientes

The Big Jobsite; Benito Juárez; Híbrido; MXN 203.000 - 243.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

IMSS

Aguinaldo 15 días

Vacaciones 12 días

Modalidad híbrida

Descripción de la vacante

The Big Jobsite busca Ejecutivos de Ventas B2B para desarrollar nuevos clientes en el canal HORECA. Ubicación base: Colonia del Valle, CDMX. Modalidad híbrida y 1 día presencial. Se valorará experiencia en alimentos y bebidas y habilidades de prospección y negociación.

La posición ofrece sueldo base y bonos por apertura de nuevos puntos de consumo, con metas mensuales y un pipeline activo. Se requiere autonomía, iniciativa y capacidad de trabajar con visitas en campo.

Formación

• Experiencia de 1–2 años en ventas, prospección o desarrollo de nuevos negocios.
• Experiencia indispensable en alimentos, bebidas, canal HORECA o Food Service.
• Conocimiento de la dinámica comercial en restaurantes, cafeterías, hoteles y centros de consumo.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes.
• Investigar zonas y detectar establecimientos con potencial comercial.
• Identificar y contactar tomadores de decisión.
• Generar citas comerciales y presentar el producto.
• Transportar y entregar muestras durante las visitas de prospección.
• Desarrollar nuevas cuentas en restaurantes, cafeterías, escuelas, hoteles, venues y centros de consumo.
• Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta concretar la primera compra.
• Construir y administrar un pipeline de prospectos.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Gestión de cuentas

Negociación

Excel básico

Educación

Experiencia en alimentos y bebidas

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Ejecutivo de Ventas B2B | Prospección y Apertura de Clientes Ubicación base: Colonia del Valle, Ciudad de México Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs Modalidad: Híbrida 1 día a la semana en oficina, home office y trabajo en campo Vacantes: 2 posiciones de ingreso inmediato Sobre la posición Empresa mexicana en crecimiento dentro de la industria de bebidas busca incorporar Ejecutivos de Ventas B2B para desarrollar nuevos clientes y ampliar su presencia en restaurantes, cafeterías, escuelas, hoteles, venues, centros de consumo y otros establecimientos. Buscamos perfiles comerciales con iniciativa, autonomía y gusto por la prospección, capaces de identificar oportunidades desde cero, acercarse a nuevos negocios, conseguir citas, presentar el producto, negociar y llevar cada oportunidad hasta el cierre. Para esta posición es indispensable contar con experiencia previa en alimentos, bebidas, canal HORECA o Food Service, así como conocimiento de la dinámica comercial de restaurantes, cafeterías, hoteles y otros centros de consumo. Responsabilidades Prospectar activamente nuevos clientes.Investigar zonas y detectar establecimientos con potencial comercial.Identificar y contactar tomadores de decisión.Generar citas comerciales y presentar el producto.Transportar y entregar muestras durante las visitas de prospección.Desarrollar nuevas cuentas en restaurantes, cafeterías, escuelas, hoteles, venues y centros de consumo.Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta concretar la primera compra.Construir y administrar un pipeline propio de prospectos.Cumplir objetivos mensuales de apertura de nuevas cuentas.Mantener seguimiento constante de las oportunidades comerciales.Solicitar documentación necesaria para dar de alta a nuevos clientes.Completar información administrativa básica en Excel y cargar expedientes digitales.Coordinarse con el equipo interno para cierres y operaciones de mayor volumen. Perfil que buscamos 1 a 2 años de experiencia en ventas, prospección o desarrollo de nuevos negocios.Experiencia indispensable en alimentos, bebidas, canal HORECA o Food Service.Experiencia comercializando productos a restaurantes, cafeterías, hoteles, bares, escuelas, venues o centros de consumo.Experiencia prospectando y abriendo clientes nuevos desde cero.Perfil hunter, con gusto por salir a buscar oportunidades y desarrollar mercado.Conocimiento del proceso comercial desde prospección, presentación de producto y negociación hasta cierre.Excelente actitud comercial y motivación.Iniciativa y capacidad para trabajar con autonomía.Seguridad y confianza para acercarse a nuevos prospectos.Buena comunicación y capacidad de negociación.Orientación al cierre y cumplimiento de objetivos.Organización para administrar visitas, prospectos y seguimiento.Manejo básico de computadora, Excel y herramientas digitales. Movilidad Preferentemente contar con automóvil propio, debido a que el puesto requiere transportar latas, botellas y muestras durante las visitas comerciales.La empresa proporciona apoyo de gasolina y compensación por desgaste del automóvil con base en kilometraje.Podrán evaluarse excepciones para candidatos con experiencia comercial sobresaliente dentro del sector. Compensación e incentivos $20,000 MXN netos mensuales.Bono de $2,000 MXN al alcanzar 8 nuevos clientes en el mes.El bono se genera al concretar la apertura y primera compra de los nuevos puntos de consumo.Cada punto de venta se contabiliza de manera individual.Apoyo para gasolina y desgaste del automóvil conforme al kilometraje realizado. Prestaciones Prestaciones de ley.IMSS.15 días de aguinaldo.12 días de vacaciones desde el primer año.Esquema híbrido con solo 1 día presencial a la semana en oficina ubicada en Colonia del Valle, CDMX.Home office combinado con visitas comerciales y trabajo en campo.