Ejecutivo De Ventas

The Big Jobsite; Tijuana; Presencial; MXN 300.000 - 420.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

The Big Jobsite en Tijuana busca un ejecutivo de ventas B2B para ampliar la cartera de clientes profesionales.

Responsable de prospección, venta consultiva y gestión de las relaciones con contratistas del programa DeckoCenter PRO, con enfoque en proyectos de construcción. Se requiere 2-4 años de experiencia en ventas B2B en construcción o distribución técnica, manejo de CRM y capacidad de negociación y cierre.

Formación

• 2–4 años en ventas B2B o venta de proyecto, idealmente en materiales de construcción, ferretería industrial o distribución técnica.
• Conocimientos: Producto técnico (WPC, SPC, PVC y aplicaciones), manejo de CRM, elaboración de propuestas comerciales.

Responsabilidades

• Generar nuevos clientes profesionales y construir pipeline comercial.
• Visitar prospectos y detectar proyectos en desarrollo.
• Elaborar propuestas de venta consultiva y defender el valor de la propuesta.
• Incrementar la recompra y desarrollar cuentas existentes; recuperar clientes inactivos.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Cierre de venta consultiva

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

ejecutivo de ventas OBJETIVO DEL PUESTO Generar crecimiento rentable de la cartera profesional mediante prospección, venta consultiva y administración de la relación comercial con contratistas del programa DeckoCenter PRO. 5. RELACIONES INTERNAS Gerente de Tienda: reporte de pipeline y resultados comerciales. Encargado de Almacén: coordinación de entregas y tiempos de proyecto. Cajero: condiciones y confirmación de pago en operaciones B2B. Auxiliar Administrativo: expedientes y documentación de clientes B2B. Country Manager: escalación de cuentas o proyectos estratégicos. 6. RELACIONES EXTERNAS Constructoras, arquitectos, diseñadores, desarrolladores Contratistas e instaladores, incluyendo la red DeckoCenter PRO. 7. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Comercial Generar nuevos clientes profesionales y construir pipeline comercial. Visitar prospectos y detectar proyectos en desarrollo. Elaborar propuestas de venta consultiva y defender el valor de la propuesta. Incrementar la recompra y desarrollar cuentas existentes; recuperar clientes inactivos. Administrar el programa comercial DeckoCenter PRO en su tienda: alta de contratistas certificados, seguimiento de beneficios, plan de capacitación a contratistas de la mano de Marketing Central y activación de compras recurrentes. Operativa Coordinar con Almacén los tiempos de entrega de proyectos B2B. Validar mercancía entregada cuando no está atendiendo clientes, como apoyo operativo a Almacén (no sustituye la responsabilidad de control de inventario de Almacén). Administrativa Administrar el CRM: prospectos, oportunidades, cotizaciones, próximos pasos y cierres. Mantener actualizados los expedientes de clientes B2B junto con el Auxiliar Administrativo. Servicio al cliente Entender las necesidades del cliente profesional y recomendar soluciones técnicas adecuadas. Experiencia: 2-4 años en ventas B2B o venta de proyecto, idealmente en materiales de construcción, ferretería industrial o distribución técnica. Conocimientos: Producto técnico (WPC, SPC, PVC y aplicaciones), manejo de CRM, elaboración de propuestas comerciales. Habilidades: Prospección, negociación, cierre de venta consultiva. Competencias: Orientación a resultados, resiliencia comercial, construcción de relaciones de largo plazo.

Ejecutivo de ventas Tijuana, Baja California, Mexico