Ejecutivo de Ventas

Atomic Kitchens; Región Centro; Presencial; MXN 201.000 - 357.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Atomic Kitchens busca Ejecutivo de Ventas para sumarse al equipo comercial en Guadalajara, México. Cargo 100% presencial en terreno, enfocado a recorrer la zona, generar reuniones con dueños de restaurantes y cerrar acuerdos cara a cara.

Requiere 2–4 años de experiencia en ventas B2B, capacidad de hunting y negociación, y residencia en la zona. Se valorará manejo de CRM, Google Workspace y Excel.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas B2B presenciales (2–4 años)
• Capacidad de gestionar el ciclo completo de ventas
• Experiencia en hunting y cierre de acuerdos

Responsabilidades

• Desarrollar la zona asignada de forma autónoma recorriendo terreno
• Prospectar restaurantes con capacidad de cocina para generar oportunidades
• Conducir el proceso comercial de principio a fin: calificación, reunión, propuesta, negociación y cierre
• Negociar directamente con dueños y socios explicando rentabilidad y costos
• Mantener pipeline y CRM actualizado para visibilidad del estado de la cartera
• Cooperar con operaciones y marketing para el lanzamiento de la marca
• Relevar información de mercado y traducirla en aprendizajes para la estrategia comercial
• Seguimiento postventa para identificar nuevas oportunidades

Conocimientos

Prospecting

Negotiation

Relationship building

Territory management

Herramientas

CRM

Google Workspace

Excel

Descripción del empleo

Atomic Kitchens busca Ejecutivo de Ventas para sumarse al equipo comercial.

Buscamos perfiles autogestivos, con fuerte impronta de calle y orientados a resultados, para desarrollar comercialmente su zona de manera autónoma. La posición es 100% de trabajo en campo: el foco está en recorrer el territorio, generar reuniones con dueños de restaurantes y cerrar acuerdos cara a cara.

Principales responsabilidades

• Desarrollar comercialmente la zona asignada de forma autónoma, con recorrida sistemática de terreno y visitas presenciales a restaurantes.
• Prospectar e identificar restaurantes con capacidad ociosa de cocina, generando oportunidades propias sin depender de leads asignados.
• Conducir el proceso comercial de punta a punta: calificación, reunión presencial, presentación de la propuesta de valor, negociación y cierre.
• Negociar directamente con dueños y socios, explicando el modelo de negocio en términos de rentabilidad: márgenes, estructura de costos, ticket promedio y retorno esperado.
• Construir y sostener un pipeline consistente, con seguimiento ordenado de cada oportunidad hasta el cierre.
• Mantener actualizada la información comercial en el CRM, asegurando visibilidad clara del estado de la cartera y del pipeline.
• Coordinar el traspaso a las áreas internas (operaciones, marketing) para garantizar la implementación y el lanzamiento de la marca en tiempo y forma.
• Relevar información de mercado de su zona (competencia, objeciones, pricing, particularidades locales) y traducirla en aprendizajes accionables para la estrategia comercial.
• Realizar seguimiento postventa de los locales lanzados, detectando oportunidades de incorporación de nuevas marcas

Lugar de trabajo

Guadalajara, México. Posición 100% presencial en terreno, con base en la ciudad asignada y cobertura de la zona de influencia.

• Experiencia comprobable de 2 a 4 años en ventas B2B presenciales, gestionando el ciclo completo desde la prospección hasta el cierre
• Experiencia en hunting
• Experiencia en negociación
• Residencia en la zona a cubrir y conocimiento del mercado local
• Manejo fluido de herramientas digitales: CRM, Google Workspace y Excel.
• Movilidad propia y carnet de conducir vigente
• Experiencia previa en gastronomía, consumo masivo, apps de delivery o venta de franquicias, y cartera propia de contactos en el rubro.

Sobre la empresa

Somos una compañía de franquicias virtuales para delivery: desarrollamos marcas de comida que los restaurantes producen en su cocina con capacidad ociosa y comercializan a través de las principales apps de delivery (PedidosYa, Rappi), generando una nueva fuente de ingresos sin inversión en local ni en estructura adicional.