Ejecutivo de Ventas

Atomic Kitchens; Región Centro; Presencial; MXN 450.000 - 600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Atomic Kitchens busca Ejecutivo de Ventas en Guadalajara para desarrollar comercialmente la zona mediante visitas presenciales a restaurantes y negociación directa con dueños. La función es 100% en terreno, con enfoque en prospectar, cerrar acuerdos y mantener un pipeline sólido.

Se requiere experiencia en ventas B2B, hunting y manejo de CRM. Residencia en la zona y carnet vigente son indispensables; se valorará conocimiento del sector gastronómico y capacidad de trabajar de forma autónoma.

Formación

• Experiencia 2–4 años en ventas B2B presenciales
• Experiencia en hunting y prospección
• Capacidad de gestionar todo el ciclo de ventas de principio a fin
• Residencia en la zona de Guadalajara y conocimiento del mercado local
• Manejo de CRM, herramientas de Google y Excel para seguimiento
• Movilidad y carnet vigentes, disponibilidad para trabajo en campo

Responsabilidades

• Desarrollar la zona asignada de forma autónoma mediante visitas a restaurantes
• Prospectar y convertir restaurantes con necesidad de cocina ociosas
• Gestionar el ciclo de ventas completo: calificación, reuniones, propuesta, negociación y cierre
• Explicar modelo de negocio y rentabilidad a dueños/socios
• Mantener pipeline y CRM actualizado
• Coordinar transferencia con operaciones y marketing para lanzamiento de marca
• Realizar seguimiento postventa para oportunidades de expansión

Conocimientos

Ventas B2B en campo

Hunting de clientes

Negociación cerrada

Gestión CRM

Google Workspace

Excel

Movilidad propia

Carnet de conducir

Conocimiento del mercado local

Herramientas

CRM

Google Workspace

Excel

Descripción del empleo

Búsqueda Ejecutivo de Ventas - GUADALAJARA

Buscamos perfiles autogestivos, con fuerte impronta de calle y orientados a resultados, para desarrollar comercialmente su zona de manera autónoma. La posición es 100% de trabajo en campo: el foco está en recorrer el territorio, generar reuniones con dueños de restaurantes y cerrar acuerdos cara a cara.

Principales responsabilidades

• Desarrollar comercialmente la zona asignada de forma autónoma, con recorrida sistemática de terreno y visitas presenciales a restaurantes.
• Prospectar e identificar restaurantes con capacidad ociosa de cocina, generando oportunidades propias sin depender de leads asignados.
• Conducir el proceso comercial de punta a punta: calificación, reunión presencial, presentación de la propuesta de valor, negociación y cierre.
• Negociar directamente con dueños y socios, explicando el modelo de negocio en términos de rentabilidad: márgenes, estructura de costos, ticket promedio y retorno esperado.
• Construir y sostener un pipeline consistente, con seguimiento ordenado de cada oportunidad hasta el cierre.
• Mantener actualizada la información comercial en el CRM, asegurando visibilidad clara del estado de la cartera y del pipeline.
• Coordinar el traspaso a las áreas internas (operaciones, marketing) para garantizar la implementación y el lanzamiento de la marca en tiempo y forma.
• Relevar información de mercado de su zona (competencia, objeciones, pricing, particularidades locales) y traducirla en aprendizajes accionables para la estrategia comercial.
• Realizar seguimiento postventa de los locales lanzados, detectando oportunidades de incorporación de nuevas marcas.

Lugar de trabajo

Guadalajara, México. Posición 100% presencial en terreno, con base en la ciudad asignada y cobertura de la zona de influencia.

• Experiencia comprobable de 2 a 4 años en ventas B2B presenciales, gestionando el ciclo completo desde la prospección hasta el cierre
• Experiencia en hunting
• Experiencia en negociación
• Residencia en la zona a cubrir y conocimiento del mercado local
• Manejo fluido de herramientas digitales: CRM, Google Workspace y Excel.
• Movilidad propia y carnet de conducir vigente
• Experiencia previa en gastronomía, consumo masivo, apps de delivery o venta de franquicias, y cartera propia de contactos en el rubro.

Sobre la empresa

Somos una compañía de franquicias virtuales para delivery: desarrollamos marcas de comida que los restaurantes producen en su cocina con capacidad ociosa y comercializan a través de las principales apps de delivery (PedidosYa, Rappi), generando una nueva fuente de ingresos sin inversión en local ni en estructura adicional.