Ejecutivo de desarrollo del negocio

Bonnus; Naucalpan de Juárez; On-site; MXN 334,800 - 446,400; Full time

Job summary

Bonnus busca a un especialista en ventas B2B consultivas en Naucalpan de Juárez, que gestione el ciclo completo de cuentas de marcas emisoras. Este rol implica prospección de nuevas marcas, conducción de reuniones comerciales, y seguimiento disciplinado hasta la implementación.

Se requiere experiencia comprobada en cerrar acuerdos, manejo de múltiples stakeholders, y un enfoque orientado a resultados. Se valorará experiencia previa en retail o fintech y manejo de CRM Enterprise como Pipedrive o Salesforce.

Qualifications

• Experiencia comprobada en ventas B2B consultivas, cerrando deals con múltiples stakeholders.
• Track record de ownership de cuentas de principio a fin.
• Capacidad de diseñar estrategias de cierre y ejecutarlas.

Responsibilities

• Prospección de nuevas marcas emisoras.
• Conducir la reunión comercial y presentar el producto.
• Dar seguimiento hasta cerrar el proyecto.

Skills

Experiencia en ventas B2B consultivas

Track record de ownership de cuentas

Capacidad de diseñar estrategias de cierre

Inglés a nivel profesional

Mentalidad hunter y resiliencia

Orientación a datos y KPIs

Experiencia en retail o fintech

Tools

CRM Enterprise (Pipedrive, HubSpot o Salesforce)

Job description

Bonnus opera una plataforma de distribución de gift cards digitales en México, conectando a marcas emisoras con una red de clientes corporativos y marketplaces. Construimos productos y relaciones comerciales en un mercado en crecimiento acelerado, con la energía y la autonomía de una startup y el rigor de una fintech.

El rol

Buscamos a alguien que se haga dueño del ciclo completo de una marca emisora: desde el primer contacto hasta cerrar el trato y dar seguimiento al proyecto hasta verlo implementado. No es un rol de solo agendar reuniones o traer leads: es ownership de la cuenta de punta a punta.

Lo que harás

• Prospección de nuevas marcas emisoras: contacto relacional y en frío con marcas que hoy no emiten gift cards con Bonnus, identificando a los interlocutores correctos.
• Conducir la reunión comercial: presentar el producto de emisión de gift cards de Bonnus y diagnosticar en vivo objeciones, palancas a favor y criterios de decisión.
• Diseñar la estrategia de cierre cuenta por cuenta: stakeholders a alinear, secuencia de touchpoints, manejo de objeciones y propuesta de valor a la medida.
• Dar seguimiento hasta cerrar el proyecto: gestionar acuerdos y action items , coordinar a las áreas internas de Bonnus, y dar seguimiento disciplinado hasta dejar el proyecto implementado.

Cómo medimos el éxito

El éxito no se mide en reuniones agendadas, sino en proyectos cerrados e implementados. La métrica final es la marca activa y operando en la plataforma.

• Experiencia comprobada en ventas B2B consultivas, cerrando deals con múltiples stakeholders (no venta transaccional).
• Track record de ownership de cuentas de principio a fin: prospección, cierre y seguimiento post-acuerdo.
• Capacidad de diseñar estrategias de cierre y ejecutarlas con disciplina de seguimiento.
• Inglés a nivel profesional: capaz de sostener una reunión o negociación completa.
• Mentalidad hunter y resiliencia: cómodo prospectando en frío y manejando rechazos.
• Orientación a datos y KPIs: mide su propio pipeline y ajusta con base en números.
• Experiencia en retail, fintech, programas de lealtad, incentivos o gift cards.
• Relaciones con retailers o corporativos grandes en México.
• Experiencia previa en startup o empresa de crecimiento acelerado.
• Manejo de CRM Enterprise (Pipedrive, HubSpot o Salesforce).

Cómo eres

Proactivo, autodidacta y ejecutor. Te mueves bien en la ambigüedad de una startup, tomas ownership sin esperar instrucciones, y prefieres velocidad e impacto sobre estructura corporativa rígida. Aprendes rápido y te entusiasma entender un ecosistema nuevo a profundidad.

Postúlate por LinkedIn con tu CV actualizado. Revisamos cada aplicación y damos seguimiento a los perfiles que avanzan.